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Agenda · Webinar

Trucos rápidos en Sage 200 Laboral

Trucos rápidos en Sage 200 Laboral 

El miércoles, 24 de abril de 2024

¡Inscríbete y da un salto hacia la automatización!

¿Necesitas una solución con la que optimizar tus procesos manuales? ¿Quieres ser más productivo en tu día a día? ¡Tenemos la herramienta adecuada para ti! El 24 de abril a las 10 de la mañana...

Opentix - Desarrollo de software de gestión empresarial

Agenda · Webinar

Cómo llevar la facturación y la contabilidad en una pequeña empresa con Sage 50

Cómo llevar la facturación y la contabilidad en una pequeña... 

El miércoles, 17 de abril de 2024

¡No te quedes sin tu plaza! ¡Inscríbete ya!

¿Tienes una empresa pequeña y quieres mejorar la forma en la que gestionas la facturación y la contabilidad? ¿Necesitas una herramienta para hacerlo? ¡Buenas noticias, estamos preparando el webinario...

Aitana

Agenda · Jornadas

Comunicación para escalar tu proyecto

Comunicación para escalar tu proyecto 

El viernes, 17 de mayo de 2024

Cómo relacionarte con los mass media y nuevos canales de comunicación para hacer visible tu startup

Según informes recientes de entidades que gestionan el flujo inversor en startups, es muy importante la comunicación para hacer visible un proyecto, y por tanto atractivo para captar dinero y...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Valencia

Agenda · Foros

3ᵉʳ Foro Colabora | Biotecnología y Bioeconomía

3ᵉʳ Foro Colabora | Biotecnología y Bioeconomía 

El miércoles, 22 de mayo de 2024

Retos de la bioeconomía en los que la biotecnología puede aportar soluciones

La biotecnología es la aplicación tecnológica que usa sistemas biológicos y organismos vivos o sus derivados para la creación o modificación de productos o procesos para usos específicos. La...

BIOVAL (CLÚSTER BIO de la Comunitat Valenciana)

Agenda · Cursos

¿Cómo encontrar nuevos clientes y socios comerciales en la Contratación Pública?

¿Cómo encontrar nuevos clientes y socios comerciales en la... 

El miércoles, 03 de abril de 2024

FORMACIÓN SOBRE TODO LO QUE DEBES CONOCER DE LA CONTRATACIÓN PÚBLICA

¿Has pensado en mejorar tu conocimiento para volverte más competitivo en el ámbito empresarial? Con las formaciones online gratuitas ofrecidas por Armilar y Vortal, podrás explorar cómo descubrir...

Armilar Business Services, SL (Armilar)

Actualidad · Noticia

La Ciudad BBVA abre sus puertas al alumnado de ADE y Digital Business

La Ciudad BBVA abre sus puertas al alumnado de ADE y... 

Una experiencia exclusiva que les ha permitido descubrir el centro de innovación y tecnología

Alumnado del Grado en Administración y Dirección de Empresas con título propio en Digital Business ha realizado un viaje formativo a la Ciudad BBVA en Madrid. Una experiencia exclusiva que les ha...

FLORIDA UNIVERSITARIA

Agenda · Webinar

Caso de éxito de Alfa Dyser: Superando desafíos empresariales con Business Central

Caso de éxito de Alfa Dyser: Superando desafíos... 

El jueves, 18 de abril de 2024

¡Inscríbete!

¿Te has preguntado cómo una empresa puede revolucionar su gestión y escalar su rendimiento al máximo? Alfa Dyser lo hizo realidad mediante la implantación del ERP Dynamics 365 Business Central, y en...

Aitana

Actualidad · Noticia

Buscamos un Asesor/a en Desarrollo de Negocio

Buscamos un Asesor/a en Desarrollo de Negocio 

Oferta de empleo para incorporarse a CEEI Valencia

Si te apasiona el emprendimiento, y el mundo de startups en general, y quieres incorporarte a una organización dinámica e innovadora.   La sostenibilidad y la contribución a la sociedad es un factor...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Valencia

Actualidad · Artículo

Cómo mejorar el CTR para mejorar el SEO

Cómo mejorar el CTR para mejorar el SEO 

Optimizando tu estrategia para un CTR efectivo y un SEO potente

El CTR (Click-Through Rate) es un indicador crucial para el SEO, ya que refleja la atracción y relevancia de tu contenido en los resultados de búsqueda. En este artículo de ConsultorSEO te ayudamos a...

Consultor SEO Murcia

Actualidad · Convocatoria

Ayudas para asociaciones empresariales vinculadas a la industria (INENTI)

Ayudas para asociaciones empresariales vinculadas a la... 

