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Agenda · Foros

3º Foro Colabora | Biotecnología y Bioeconomía

3º Foro Colabora | Biotecnología y Bioeconomía 

El miércoles, 22 de mayo de 2024

Retos de la bioeconomía en los que la biotecnología puede aportar soluciones

La biotecnología es la aplicación tecnológica que usa sistemas biológicos y organismos vivos o sus derivados para la creación o modificación de productos o procesos para usos específicos. La...

BIOVAL (CLÚSTER BIO de la Comunitat Valenciana)

Agenda · Cursos

¿Cómo encontrar nuevos clientes y socios comerciales en la Contratación Pública?

¿Cómo encontrar nuevos clientes y socios comerciales en la... 

El miércoles, 03 de abril de 2024

FORMACIÓN SOBRE TODO LO QUE DEBES CONOCER DE LA CONTRATACIÓN PÚBLICA

¿Has pensado en mejorar tu conocimiento para volverte más competitivo en el ámbito empresarial? Con las formaciones online gratuitas ofrecidas por Armilar y Vortal, podrás explorar cómo descubrir...

Armilar Business Services, SL (Armilar)

Actualidad · Noticia

La Ciudad BBVA abre sus puertas al alumnado de ADE y Digital Business

La Ciudad BBVA abre sus puertas al alumnado de ADE y... 

Una experiencia exclusiva que les ha permitido descubrir el centro de innovación y tecnología

Alumnado del Grado en Administración y Dirección de Empresas con título propio en Digital Business ha realizado un viaje formativo a la Ciudad BBVA en Madrid. Una experiencia exclusiva que les ha...

FLORIDA UNIVERSITARIA

Agenda · Webinar

Caso de éxito de Alfa Dyser: Superando desafíos empresariales con Business Central

Caso de éxito de Alfa Dyser: Superando desafíos... 

El jueves, 18 de abril de 2024

¡Inscríbete!

¿Te has preguntado cómo una empresa puede revolucionar su gestión y escalar su rendimiento al máximo? Alfa Dyser lo hizo realidad mediante la implantación del ERP Dynamics 365 Business Central, y en...

Aitana

Actualidad · Noticia

Buscamos un Asesor/a en Desarrollo de Negocio

Buscamos un Asesor/a en Desarrollo de Negocio 

Oferta de empleo para incorporarse a CEEI Valencia

Si te apasiona el emprendimiento, y el mundo de startups en general, y quieres incorporarte a una organización dinámica e innovadora.   La sostenibilidad y la contribución a la sociedad es un factor...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Valencia

Actualidad · Artículo

Cómo mejorar el CTR para mejorar el SEO

Cómo mejorar el CTR para mejorar el SEO 

Optimizando tu estrategia para un CTR efectivo y un SEO potente

El CTR (Click-Through Rate) es un indicador crucial para el SEO, ya que refleja la atracción y relevancia de tu contenido en los resultados de búsqueda. En este artículo de ConsultorSEO te ayudamos a...

Consultor SEO Murcia

Actualidad · Convocatoria

Ayudas para asociaciones empresariales vinculadas a la industria (INENTI)

Ayudas para asociaciones empresariales vinculadas a la... 

Hasta el 70% de los costes subvencionables, con un importe máximo de ayuda por solicitud de 100.000 euros

Ayudas para apoyar actividades no económicas desarrolladas por ASOCIACIONES EMPRESARIALES que impulsen la reindustrialización de la Comunitat Valenciana, para el ejercicio 2024 (INENTI) La concesión...

Agenda · Jornadas

CyberSec Valencia 2024

CyberSec Valencia 2024 

El jueves, 11 de abril de 2024

Protegiendo tu negocio en el mundo digital

En CyberSec Valencia 2024 exploraremos la mente de un ciberdelincuente, conoce los últimos casos de ataques cibernéticos en tu sector mientras degustas de una especial y única cata de vermú para...

Fibratel

Actualidad · Noticia

Alquiler de plataformas elevadoras articuladas

Alquiler de plataformas elevadoras articuladas 

Trabajos Verticales: Tu Socio Confiable en Alquiler de Plataformas Articuladas en Mallorca

En el cambiante panorama de la construcción y el mantenimiento de edificios en Mallorca, la eficiencia y la seguridad son elementos clave para el éxito de cualquier proyecto. Es en este contexto...

Trabajos Verticales

Agenda · Talleres

Descubre las herramientas DAFO y CAME

Descubre las herramientas DAFO y CAME 

El jueves, 25 de abril de 2024

Formación y Networking ofrecido por Asoc. J. Alicante Emprende

La Asociación Juvenil Alicante Emprende organiza una nueva jornada formativa en ULab Ideas Meeting Point de la mano de la Asociación de Innovación Social de Alicante en la que Daniel Merlos Ais...

Asociación Juvenil Alicante Emprende

Actualidad · Noticia

Mobil Home: La Nueva Frontera para Emprendedores y Negocios

Mobil Home: La Nueva Frontera para Emprendedores y Negocios 

Mobil homes: solución innovadora para emprendedores, combinando movilidad, ahorro y sostenibilidad.

