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Agenda · Talleres

Cómo definir tu modelo de negocio

Cómo definir tu modelo de negocio 

El viernes, 01 de febrero de 2019

Este taller se enmarca en el programa DOEACTUA

Este taller impartido por CEEI Alcoy se enmarca en la 6ª edición del programa DOEACT_UA "Convierte en Realidad Tu Idea de Negocio" de la Universidad de Alicante. Se trata de una taller en el que los...

Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI Alcoy-Valencia)

Actualidad · Noticia

El ayuntamiento de Castielfabid abre plazo de selección para un técnico de emprendimiento

El ayuntamiento de Castielfabid abre plazo de selección... 

El plazo de presentación de las solicitudes hasta el 24 de diciembre de 2018

El Ayuntamiento de Castielfabid acaba de abrir el plazo de presentación de candidaturas para el proceso de contratación de un técnico de empleo, emprendimiento y desarrollo empressarial  de apoyo en...

Actualidad · Noticia

Caixa Popular beca a siete emprendedores del Grado LEINN

Caixa Popular beca a siete emprendedores del Grado LEINN 

Jornada de trabajo con el alumnado del Grado LEINN

Caixa Popular ha participado en una jornada de trabajo con el alumnado del Grado de Liderazgo Emprendedor e Innovación (LEINN) de Mondragón Team Academy, que se imparte en el Lab de Valencia de...

FLORIDA UNIVERSITARIA

Agenda · Cursos

Curso Termoplásticos: Conocimiento del producto y sector

Curso Termoplásticos: Conocimiento del producto y sector 

El lunes, 21 de enero de 2019

Curso Termoplásticos. Conocimiento del producto y sector. Con el objetivo de comprender la naturaleza, tipos y comportamiento de los materiales termoplásticos, así como las técnicas de transformación...

Agenda · Jornadas

Jornada: Estrategias para Liderar empresas y obtener Ventas

Jornada: Estrategias para Liderar empresas y obtener Ventas 

El jueves, 10 de enero de 2019

Muchos empresarios dedican una gran cantidad de horas y esfuerzos a tratar de hacer rentables sus empresas y, sin embargo, no consiguen el éxito que desean porque no son conscientes de todos los...

Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)

Agenda · Conferencias

Claves en el desarrollo de videojuegos by Shahid Ahmad

Claves en el desarrollo de videojuegos by Shahid Ahmad 

El miércoles, 19 de diciembre de 2018

Shahid Ahmad ha sido nombrado una de las 10 personas más influyentes en la industria del videojuego en 2018 y está entre las 100 personas más influyentes de la industria del videojuego en Reino Unido...

Lanzadera Emprendedores

Actualidad · Convocatoria

Ayudas para proyectos en materia de adaptación al cambio climático 2018

Ayudas para proyectos en materia de adaptación al cambio... 

Convocatoria de ayudas: Proyecto en materia de adaptación al cambio climático de la Fundación Biodiversidad

Convocatoria de concesión de ayudas de la Fundación Biodiversidad, en régimen de concurrencia competitiva, para la realización de proyectos en materia de adaptación al cambio climático 2018 OBJETO...

Agenda · Ferias

XVII Edición IMEX IMPULSO EXTERIOR-MADRID 2019

XVII Edición IMEX IMPULSO EXTERIOR-MADRID 2019 

El miércoles, 06 de febrero de 2019

La mayor Feria de Negocio Internacional e Inversiones.Productos y Servicios para mejorar la competitividad de la Pyme.

Motivos para acudir: • Acceder en un solo lugar a la información más amplia y diversificada sobre el sector exterior. • Contactar con firmas e instituciones que ofrecen servicios para competir con...

Actualidad · Artículo

Living Coral, el color Pantone 2019

Living Coral, el color Pantone 2019 

Como cada año, Pantone ha seleccionado el que será el color por excelencia, en este caso, del 2019. El año pasado el ganador fue el Ultra Violet. El Color Pantone 2019 ha sido el Living Coral (coral...

Valeria Bonomi - Estudio de interiorismo y arquitectura en Valencia

Actualidad · Noticia

Guía de modelos tributarios para autónomos y pymes

Guía de modelos tributarios para autónomos y pymes 

Guía de modelos tributarios

Hay una gran cantidad de impuestos que están impuestos por hacienda. Según las obligaciones tributarias, el autónomo o la pyme tendrá que presentar un modelo u otro. Para que te hagas a la idea, te...

Actualidad · Noticia

20 empresas trabajarán para definir un modelo de innovación abierta colaborativa

20 empresas trabajarán para definir un modelo de innovación... 

