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Actualidad · Artículo

Qué es una App y por qué te interesa tener una

Qué es una App y por qué te interesa tener una 

En España se descargan a diario más de 4 millones de Apps y son 22 millones de españoles los que usan Apps a diario, y este dato no deja de subir año tras año. Es tal el furor que existe por las Apps...

Gdc Business Control bonificado S.L

Actualidad · Noticia

Abierto Plazo para propuestas de ponencias y seminarios #VLCTESTING18

Abierto Plazo para propuestas de ponencias y seminarios... 

El Instituto Tecnológico de Informática (ITI) organiza una nueva edición de VLCTESTING, jornada sobre Calidad y Testeo de Software. Se trata de la octava edición del evento para la que ya se ha...

ITI - Instituto Tecnológico de Informática

Agenda · Cursos

Agroemprende 1 Ontinyent

Agroemprende 1 Ontinyent 

El lunes, 09 de julio de 2018

Plan de Actuaciones Sostenibles de Dinamización Rural (PASDR) del Banco de Tierras

El curso Agroemprende 1 es la parte formativa del Plan de Actuaciones Sostenibles de Dinamización Rural (PASDR)  del Banco de Tierras. Es un curso de emprendimiento  que está diseñado para dar...

Actualidad · Noticia

La asamblea de CEEI Castellón analiza la actividad del centro en 2018

La asamblea de CEEI Castellón analiza la actividad del... 

Órgano de gobierno de la asociación

CEEI Castellón ha acogido hoy lunes su asamblea general, órgano de gobierno de la asociación, referente en el apoyo a emprendedores y pymes en la provincia de Castellón. En el encuentro se ha...

Actualidad · Artículo

Espacios públicos que promueven la economía social

Espacios públicos que promueven la economía social 

Distintas entidades darán a conocer sus propuestas en el Focus Pyme y Emprendimiento Alto y Medio Vinalopó

La innovación social cada vez tiene más peso en nuestro día a día, de ahí la importancia de contar con instituciones que respalden iniciativas de emprendimiento social. El objetivo es incentivar, por...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Actualidad · Noticia

El colegio Julio Verne de Torrent acoge ‘KINN’

El colegio Julio Verne de Torrent acoge ‘KINN’ 

1er Evento escolar para resolver retos de innovación en empresas reales

Alumnado de 5º de Primaria diseñará una colección de boles para cereales, un mostrador para productos infantiles en una pastelería o una zona «kids» para festivales gastronómicosEl colegio Julio...

ValenciaLAB

Agenda · Jornadas

FuckUp Nights Valencia VOL. XX

FuckUp Nights Valencia VOL. XX 

El jueves, 19 de julio de 2018

Especial ANIVERSARIO

El jueves 19 de julio de 2018, a las 19:30 hs., ValenciaLAB y Plug&Play os invitamos a la XX edición. Especial Aniversario de Fuckup Nights Valencia, en colaboración de Palau Alameda, Mahou. AJEV...

ValenciaLAB

Actualidad · Noticia

Unity presenta Project Mars

Unity presenta Project Mars 

Permitirá crear aplicaciones que viven y reaccionan con el mundo

El pasado jueves, con motivo del Unite Berlin, Unity presentó su último e innovador proyecto, Project Mars. El objetivo de este es la creación y realización de nuevas aplicaciones para la realidad...

Quasar Dynamics

Agenda · Cursos

Curso Agroemprende 1 en Xixona

Curso Agroemprende 1 en Xixona 

El lunes, 02 de julio de 2018

Plan de Actuaciones Sostenibles de Dinamización Rural (PASDR)

El curso Agroemprende 1 es la parte formativa del Plan de Actuaciones Sostenibles de Dinamización Rural (PASDR)  del Banco de Tierras. Es un curso de emprendimiento  que está diseñado para dar...

Agenda · Conferencias

INMERSÓN DIGITAL PARA PYMES Y COMERCIOS

INMERSÓN DIGITAL PARA PYMES Y COMERCIOS 

El miércoles, 04 de julio de 2018

La Mancomunitat Camp de Túria organiza esta jornada para apoyar al comercio local

En esta interesante jornada, Fidel García de Divalterra (Diputación de Valencia) nos explicará cómo deben afrontar la digitalización las pymes y comercios. Para ello analizará el sector del pequeño...

