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Agenda · Webinar

Trucos rápidos en Sage 200 Laboral

Trucos rápidos en Sage 200 Laboral 

El miércoles, 24 de abril de 2024

¡Inscríbete y da un salto hacia la automatización!

¿Necesitas una solución con la que optimizar tus procesos manuales? ¿Quieres ser más productivo en tu día a día? ¡Tenemos la herramienta adecuada para ti! El 24 de abril a las 10 de la mañana...

Opentix - Desarrollo de software de gestión empresarial

Agenda · Webinar

Cómo llevar la facturación y la contabilidad en una pequeña empresa con Sage 50

Cómo llevar la facturación y la contabilidad en una pequeña... 

El miércoles, 17 de abril de 2024

¡No te quedes sin tu plaza! ¡Inscríbete ya!

¿Tienes una empresa pequeña y quieres mejorar la forma en la que gestionas la facturación y la contabilidad? ¿Necesitas una herramienta para hacerlo? ¡Buenas noticias, estamos preparando el webinario...

Aitana

Agenda · Jornadas

Comunicación para escalar tu proyecto

Comunicación para escalar tu proyecto 

El viernes, 17 de mayo de 2024

Cómo relacionarte con los mass media y nuevos canales de comunicación para hacer visible tu startup

Según informes recientes de entidades que gestionan el flujo inversor en startups, es muy importante la comunicación para hacer visible un proyecto, y por tanto atractivo para captar dinero y...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Valencia

Agenda · Foros

3ᵉʳ Foro Colabora | Biotecnología y Bioeconomía

3ᵉʳ Foro Colabora | Biotecnología y Bioeconomía 

El miércoles, 22 de mayo de 2024

Retos de la bioeconomía en los que la biotecnología puede aportar soluciones

La biotecnología es la aplicación tecnológica que usa sistemas biológicos y organismos vivos o sus derivados para la creación o modificación de productos o procesos para usos específicos. La...

BIOVAL (CLÚSTER BIO de la Comunitat Valenciana)

Agenda · Cursos

¿Cómo encontrar nuevos clientes y socios comerciales en la Contratación Pública?

¿Cómo encontrar nuevos clientes y socios comerciales en la... 

El miércoles, 03 de abril de 2024

FORMACIÓN SOBRE TODO LO QUE DEBES CONOCER DE LA CONTRATACIÓN PÚBLICA

¿Has pensado en mejorar tu conocimiento para volverte más competitivo en el ámbito empresarial? Con las formaciones online gratuitas ofrecidas por Armilar y Vortal, podrás explorar cómo descubrir...

Armilar Business Services, SL (Armilar)

Actualidad · Noticia

La Ciudad BBVA abre sus puertas al alumnado de ADE y Digital Business

La Ciudad BBVA abre sus puertas al alumnado de ADE y... 

Una experiencia exclusiva que les ha permitido descubrir el centro de innovación y tecnología

Alumnado del Grado en Administración y Dirección de Empresas con título propio en Digital Business ha realizado un viaje formativo a la Ciudad BBVA en Madrid. Una experiencia exclusiva que les ha...

FLORIDA UNIVERSITARIA

Agenda · Webinar

Caso de éxito de Alfa Dyser: Superando desafíos empresariales con Business Central

Caso de éxito de Alfa Dyser: Superando desafíos... 

El jueves, 18 de abril de 2024

¡Inscríbete!

¿Te has preguntado cómo una empresa puede revolucionar su gestión y escalar su rendimiento al máximo? Alfa Dyser lo hizo realidad mediante la implantación del ERP Dynamics 365 Business Central, y en...

Aitana

Actualidad · Noticia

Buscamos un Asesor/a en Desarrollo de Negocio

Buscamos un Asesor/a en Desarrollo de Negocio 

Oferta de empleo para incorporarse a CEEI Valencia

Si te apasiona el emprendimiento, y el mundo de startups en general, y quieres incorporarte a una organización dinámica e innovadora.   La sostenibilidad y la contribución a la sociedad es un factor...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Valencia

Actualidad · Artículo

Cómo mejorar el CTR para mejorar el SEO

Cómo mejorar el CTR para mejorar el SEO 

Optimizando tu estrategia para un CTR efectivo y un SEO potente

El CTR (Click-Through Rate) es un indicador crucial para el SEO, ya que refleja la atracción y relevancia de tu contenido en los resultados de búsqueda. En este artículo de ConsultorSEO te ayudamos a...

Consultor SEO Murcia

Actualidad · Convocatoria

Ayudas para asociaciones empresariales vinculadas a la industria (INENTI)

Ayudas para asociaciones empresariales vinculadas a la... 

Hasta el 70% de los costes subvencionables, con un importe máximo de ayuda por solicitud de 100.000 euros

Ayudas para apoyar actividades no económicas desarrolladas por ASOCIACIONES EMPRESARIALES que impulsen la reindustrialización de la Comunitat Valenciana, para el ejercicio 2024 (INENTI) La concesión...