El programa HUB de innovación puesto en marcha entre el CEEI  Elche y el Parque Científico de Alicante, iniciará el martes 18 de diciembre, su tercera fase. Las startups de base tecnológica del...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Agenda · Cursos

Habilidades de Negociación

Habilidades de Negociación 

El miércoles, 13 de febrero de 2019

Este programa se impartirá el 13 de febrero en horario de 9:30h a 18:30h. ¿Tienes un método para negociar o eres simplemente de los que improvisa, sobre la marcha? ¿Cuántas veces has tenido la...

Asociación Antiguos Alumnos UPV

Habilidades que puede potenciar en ti el coach inmobiliario

coaching inmobiliario

En este artículo te contamos qué habilidades natas puede despertar en ti el coaching inmobiliario.

@JLGhiloni

@JLGhiloni

Publicado el lunes, 07 de noviembre de 2016 a las 12:54

Aunque el coaching inmobiliario es una disciplina realmente nueva en nuestro país, ya son muchas las firmas que ofrecen el servicio de coach inmobiliario. Y es que este tipo de asesoramiento ha demostrado tener un efectividad impactante no solo en los aumento de la ventas, sino en el sistema de vida y la forma de trabajo de los agentes inmobiliarios.

El coaching inmobiliario se basa en despertar las habilidades natas que cada individuo posee. Quizás aprendiste a vender propiedades a través de un vídeo, un curso por internet, un amigo con experiencia en el sector o aplicaste lo que te enseñaron en el curso de certificación de agente inmobiliario y lo pusiste en práctica, cometiendo errores y corrigiendo en el camino.

Sin importar cuál de estas situaciones se ajusta a tu caso, lo cierto es que en varias ocasiones has intentado copiar la forma vender, mercadear o interactuar con los clientes, que aplican otras personas, dejando a un lado tus propias potencialidades, y este error es el que corrige el coach inmobiliario.

Importancia del Coach Inmobiliario

Todos venimos a este mundo con una cierta cantidad de habilidades. En la mayoría de las ocasiones nos parecen que son pocas, porque en realidad no hemos abandonado nuestra zona de confort y solo hemos experimentado un conjunto de vivencias que limitan nuestro propio desarrolla. Un coach inmobiliario nos ayudará primero que nada a conocernos a nosotros mismos y segundo, nos indicará como estos pequeños atributos nos pueden beneficiar en el quehacer diario de la vida profesional.

Algunas de las habilidades que se despierta durante el proceso de coaching son las siguientes:

  1. Iniciativa: Esta característica no se basa en ser los primeros en actuar, sino más bien en no desfallecer nunca. En el mundo inmobiliario son muchas las ocasiones en que las cosas no salen como las planeamos, cerrar una venta puede ser una verdadera pesadilla, hay clientes que necesitan ver 30 veces la misma propiedad antes de decidir comprarla o, lo que es peor, antes de negarse a adquirirla definitivamente. Si no cuentas con el empuje y optimismo necesario, posiblemente terminarás no solo por perder a este cliente, también a muchos otros. El coaching te ayudará a ver el lado bueno de la vida, aun cuando no sea exactamente lo que deseamos.
  2. Adaptabilidad: Como ya se viene percibiendo en este último periodo del año, en diferentes blogs se pueden leer noticias inmobiliarias donde te recuerdan que estamos saliendo de una crisis inmobiliaria que sacudió los cimientos de la sociedad española. Antes de esto, eran muchos los agentes inmobiliarios que realizaban su trabajo de una forma casi mecánica, pero cuando una de las piezas de su enorme proceso falló, no supieron qué hacer y terminaron de paro dentro de la crisis. El problema aquí no fue la realidad del sector inmobiliario, más bien, fue la falta de capacidad de estas personas de adaptarse y renovarse, para superar el momento histórico.
  3. Empatía: En nuestro trabajo como agentes, todos los días entramos en contacto con multitud de personas, de diferentes procedencias, clases sociales, raza, sexo, religión y un largo etc. Pero sin importar quienes sean esta persona, nuestro deber es entender sus necesidades y brindarle una solución adaptada a su realidad. La empatía, nos permite conectar con el otro de una forma verdaderamente natural y libre de prejuicios.

Ahora que ya has visto todo lo que el coaching inmobiliario puede ofrecerte, ¿te animas a ponerlo en práctica?

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Usuario: JLGC

Empresa: @JLGhiloni

Canal: Páginas naranja

Fecha publicación: 07/11/2016 12:54

Url: http://paginasnaranja.emprenemjunts.es/?op=8&n=13017

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