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Agenda · Sin Categoría

III Edición Reverse Pitch

III Edición Reverse Pitch 

El martes, 06 de marzo de 2018

Pioshere Challenge

Nos complace invitarle a asistir a la celebración del Reverse Pitch, un acto con el que arrancará la convocatoria de la III edición del Premio piosphere, con el que la Cámara Alemana reconoce la...

Actualidad · Artículo

¿Existen bonificaciones por conciliación para las autónomas?

¿Existen bonificaciones por conciliación para las autónomas? 

-Novedades Ley 6/2017 de reformas urgentes del trabajo autónomo

Anteriormente a la aprobación de la ley 6/2017, las personas autónomas ya podían disfrutar de una bonificación del 100% de la cuota del RETA por contingencias comunes durante 12 mensualidades por...

Actualidad · Artículo

¿Cuánto tiempo debe transcurrir para poder beneficiarse nuevamente de la tarifa plana?

¿Cuánto tiempo debe transcurrir para poder beneficiarse... 

-Novedades Ley 6/2017 de reformas urgentes del trabajo autónomo

Una medida que estaría pasando bastante desapercibida a pesar de tratarse de una de las más importantes de todas las contenidas en la ley 6/2017, es la considerable reducción del plazo de carencia...

Actualidad · Noticia

Valencia acogió la jornada LEADER en la Comunidad Valenciana

Valencia acogió la jornada LEADER en la Comunidad Valenciana 

Un centenar de personas se dieron cita en Cajamar

Un centenar de personas se dieron cita ayer en el Aula de Cultura de Cajamar de Valencia en el marco de la jornada LEADER en la Comunidad Valenciana: Oportunidades para impulsar el emprendimiento...

Agenda · Jornadas

Jornada sobre factores clave para negociar y gestionar conflictos

Jornada sobre factores clave para negociar y gestionar... 

El martes, 13 de marzo de 2018

El objetivo final es enseñar a los asistentes a gestionar eficientemente una negociación

Analizar los aspectos principales que se deben tener en cuenta a la hora de afrontar una negociación de forma eficiente y resolver potenciales conflictos que puedan generarse durante el proceso....

PARQUE CIENTÍFICO DE LA UMH DE ELCHE

Actualidad · Noticia

El CEEI completa un año de excelentes resultados y buenas previsiones para 2018

El CEEI completa un año de excelentes resultados y buenas... 

14 empresas creadas, 59 actividades y 1.400 asistentes son algunas de las cifras que avalan la nueva gestión

Alcoi, 23 de febrero de 2017.- El CEEI ha presentado esta mañana el balance de su actividad durante 2017, un año después que retomara su actividad como CEEI Alcoy-Valencia. Durante la rueda de prensa...

Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI Alcoy-Valencia)

Agenda · Talleres

Máster Class: La experiencia del cliente. Deconstruyendo el mito de la excelencia

Máster Class: La experiencia del cliente. Deconstruyendo el... 

El jueves, 22 de marzo de 2018

La Open School de la EEME Business School vuelve a ofrecernos otra clase gratuita conducida por Pablo Vergel

Vivimos en una época donde el cliente es el centro de todas las cosas. Alcanzar la excelencia en nuestros productos o servicios es uno de los grandes mantras del marketing contemporáneo. Pero ¿acaso...

EEME Business School

Actualidad · Artículo

10 consejos imprescindibles para ser un emprendedor de éxito

10 consejos imprescindibles para ser un emprendedor de éxito 

Spaces la nueva oferta internacional de espacios de trabajo que promueve una comunidad dinámica para emprendedores y empresas, ha decidido mostrar su apoyo al ecosistema emprendedor español e...

Agenda · Talleres

Blockchain: qué es y cómo puede revolucionar el futuro

Blockchain: qué es y cómo puede revolucionar el futuro 

El jueves, 01 de marzo de 2018

Te explicamos en este taller por qué puede ser clave en el futuro.

AJEV organiza un nuevo taller para acercarte a la actualidad empresarial y económica que debes conocer. En esta ocasión hablaremos de “blockchain” o cadena de bloques con grandes expertos. ¿De qué...