Agenda · Jornadas

CyberSec Valencia 2024

CyberSec Valencia 2024 

El jueves, 11 de abril de 2024

Protegiendo tu negocio en el mundo digital

En CyberSec Valencia 2024 exploraremos la mente de un ciberdelincuente, conoce los últimos casos de ataques cibernéticos en tu sector mientras degustas de una especial y única cata de vermú para...

Fibratel

Actualidad · Noticia

Alquiler de plataformas elevadoras articuladas

Alquiler de plataformas elevadoras articuladas 

Trabajos Verticales: Tu Socio Confiable en Alquiler de Plataformas Articuladas en Mallorca

En el cambiante panorama de la construcción y el mantenimiento de edificios en Mallorca, la eficiencia y la seguridad son elementos clave para el éxito de cualquier proyecto. Es en este contexto...

Trabajos Verticales

Cómo evitar perder ventas por precio, subir los precios e incluso vender más

organiza APD

el miércoles, 25 de septiembre de 2019 de 10:00 a 18:00

Dónde:

CEEI CASTELLÓN

Salón de actos

Ronda Circunvalación 188

Castelló de la Plana/Castellón de la Plana (Castellón)

Contacto:

[email protected] 964 72 20 30

Google Calendar

Más información e inscripciones

El Curso responde a:
• Por qué se sigue argumentando como en tiempos de nuestros abuelos.
• Incluso Comerciales con experiencia desconocen cómo defender el precio.
• Cuál es la mayor equivocación a la hora de justificar el precio y sin embargo es
la más fácil de corregir.
• La técnica persuasiva más absurda y no obstante funciona para evitar perder
ventas.
• 1 forma rara de conseguir información aunque el cliente no colabore.
• El secreto de aumentar el precio e incluso vender más.
• Hasta qué punto es importante hablar a la mente y no a la gente para no
perder ventas. ¿Cómo hacerlo?
• Argumentar o manipular. Qué emplear para subir los precios y vender más
• Consigue vender a un cliente satisfecho con la competencia.
• Vender sin vender: Nueva forma de vender.

 Contenidos:

  •  Cómo argumentar el precio sin perder ventas.
  •  Errores al defender el Valor del producto/servicio para justificar el precio.
  •  Frases que hacen perder ventas y sin embargo utilizan hasta los Comerciales con más experiencia.
  •  Cómo evitar perder ventas y clientes argumentando en forma opuesta a la tradicional.
  •  Cuál es la comunicación que más impacta y por qué no se utiliza para defender el precio.
  •  Pre-suasion: Técnicas de persuasión subliminal que todo Comercial debería conocer en especial si
    el producto es más caro que el de la competencia.
  •  Diferencias claves para conseguir vender a clientes resistentes al precio.
  •  Lo que todo Cliente necesita escuchar para confiar en la relación calidad/precio.
  •  Técnica “If/then” para superar la rutina de “siempre lo he hecho así” y aplicar nuevos conceptos.

Ponente:

CARLOS ROSSER
Socio - Director de ROSSER MANAGEMENT y de IMAN CONSULTORES
Ha trabajado el “Decision Negotiations System” de la Universidad de Harvard con Equipos Comerciales
de Seur, Aerolíneas Binter Canarias, El Pozo, Ibermutuamur, Mapfre Seguros, Trade Credit RE,
Expenses Reduction Analyst, Jimten, Pikolinos, Panama Jack, Fripozo, Proaliment, Astican
Astilleros, entre otras empresas de referencia.

Especializado en Coaching Comercial con más de 500 Cursos impartidos y 10 años de experiencia
acompañando a Comerciales de diferentes sectores en visitas a clientes.

Economista y Sociólogo por la Universidad de Friburgo. Psicoterapeuta de Grupo por la Facultad de
Medicina de Murcia. Diplomado por Concourse of Wisdom (Tejas–USA).
Profesor y conferenciante en Escuelas de Negocios, Universidades, Cámaras de Negocios y Plataformas
de Cursos vía Satélite.

Autor de diferentes publicaciones y libros editados en Fundación Confemetal:
– Cómo Vender a Clientes Resistentes
– Olvida las Técnicas de Ventas
– Jefes, Clientes, Colaboradores,..
– Gestión Telefónica de Cobro

Horario:

09:50 h. RECEPCIÓN ASISTENTES
10:00 h. INICIO SEMINARIO
14:00 h. ALMUERZO TRABAJO
15:30 h. REANUDACIÓN SEMINARIO
18:00 h. FIN SEMINARIO
 
 Cuota de inscripción
• Socios Protectores: 285€ + 21% IVA.
• Socios de APD: 400€ + 21% IVA.
• No socios: 800€ + 21% IVA

Derecho de inscripción
• Documentación
• Almuerzo de trabajo
• Certificado de asistencia
2.297 visitas

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