En un mundo donde la flexibilidad y la movilidad se han convertido en requisitos esenciales para el éxito empresarial, el concepto de mobil home está emergiendo como una solución innovadora y...

Imprenta Online

Actualidad · Noticia

Hydronik gana la 6ª Edición Scale Up

Hydronik gana la 6ª Edición Scale Up 

60 startups han participado en esta iniciativa europea coordinada por el Ivace+i y CEEI Valencia

Hydronik ha sido la startup elegida entre los proyectos innovadores que han participado en el programa Scale up de atención personalizada y aceleración impulsado por Instituto Valenciano de...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Valencia

Programa Vendedores de éxito. Nivel 1

Escuela de Vendedores

Comienzo: el martes, 20 de septiembre de 2016 a las 16:30
Finaliza: el martes, 29 de noviembre de 2016 a las 19:30

Dónde:

FUNDEUN. Fundación Empresa Universidad de Alicante

Universidad de Alicante

Universidad de Alicante

Alacant/Alicante (Alicante)

Contacto:

Marga Ruiz. [email protected]

Google Calendar

Objetivos:

Al finalizar el programa, cada participante será capaz de identificar su comportamiento según el Lenguaje Universal DISC, así como sus Motivadores, y qué estilo de vendedor es el más efectivo en cada una de las  etapas de la venta.

Dirigido a:

Personas que necesitan hacer de la venta una herramienta para su futuro.

  • Estudiantes
  • Vendedores
  • Profesionales Independientes

Metodología:

Es única e innovadora, integra un diagnóstico que evalúa de forma individual los talentos de cada participante obteniendo un plan profesional para alcanzar el éxito como vendedor.

Programa:

Día 1.

  • ¿Qué es un vendedor y una venta exitosa?
  • Fases de la Venta
  • Introducción a la Evaluación Talent Insights versión Ventas

Duración: 3 horas

Día 2.

  • ¿Qué es el DISC?
    • Comportamientos Emocionales vs. Racionales
    • Comportamientos Extrovertidos vs. Introvertidos
    • 4 Estilos de Comportamiento
    • Características Identificables de cada Estilo
  • Actividad Práctica

Duración: 3 horas

Día 3.

  • ¿Qué te apasiona y motiva en tu vida profesional?
    • Nivel 1 Motivadores
      • ¿Qué es un motivador?
      • ¿Para qué sirven los Motivadores?
      • ¿Cómo influyen los Motivadores en las Conductas?
    • Actividad Práctica

Duración: 3 horas

Día 4.

  • ¿Cómo son los Vendedores de Éxito?
    • ¿Qué Perfiles tienen más éxito?
    • ¿Qué Motivadores tienen?
  • Actividad Práctica
    • ¿Cuál es mi estilo de vendedor?
    • ¿Cuál es mi nivel de ajuste al vendedor de éxito?
    • ¿Qué productos o servicios venderé mejor?

Duración: 3 horas

Día 5.

  • Desarrollo de mis habilidades en la fase de Preparación.
    • ¿Cómo influye mi Estilo de Comportamiento y Motivadores en las fases de la Preparación?
  • Actividad Práctica
    • Mis Puntos Fuertes
    • Mis Puntos Débiles
    • Mis Áreas de Mejora

Duración: 3 horas

Día 6.

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Identificación de Necesidades
    • Claves para identificar el interés, deseos específicos y necesidades detalladas.
  • Actividad Práctica
    • Poder de la Pregunta
    • La Magia de la Escucha

Duración: 3 horas

Día 7.

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Argumentación y Persuasión.
    • La Argumentación para cumplir las necesidades implícitas o explícitas de los clientes.
  • Actividad Práctica
    • Dime con quién hablas y te diré….

Duración: 3 horas

Día 8.

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Objeciones.
    • Conectar las objeciones con los Motivadores.
  • Actividad Práctica
    • Adáptate y Vence

Duración: 3 horas

Día 9.

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de ventas
    • El cierre ganar – ganar
  • Actividad Práctica
    • El impulso que necesita cada Estilo de Comportamiento para realizar un cierre exitoso

Duración: 3 horas

Día 10.

  • Plan de Acción hacia la Profesionalidad
  • Actividad Práctica
  • Entrega de Diplomas

Duración: 3 horas

 

Duración: 30 horas (10 Semanas)

Inversión: 420 €

Lugar: Fundeun / Universidad de Alicante

Fecha de Inicio: 20 de Septiembre 2016

Fecha de Culminación: 29 de Noviembre

Horario: todos los Martes de 16:30 a 19:30

Enlace al Vídeo de la Jornada Cómo ser un vendedor excelente

Mas información e inscripción: http://fundeun.es/evento/escuela-de-vendedores/

Organizan:

FUNDACIÓN EMPRESA-UNIVERSIDAD DE ALICANTE, FUNDEUN
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