Diploma universitario de especialización en consultoría

El título te ofrece: 

• Aprendizaje sobre los procesos reales de ejercicio profesional.
• Profesorado experto en su materia y con amplia experiencia.
• Única propuesta formativa especializada en el mercado.
• Oferta innovadora y actualizada.
• Networking entre personas del ámbito de la consultoria.
• Posibilidad de complementar el Diploma con el Máster Oficial en Innovación y Desarrollo de Proyectos de Negocio (MIDPN) diseñado por Florida Universitaria dentro del mismo itinerario formativo.

El curso tendrá lugar en ValenciaLAB. Becas y ayudas (consultar descuentos y bonificaciones a través de la fundación tripartita)

 

CONTENIDO:

1. LA CONSULTORÍA DE EMPRESAS Y LA PROFESIÓN DE CONSULTOR (10 horas)

1.1 Contexto y actualidad de la consultoría en España y el resto del mundo.

1.2 La Cultura profesional del consultor.                                                                                        

1.3 El modelo de competencias profesionales del consultor de empresas de AECTA

1.4 La generación de confianza: Ética aplicada, valores y competencias.

1.5 Código de buenas prácticas.                                                                            

 

2. EL PROCESO DE CONSULTORÍA. (60 horas)

2.1 EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN DEL SERVICIO DE CONSULTORÍA (20 horas)

• Proceso de búsqueda y selección, aproximación al cliente y preparación de un asesoramiento objetivo. Comportamiento de compra del cliente.
• Proceso de compra del cliente.
• Definición del cliente objetivo.
• La Preparación de la primera entrevista o visita. Propuestas de valor diferenciales (rendimiento y sostenibilidad global).
• La entrevista comercial.

2.2. DESARROLLO / EJECUCIÓN DE LA PROPUESTA (20 horas)

• Elaboración de la planificación del proyecto/intervención, concretando a partir de la propuesta comercial y del contrato.
• Mecanismos para la coordinación de equipos de trabajo.
• Claves de éxito en la ejecución y errores frecuentes.
• Metodologías para la provisión del servicio.
• Código de buenas prácticas.
• Caso práctico.
• Código de buenas prácticas.

2.3. NEGOCIACIÓN / CONTRATACIÓN (20 horas)

• El contrato de Consultoría: Estrategias, Negociación, Tipologías y elaboración
• Negociación de la propuesta comercial.
• Negociación del servicio.
• Cierre de la venta y de la negociación
• Seguimiento de la propuesta comercial.

 

3. ESTRATEGIA DE LA EMPRESA Y LA CULTURA ORGANIZATIVA. (25 horas)

• Concepto de Estrategia y el proceso estratégico en las empresas.
• La estrategia de innovación en las organizaciones como instrumento de mejora de competitividad y de cambio.
  • Técnicas de análisis de la información y de selección de información relevante.

 

4. HABILIDADES DEL CONSULTOR (35 horas)

• El consultor como agente de cambio.
• El coaching como proceso.
• El enfoque del neuro - management en la práctica empresarial    
• Habilidades sociales del consultor.
• Trabajo en equipo: el consultor integrado en la empresa cliente.
• Las nuevas tecnologías de la información y la comunicación en la Consultoría.
• Productividad para Consultores.

 

Solicitudes de matricula y más información en info@aecta o llamando al 96 392 32 10, preguntar por CARMEN BLASCO. 

Más información en www.escueladeconsultoria.org. Inicio del curso 24 de febrero de 2017