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Actualidad · Artículo

¿QUE ES SEO Y EN QUE ME BENEFICIA?

¿QUE ES SEO Y EN QUE ME BENEFICIA? 

Optimización en Motores de Búsqueda

¿De dónde viene el termino SEO (Search Engine Optimization)? Habrás escuchado muchas veces hablar del Posicionamiento SEO y hay muchas personas que aún no sabe que es SEO y cómo funciona. Si estas...

Agenda · Talleres

Taller Teórico - Práctico Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones e Impuesto Transmisiones Patrimoniales y AJD

Taller Teórico - Práctico Impuesto sobre Sucesiones y... 

El miércoles, 06 de noviembre de 2019

Este curso monográfico pretende analizar, desde una perspectiva práctica, las materias más importantes a la hora de realizar las liquidaciones de los Impuestos sobre Sucesiones y Donaciones e...

Asociación Profesional de Asesores Fiscales de la Comunidad Valenciana

Agenda · Talleres

Taller Teórico - Práctico Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones e Impuesto Transmisiones Patrimoniales y AJD

Taller Teórico - Práctico Impuesto sobre Sucesiones y... 

El miércoles, 30 de octubre de 2019

Este curso monográfico pretende analizar, desde una perspectiva práctica, las materias más importantes a la hora de realizar las liquidaciones de los Impuestos sobre Sucesiones y Donaciones e...

Asociación Profesional de Asesores Fiscales de la Comunidad Valenciana

Agenda · Talleres

Taller Teórico - Práctico Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones e Impuesto Transmisiones Patrimoniales y AJD

Taller Teórico - Práctico Impuesto sobre Sucesiones y... 

El miércoles, 23 de octubre de 2019

Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones

Este curso monográfico pretende analizar, desde una perspectiva práctica, las materias más importantes a la hora de realizar las liquidaciones de los Impuestos sobre Sucesiones y Donaciones e...

Asociación Profesional de Asesores Fiscales de la Comunidad Valenciana

Actualidad · Noticia

Multi3dPrint presentará STUDIO G2, la nueva impresora 3d BigRep en INDUSTRY

Multi3dPrint presentará STUDIO G2, la nueva impresora 3d... 

BigRep se enfoca en soluciones para obtención de pieza final con Fabricacion Aditiva

La Feria Industry, se celebrará en Fira Barcelona GRAN VIA, del 29 al 31 de octubre. Este año, Fira Barcelona ha cambiado el formato de anteriores ediciones, pasando incluir mas sectores del...

Multi3dPrint

Actualidad · Noticia

Col·lab de Las Naves presenta 12 proyectos innovadores para transformar la ciudad de València

Col·lab de Las Naves presenta 12 proyectos innovadores para... 

Todos los programas puestos en marcha por Col·lab de Las Naves están encuadrados dentro de Missions 2030

Estos proyectos abarcan iniciativas que van desde una APP que te avisa de la caducidad de tu comida, una de mensajería rápida con 0 emisiones, una plataforma online para ofrecer entradas de...

Las Naves

Agenda · Jornadas

Jornadas Industria 4.0 El reto digital

Jornadas Industria 4.0 El reto digital 

El jueves, 07 de noviembre de 2019

El día 7 de Noviembre de 2019 en el auditorio ciudad politécnica de la innovación

Programa  9:00 Inauguración Cámara de Comercio de Valencia. D. Carlos de Cózar. Coordinador Departamento TIC. CEV. Confederación empresarial de la Comunitat Valenciana. Dña. Elisa del Rio....

Universidad Politècnica de València (UPV)

Agenda · Cursos

Adecuación de  productos y servicios financieros a las necesidades de la empresa

Adecuación de productos y servicios financieros a las... 

El martes, 29 de octubre de 2019

En la actualidad existen infinidad de productos y servicios bancarios para uso de las empresas. Es muy importante adecuar el uso de los productos a las necesidades reales de las empresas alineando...

BIOVAL (CLÚSTER BIO de la Comunitat Valenciana)

Agenda · Talleres

Taller gratuito PLAN DE MARKETING 2019

Taller gratuito PLAN DE MARKETING 2019 

El jueves, 07 de noviembre de 2019

Trabaja tu plan de marketing offline y online para llegar a tu mercado objetivo

Si ya has trabajado tu estrategia y tu plan de empresa pero necesitas revisar tu Plan de Marketing, en este taller podrás valorar alternativas de marketing online y offline que mejoren las...

Ajuntament de CASTELLÓ - CastellóCREA

Agenda · Talleres

Taller Innovación territorial, 22 de noviembre en Manises

Taller Innovación territorial, 22 de noviembre en Manises 

El viernes, 22 de noviembre de 2019

Itinerarios para el emprendimiento y el desarrollo del territorio para Agentes Ecosistema Emprendedor CV

El taller Innovación territorial: Itinerarios para el emprendimiento y el desarrollo del territorio es una iniciativa de los CEEI de la Comunidad Valenciana y ADLYPSE en colaboración con las...

Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)

Actualidad · Noticia

Convocatorias de Empleo Público del BOE | 21 de octubre de 2019

Convocatorias de Empleo Público del BOE | 21 de octubre de... 