Hasta el 70% de los costes subvencionables, con un importe máximo de ayuda por solicitud de 100.000 euros

Ayudas para apoyar actividades no económicas desarrolladas por ASOCIACIONES EMPRESARIALES que impulsen la reindustrialización de la Comunitat Valenciana, para el ejercicio 2024 (INENTI) La concesión...

Agenda · Jornadas

CyberSec Valencia 2024

CyberSec Valencia 2024 

El jueves, 11 de abril de 2024

Protegiendo tu negocio en el mundo digital

En CyberSec Valencia 2024 exploraremos la mente de un ciberdelincuente, conoce los últimos casos de ataques cibernéticos en tu sector mientras degustas de una especial y única cata de vermú para...

Fibratel

Actualidad · Noticia

Alquiler de plataformas elevadoras articuladas

Alquiler de plataformas elevadoras articuladas 

Trabajos Verticales: Tu Socio Confiable en Alquiler de Plataformas Articuladas en Mallorca

En el cambiante panorama de la construcción y el mantenimiento de edificios en Mallorca, la eficiencia y la seguridad son elementos clave para el éxito de cualquier proyecto. Es en este contexto...

Trabajos Verticales

Real Assessment Center: mejore sus ventas conociendo a su equipo

Solo los mejores saben VENDER. El REAL ASSESSMENT CENTER permite identificar si su equipo comercial es el mejor.

Fuerza Comercial Consultoría

Fuerza Comercial Consultoría

Publicado el lunes, 05 de octubre de 2015 a las 13:30

El mundo de las ventas no es fácil. Saber vender (hacerlo y hacerlo bien, mejorando resultados) es un reto al que solo los mejores pueden hacer frente. Pero, ¿cómo identificarles? ¿Cómo saber si su equipo comercial entra dentro de esa categoría? Gracias al Real Assessment Center (RAC).

Pablo García, responsable del departamento de selección de Fuerza Comercial Consultoría, indica que está comprobado “que las empresas tardan entre 6-10 meses en darse cuenta que han hecho una mala selección o promoción  con el consiguiente impacto en cuenta de resultados que tiene. Este tiempo, en la situación de alta competitividad empresarial en la que vivimos hoy en día, no es viable”.  De ahí surge la necesidad de tener un conjunto de herramientas capaces de evaluar el comportamiento de cada miembro del equipo comercial, el Real Assessment Center.

Mediante un conjunto de dinámicas individuales , grupales y acompañamientos comerciales, las empresas podrán ANALIZAR, EVALUAR Y MEDIR LA CALIDAD del área comercial así como conocer el talento comercial de los miembros del equipo y su rendimiento.

 ¿Qué BENEFICIOS tiene?

Tener un DIAGNÓSTICO de las FORTALEZAS de la empresa, así como, de las área de mejora. Sabiendo cuales son las fortales y debilidades de nuestro equipo comercial , podremos establecer medidas concretas y globales para potenciar aquellos aspectos positivos y poder trabajar en posiivo las áreas de mejora de los equipos.

Evaluación precisa, completa y detallada del POTENCIAL de la red comercial, ya que teniendo en cuenta las competencias del perfil que estamos buscando , podremos comparar con el evaluado su situación actual y potencia de desarrollo a medio y largo plazo , es decir  su potencial para ajustarse al perfil que buscamos.

Identificación de las COMPETENCIAS COMERCIALES (colectivas e individuales). Mediante el Assessment podemos evaluar de manera objetiva , tanto mediante entrevistas indivuduales como con Real Role plays y acompañamientos comerciales las comeptencias de nuestro equipo de ventas.

INFORMACIÓN VALIOSA acerca del comportamiento de las personas en situaciones concretas.

• Establece PLANES de MEJORA INDIVIDUALES COMERCIALES (PIMC) orientando a los comerciales hacia progreso continuo.

¿Qué NO HACER en el Assessment Center?

Efecto de impresión. Basarnos en las primeras impresiones.

Prejuicios – estereotipos. Catalogar a la persona en base a un estereotipo.

Buscar similar a mí. Pensar que si se parece a mí es mejor profesional.

Efecto halo. Si hay algo de la persona que nos gusta mucho no nos deja ver las cosas negativas y a la inversa.

Comparar con otras personas. Cuando estas evaluando intentar no comparar con otras personas que estás evaluando de manera simultánea.

Activismo. Muchas veces pensamos que las personas activas , que hablan mucho , más locuaces,  son mejores profesional , y a veces importa tanto lo que se dice como la calidad de lo que se dice.

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