AJEV. ASOCIACIÓN JÓVENES EMPRESARIOS DE VALENCIA

Actualidad · Noticia

Climate-KIC Spain amplía el plazo para participar en su aceleradora de start-ups

Climate-KIC Spain amplía el plazo para participar en su... 

Los candidatos podrán presentar proyectos hasta el próximo 6 de marzo

Climate-KIC Spain amplía el plazo para participar en su aceleradora de start-ups de tecnologías limpias Hasta 95.000€ de financiación para las mejores start-ups que innoven contra el calentamiento...

Actualidad · Noticia

Preservativos sin látex, los grandes olvidados

Preservativos sin látex, los grandes olvidados 

La mayoría de los preservativos del mercado, los cuales ofrecen un 98% de efectividad ante la anticoncepción o la transmisión de enfermedades de transmisión sexual (ETS) como el VIH, se fabrican de...

CompraEnFarma

Actualidad · Noticia

Contratar un servicio de lavandería para empresas

Contratar un servicio de lavandería para empresas 

Para muchas empresas la decisión más acertada para ellas a la hora de lavar, hacer arreglos y planchar sus prendas de todo tipo tanto para sus clientes como para los trabajadores, entre que se...

Lavado de Textiles

Curso de Negociación Empresarial

Curso de Negociación Empresarial

De vencer a convencer

Comienzo: el jueves, 26 de octubre de 2017 a las 09:30
Finaliza: el jueves, 02 de noviembre de 2017 a las 18:30

Dónde:

ICAP FORMACION - GRUPO ENTORNO EMPRESARIAL

Ronda Guglielmo Marconi num.11 Edificio B. Local B2

Paterna (Valencia)

Contacto:

Luz Puig. Responsable de Formación. Tel. 963 920 524 infoicap@entornoempresarial.com

Las empresas necesitan alianzas
La negociación nos permite generar sinergias y enfocar los esfuerzos en una misma dirección.
Negociar eficazmente es un valor añadido y una ventaja competitiva en los mercados actuales.

Objetivos:
  • Concienciar de la importancia de la preparación previa en toda negociación
  • Conocer una metodología sencilla y eficaz para abordarla
  • Sustituir parámetros negativos de enfrentamiento y oposición por otros proactivos de cooperación y el diálogo
  • Desarrollar habilidades para cerrar acuerdos con clientes y desarrollarlos de manera sostenible en el tiempo
  • Aprender las fases de todo el proceso de negociación con el foco en los objetivos
  • Gestionar con éxito diferentes interlocutores y roles, según la fase del proceso en la que nos encontremos..
Programa: 
  1. Cambios de paradigma: De vencer a convencer.
  2. Sistema Harvard: ganar – ganar.
  3. Los 7 elementos de la negociación empresarial.
  4. El método R.I.S.A como estructura del proceso de comunicación.
  5. Los roles adecuados en cada fase del proceso
  6. Detectar necesidades e intereses.
  7. Ofrecer soluciones y convencer a tu cliente.
  8. El valor de las objeciones.
  9. El momento del cierre.
  10. Implementación de acuerdos.
Dirigido a: 

Todas las personas responsables de negociar en cualquiera de las áreas de actividad de la empresa: área comercial, compras, financiera, negociación, rrhh, etc.

Profesorado: 

Ada Morales

  • Coach Ejecutiva, Comercial y de Equipos
  • Facilitadora de Liderazgo e Inteligencia Emocional y Social
  • Docente en Comunicación, Ventas y Habilidades
  • Conferenciante
 

Duración: 8 horas

Calendario: 26 de octubre  de 2017
Horario: De 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30
Lugar: Parque Tecnológico. Ronda Guglielmo Marconi num.11 Edificio B. Local B2. 46980-Paterna. Valencia.

Información y reservas:

http://www.icapformacion.com/cursos/curso-negociacion-empresarial/

S/V
visitas hoy 4 · visitas total 489

Usuario: MercheLaNube

Empresa: ICAP FORMACION

Canal: CEEI Valencia

Fecha publicación: 13/09/2017 11:55

Url: http://ceeivalencia.emprenemjunts.es/?op=14&n=12560

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