Mancomunitat Camp de Turia

Actualidad · Noticia

La startup Kowat gana el StartUp Europe Awards Spain en la categoría Agritech

La startup Kowat gana el StartUp Europe Awards Spain en la... 

La startup Kowat es la elegida para representar a España en la Eurovisión de las Startups en la categoría de Agritech. StartUp Europe Awards (SEUA) es una iniciativa de la Comisión Europea y la...

Fundación Finnova

Actualidad · Actividad

INMERSIÓN DIGITAL PARA PYMES Y COMERCIOS

INMERSIÓN DIGITAL PARA PYMES Y COMERCIOS 

Jornada técnica gratuita organizada por la Mancomunitat Camp de Túria.

En esta interesante jornada, Fidel García de Divalterra (Diputación de Valencia) nos explicará cómo deben afrontar la digitalización las pymes y comercios. Para ello analizará el sector del pequeño...

Mancomunitat Camp de Turia

Curso de Negociación Empresarial

Curso de Negociación Empresarial

De vencer a convencer

Comienzo: el jueves, 26 de octubre de 2017 a las 09:30
Finaliza: el jueves, 02 de noviembre de 2017 a las 18:30

Dónde:

ICAP FORMACION - GRUPO ENTORNO EMPRESARIAL

Ronda Guglielmo Marconi num.11 Edificio B. Local B2

Paterna (Valencia)

Contacto:

Luz Puig. Responsable de Formación. Tel. 963 920 524 infoicap@entornoempresarial.com

Las empresas necesitan alianzas
La negociación nos permite generar sinergias y enfocar los esfuerzos en una misma dirección.
Negociar eficazmente es un valor añadido y una ventaja competitiva en los mercados actuales.

Objetivos:
  • Concienciar de la importancia de la preparación previa en toda negociación
  • Conocer una metodología sencilla y eficaz para abordarla
  • Sustituir parámetros negativos de enfrentamiento y oposición por otros proactivos de cooperación y el diálogo
  • Desarrollar habilidades para cerrar acuerdos con clientes y desarrollarlos de manera sostenible en el tiempo
  • Aprender las fases de todo el proceso de negociación con el foco en los objetivos
  • Gestionar con éxito diferentes interlocutores y roles, según la fase del proceso en la que nos encontremos..
Programa: 
  1. Cambios de paradigma: De vencer a convencer.
  2. Sistema Harvard: ganar – ganar.
  3. Los 7 elementos de la negociación empresarial.
  4. El método R.I.S.A como estructura del proceso de comunicación.
  5. Los roles adecuados en cada fase del proceso
  6. Detectar necesidades e intereses.
  7. Ofrecer soluciones y convencer a tu cliente.
  8. El valor de las objeciones.
  9. El momento del cierre.
  10. Implementación de acuerdos.
Dirigido a: 

Todas las personas responsables de negociar en cualquiera de las áreas de actividad de la empresa: área comercial, compras, financiera, negociación, rrhh, etc.

Profesorado: 

Ada Morales

  • Coach Ejecutiva, Comercial y de Equipos
  • Facilitadora de Liderazgo e Inteligencia Emocional y Social
  • Docente en Comunicación, Ventas y Habilidades
  • Conferenciante
 

Duración: 8 horas

Calendario: 26 de octubre  de 2017
Horario: De 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30
Lugar: Parque Tecnológico. Ronda Guglielmo Marconi num.11 Edificio B. Local B2. 46980-Paterna. Valencia.

Información y reservas:

http://www.icapformacion.com/cursos/curso-negociacion-empresarial/

S/V
visitas hoy 2 · visitas total 638

Usuario: MercheLaNube

Empresa: ICAP FORMACION

Canal: CEEI Valencia

Fecha publicación: 13/09/2017 11:55

Url: http://ceeivalencia.emprenemjunts.es/?op=14&n=12560

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