Conoce todas las ofertas de empleo público y oposiciones convocadas a día de hoy

Para quienes estén pensando en prepararse unas oposiciones, conseguir un puesto de trabajo fijo en la Administración del Estado, ésta es la mejor opción posible hoy en día. Aquí puedes consultar...

Noticias de Trabajo

Agenda · Jornadas

Taller gratuito de ESTRATEGIA - "De la idea al Plan de empresa"

Taller gratuito de ESTRATEGIA - "De la idea al Plan de... 

El martes, 29 de octubre de 2019

Trabaja tu proyecto de emprendimiento desde la creatividad, la innovación, el diseño y la comunicación

Desde 2016 hemos asesorado en el Servicio de Emprendimiento del Ayuntamiento de Castellón a más de 1.000 personas emprendedoras y empresas con proyectos en diferentes fases de ideación y constitución...

Ajuntament de CASTELLÓ - CastellóCREA

Programa Ejecutivo Dirección comercial y las nuevas Tecnologías

Dirección Comercial

Diseño y planificación de un plan de ventas estratégico

Comienzo: el lunes, 18 de noviembre de 2019 a las 15:30
Finaliza: el miércoles, 18 de diciembre de 2019 a las 20:30

Dónde:

IEM BUSINESS SCHOOL

IEM BUSINESS SCHOOL

Calle Colón, 1

Valencia (Valencia)

Contacto:

info@iembs.com 96 310 68 42

Más información e inscripciones

El  Plan  Comercial  es  una  pieza  clave  de  los  distintos  planes  de  la  empresa . El  correcto  diseño  del mismo debe  permitirnos  alinear  los  distintos esfuerzos  comerciales  con  los  objetivos  marcados  por  la  empresa.

Así, con este curso podrás conocer los métodos para realizar el análisis comercial y establecer objetivos en el ámbito comercial, así como las habilidades de negociación que favorezcan el proceso de venta.

Por otro lado, estudiaremos qué factores deberemos tener en cuenta a la hora de poner en marcha un CRM y otros aspectos tecnológicos como la digitalización del proceso comercial y la utilización de LinkedIn como herramienta empresarial para generar negocio.

 

Planificación Comercial estratégica y por qué es necesario un Plan Comercial

  • Dirección comercial estratégica.
  • Funciones de la dirección de Ventas.
  • Plan comercial estratégico.

 

Las previsiones de venta

  • Predicciones de Ventas y los distintos modelos de previsiones de ventas que existen.
  • Cuotas de Venta: concepto, ventajas, clases de cuotas y los procedimientos.
  • Presupuesto de ventas: principales objetivos del presupuesto de ventas, los tipos de presupuestos y la metodología.
  • Realización del plan de Ventas
  • La previsión de Ventas, los sistemas retributivos, las ventajas e inconvenientes de cada sistema retributivo y la dirección por objetivos

 

El proceso Comercial

  • Función de ventas.
  • Ingeniería de ventas
  • Etapas de la Venta: El proceso de Venta.
  • Manual de Ventas.
  • Dirección de Ventas

 

Técnicas de Negociación

  • Los principios de la negociación
  • El proceso de negociación y sus fases
  • Gestión de bloqueos
  • Tácticas competitivas
  • Negociación en equipo



Linkedin

  • Que es la marca y nuestra marca
  • Qué es LinkedIn y para que nos va a servir
  • Cómo darnos difusión en LinkedIn
  • Creando nuestra presencia digital (Perfil)
  • Ampliando nuestra agenda de contactos
  • Como localizar y captar contactos
  • Mi empresa en LinkedIn
  • Los grupos de LinkedIn para ampliar mi radio de acción
  • Trabajo colaborativo
  • Plan de trabajo para llevar a cabo

 

Negociación y ventas

Habilidades actitudinales

  • La proactividad
  • La automotivación

Aptitudes comerciales

  • El proceso comercial
  • Etapas: De la preparación del proceso comercial hasta el cierre y fidelización del cliente

Habilidad negociadora

  • Los principios de la negociación
  • El proceso de la negociación
  • La filosofía ganar-ganar

 

CRM

  • ¿Por qué un CRM?
  • Evolución del CRM
  • Tecnologías de CRM
  • Retos al montar un CRM
  • Los CRMs más importantes del mercado
  • Tipos de CRM para mi empresa
  • LinkedIn Premium CRM interno
  • Automatización de procesos
  • Tendencias de futuro de los CRMs

 

El Comercial y la digitalización

  • El nuevo tipo de cliente digital y el nuevo embudo de las ventas
  • Cómo ser capaces de influir en la decisión de compra
  • Nuestra reputación y carrera profesional ahora en el mundo digital
  • Qué redes sociales son las mejores para mi puesto de trabajo y mi empresa
  • Creación de un túnel de captación de Leads
  • Aplicaciones específicas para comerciales

CONVOCATORIA NOVIEMBRE 2019

Fechas: 18, 20, 25, 27 de noviembre y 2, 4, 9, 11, 16, 18 de diciembre de 2019

Horario: lunes y miércoles de 15:30 a 20:30h

S/V
visitas hoy 5 · visitas total 4.020

Usuario: iembs

Empresa: Escuela de Negocios IEM4, SL

Canal: Management

Fecha publicación: 20/03/2017 10:14

Url: http://management.emprenemjunts.es/?op=14&n=11873

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