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Agenda · Talleres

Diseña tu estrategia de posicionamiento profesional - Andrés Pérez Ortega

Diseña tu estrategia de posicionamiento profesional -... 

El viernes, 29 de septiembre de 2017

PROGRAMA 09.30-10.00.- Desayuno, Checking, Networking  10.00-14.00.- Taller de Marca personal  14.00 a X.- Comida y Networking FECHA 29 de septiembre de 09:30 a 14:00 LUGAR CEEI Alcoy - Plaza...

Da Vinci Business School

Agenda · Jornadas

Jornada:“Orientación al cliente: un paso más hacia la profesionalización de tu empresa”

Jornada:“Orientación al cliente: un paso más hacia la... 

El jueves, 05 de octubre de 2017

En un mercado tan cambiante, donde no existe casi diferenciación en cuanto a productos o servicios, la orientación al cliente se convierte en una estrategia empresarial que, empleada adecuadamente,...

Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)

Agenda · Seminarios

Seminario para la Creación de Empresas

Seminario para la Creación de Empresas 

El miércoles, 18 de octubre de 2017

Recursos y Herramientas para emprendedores

El personal especializado del Centro Europeo de Empresas Innovadoras (CEEI Alcoi-Valencia) imparte el próximo 18 de octubre y de forma gratuita, un seminario con el fin de servir de guía y...

Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI Alcoy-Valencia)

Actualidad · Artículo

LA MENTE DE LA GENTE, NUEVO CAMPO DE OPERACIONES COMERCIALES Y RELACIONALES

LA MENTE DE LA GENTE, NUEVO CAMPO DE OPERACIONES... 

DESCUBRE LOS SECRETOS NEUROCIENTIFICOS, PARA QUE MENTE LA GENTE, TE ELIJAN PRIMERO A TI

¿Sabías que a comienzos de la primera década del siglo xxi se descubrió que la mente se cierra ante los discursos tradicionales de venta ?  Hoy en día el mundo empresarial, comercial, laboral,...

CLIEMTEACH EMOTIONAL NEUROMARKETING LAB

Actualidad · Noticia

Buses para llegar a Focus Pyme y Emprendimiento Comunitat Valenciana 2017

Buses para llegar a Focus Pyme y Emprendimiento Comunitat... 

Focus Pyme y Emprendimiento Comunitat Valenciana 2017 se convertirá el próximo 28 de septiembre en el epicentro de las pymes y los emprendedores valencianos. El Auditorio y Palacio de Congresos de...

Actualidad · Noticia

I Foro ciudadano sobre desarrollo del territorio y empleo en Benicàssim

I Foro ciudadano sobre desarrollo del territorio y empleo... 

La iniciativa tendrá lugar el 26 de septiembre

El Pacto Territorial por el Desarrollo Local y el Empleo Plana Alta Nord ha programado para el próximo 26 de septiembre la realización en Benicàssim del I Foro ciudadano sobre de desarrollo del...

Actualidad · Noticia

Ontinyent acogerá en octubre Focus Pyme y Emprendimiento Vall d'Albaida

Ontinyent acogerá en octubre Focus Pyme y Emprendimiento... 

Se ha diseñado un programa de talleres para emprendedores y pymes en colaboración con los agentes del territorio

Focus Pyme y Emprendimiento Vall d’Albaida tendrá lugar el próximo 4 de octubre en el Centre Cultural Caixa de Ontinyent. Será una jornada de networking empresarial que se desarrollará de 9:00 a...

Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)

Agenda · Jornadas

Creatividad emprendedora en Manises "IDEA e+ Creatividad y Emprendimiento"

Creatividad emprendedora en Manises "IDEA e+ Creatividad y... 

El miércoles, 27 de septiembre de 2017

Todas las personas potencialmente son creativas. Lo que varía en ellas son sus niveles de creatividad, calidad que se puede potenciar y desarrollar. Si asistes a esta jornada, probarás la creatividad...

Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)

Agenda · Encuentros

#FocusPyme: IX edición Reset Weekend

#FocusPyme: IX edición Reset Weekend 

El sábado, 11 de noviembre de 2017

CEEI Castellón colabora en el marco de Focus Pyme y Emprendimiento

La novena edición de Reset Weekend tendrá lugar los días 11 y 12 de noviembre en los salones de La Bohemia (Castellón), en el marco de Focus Pyme y Emprendimiento. Si te interesa, recuerda...

Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Castellón (CEEI Castellón)

Agenda · Jornadas

¡BYE-BYE COMPETENCIA!

¡BYE-BYE COMPETENCIA! 

El lunes, 02 de octubre de 2017

Estrategias para reenfocar tu negocio y hacer que sea único

INTRODUCCIÓN Una autoescuela que da sus clases con un Ferrari… ¡colapsada! Un fotógrafo que hace una serie de fotos del cielo de Madrid durante 6 años… ¡está en boca de mucha gente! ¿De qué depende?...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Actualidad · Noticia

El PCUMH entrega 55.000€ en premios a los ganadores de sus programas de emprendimiento

El PCUMH entrega 55.000€ en premios a los ganadores de sus... 

Desde 2012, el Área de Emprendimiento del Parque Científico de la UMH ha asesorado a cerca de 1.100 emprendedores

El Parque Científico de la UMH entregó ayer jueves, 21 de septiembre, los premios y accésits de la primera fase del 5º Sprint de Creación de Empresas. Los emprendedores de cada uno de los cinco...

PARQUE CIENTÍFICO DE LA UMH DE ELCHE

Actualidad · Noticia

Royo Group retará a los participantes en Focus Pyme y Emprendimiento CV

Royo Group retará a los participantes en Focus Pyme y... 

La multinacional valenciana planteará un reto en la sesión Retos Open Innovation

Royo es una empresa multinacional especializada en muebles y equipamientos de baño (bañeras de hidromasaje, columnas y platos de ducha), considerada la tercera compañía más grande de mobiliario de...

Curso de Negociación Empresarial

Curso de Negociación Empresarial

De vencer a convencer

Comienzo: el jueves, 26 de octubre de 2017 a las 09:30
Finaliza: el jueves, 02 de noviembre de 2017 a las 18:30

Dónde:

ICAP FORMACION - GRUPO ENTORNO EMPRESARIAL

Ronda Guglielmo Marconi num.11 Edificio B. Local B2

Paterna (Valencia)

Contacto:

Luz Puig. Responsable de Formación. Tel. 963 920 524 infoicap@entornoempresarial.com

Las empresas necesitan alianzas
La negociación nos permite generar sinergias y enfocar los esfuerzos en una misma dirección.
Negociar eficazmente es un valor añadido y una ventaja competitiva en los mercados actuales.

Objetivos:
  • Concienciar de la importancia de la preparación previa en toda negociación
  • Conocer una metodología sencilla y eficaz para abordarla
  • Sustituir parámetros negativos de enfrentamiento y oposición por otros proactivos de cooperación y el diálogo
  • Desarrollar habilidades para cerrar acuerdos con clientes y desarrollarlos de manera sostenible en el tiempo
  • Aprender las fases de todo el proceso de negociación con el foco en los objetivos
  • Gestionar con éxito diferentes interlocutores y roles, según la fase del proceso en la que nos encontremos..
Programa: 
  1. Cambios de paradigma: De vencer a convencer.
  2. Sistema Harvard: ganar – ganar.
  3. Los 7 elementos de la negociación empresarial.
  4. El método R.I.S.A como estructura del proceso de comunicación.
  5. Los roles adecuados en cada fase del proceso
  6. Detectar necesidades e intereses.
  7. Ofrecer soluciones y convencer a tu cliente.
  8. El valor de las objeciones.
  9. El momento del cierre.
  10. Implementación de acuerdos.
Dirigido a: 

Todas las personas responsables de negociar en cualquiera de las áreas de actividad de la empresa: área comercial, compras, financiera, negociación, rrhh, etc.

Profesorado: 

Ada Morales

  • Coach Ejecutiva, Comercial y de Equipos
  • Facilitadora de Liderazgo e Inteligencia Emocional y Social
  • Docente en Comunicación, Ventas y Habilidades
  • Conferenciante
 

Duración: 8 horas

Calendario: 26 de octubre  de 2017
Horario: De 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30
Lugar: Parque Tecnológico. Ronda Guglielmo Marconi num.11 Edificio B. Local B2. 46980-Paterna. Valencia.

Información y reservas:

http://www.icapformacion.com/cursos/curso-negociacion-empresarial/

S/V
visitas hoy 2 · visitas total 111

Usuario: MercheLaNube

Empresa: ICAP FORMACION

Canal: CEEI Valencia

Fecha publicación: 13/09/2017 11:55

Url: http://ceeivalencia.emprenemjunts.es/?op=14&n=12560

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