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Agenda · Cursos

MASTER IN TECHNOLOGY & CONSUMER BEHAVIOR

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El viernes, 19 de octubre de 2018

Un viaje dónde se recorren los aspectos básicos de la condición humana para conocer al usuario desde dentro y su interac

¿De qué va este programa? La experiencia de usuario y su comportamiento es lo que marca el rumbo de las nuevas tecnologías. La única forma de adaptarse a esta nueva era y obtener éxito en la...

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Agenda · Cursos

Curso SEO de especialización

Curso SEO de especialización 

El jueves, 27 de septiembre de 2018

Aprende a posicionar negocios en internet. Hazte visible y consigue llegar a la posición que deseas.

ELIGE TU MODALIDAD: ONLINE O PRESENCIAL Ya existen muchos tutoriales SEO en internet donde te cuentan lo de siempre. Aquí sólo encontrarás teoría actualizada, métodos reales de trabajo y práctica...

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Agenda · Talleres

TALLER DE LINKEDIN Y SOCIAL SELLING PARA MEJORAR TUS VENTAS EN ALICANTE

TALLER DE LINKEDIN Y SOCIAL SELLING PARA MEJORAR TUS VENTAS... 

El viernes, 21 de septiembre de 2018

¿Quieres aumentar las ventas de tu negocio?

Con LinkedIn como principal herramienta de tu estrategia de Social Selling conseguirás aumentar las ventas de tu negocio en el canal profesional, mejorando los objetivos financieros de tu empresa...

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Agenda · Desayunos

Desayuno networking

Desayuno networking 

El miércoles, 19 de septiembre de 2018

PONIENDO LAS COSAS EN SU SITIO

¡Es tiempo de volver al cole!  Dejar las vacaciones a un lado para volver a la realidad se hace cuesta arriba, pero prepararse para seguir disfrutando es importante. Si eres de los que piensa que...

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Agenda · Cursos

Programa superior en Neuromarketing

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El viernes, 14 de septiembre de 2018

Aprende Neuromarketing aplicado a usabilidad web y publicidad.

Curso intensivo de neuromarketing para conseguir aumentar la conversión de tu web, crear publicidad ganadora y conseguir atraer a clientes  con métodos científicos.

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Agenda · Congresos

SEOPLUS CONGRESS 2018

SEOPLUS CONGRESS 2018 

El viernes, 27 de julio de 2018

La batalla SEO que estabas esperando

Quédate con las mejores técnicas de los mejores profesionales SEO

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Agenda · Seminarios

La máquina millonaria

La máquina millonaria 

El jueves, 26 de julio de 2018

Conseguir 1.000.000€ cobrando 1.500€ al mes, es posible

Las personas hemos sido formadas en multitud de materias inservibles, salvo una el dinero. En este seminario te enseñaremos a gestionar tus finanzas de una forma práctica como nunca antes habías...

ULab Ideas Meeting Point S.L

Actualidad · Noticia

Elisa Aguilar participa en el Máster de Coaching Deportivo

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El coaching no se ciñe únicamente al ámbito deportivo, cualquier persona de cualquier sector necesita ayuda profesional

​Elisa Aguilar ha participado en el Máster de Psicología y Coaching del Deporte y la Actividad Física de Florida Universitària dentro del módulo "Experto coaching deportivo". Su charla ha...

FLORIDA UNIVERSITARIA

Agenda · Jornadas

Jornada La Empresa Emergente: Un modelo de trans – formación personal y cultural

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El jueves, 27 de septiembre de 2018

Hoy, más que nunca estamos inmersos en la necesidad de reinterpretar que significa empresa, de establecer nuevas formas de convivencia entre las personas que configuran la organización, de...

Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)

Agenda · Jornadas

Jornada Diseño de estrategias de marketing basadas en estados emocionales

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El jueves, 13 de septiembre de 2018

En el escenario competitivo actual es necesario definir estrategias de impacto que puedan llamar a la acción al público objetivo. En este sentido, no es fácil captar la atención y diferenciarse, por...

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Actualidad · Noticia

Nace el grupo de Líderes de Innovación y Economía Circular de la Comunidad Valenciana

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Líderes de opinión valencianos han constituido el grupo de “Líderes de Innovación y Economía Circular de la Comunidad Valenciana” con el fin de visibilizar, promover y generar conciencia acerca de la...

Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)

Actualidad · Artículo

Deslizadores acuáticos para disfrutar del verano

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En Espectáculos Magil queremos ayudarte a que los niños y niñas disfruten del verano como nunca, es por eso que además de darle la posibilidad a los peques de divertirse con hinchables acuáticos,...

Espectáculos Magil

El Control de Ventas en tu Empresa

Innova Consultoría

Innova Consultoría

Publicado el martes, 08 de agosto de 2017 a las 10:12

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Innova Consultoría[;;;][;;;]

Innova Consultoría

“Hasta una decisión correcta resulta equivocada

cuando se toma demasiado tarde”.

Lee Lacocca. Creador del Ford Mustang y de la Chrysler Voyager.

 

Da igual a qué se dedique tu empresa: una gran fábrica, una gran comercializadora, una pequeña tienda, una agencia de viajes, un parking, un bufete de abogados, etc., realiza siempre un Presupuesto de Ventas para el año siguiente, antes de que acabe el año en curso.

¿Qué es un Presupuesto de Ventas?

Es un documento que nos muestra estimaciones de los niveles de venta y nos ayuda a conocer la rentabilidad futura de la empresa.

El Presupuesto de Ventas tiene que estar relacionado con los costes de la empresa.  Evidentemente tiene que cumplir estos costes.

Una vez realizado el Presupuesto de Ventas hay que prever cómo va a generar tu empresa esas ventas: Acciones directas, Marketing, Prescripción, etc.

Claves para que tu Presupuesto de Ventas sea efectivo:

  • El día 1, 2 o 3 de cada mes controla las ventas cerradas del mes anterior.
  • Si no has cumplido el objetivo de ventas del mes anterior no esperes más.  Toma medidas para resolver el problema; de lo contrario el problema se puede hacer mayor, e incluso insalvable.
  • Haz un seguimiento continuo de las oportunidades de ventas. El seguimiento comercial es fundamental en las ventas y, sin embargo, todavía muchas empresas no lo hacen.
  • Si contactas con un posible cliente, pídele sus datos, averigua cuál es su necesidad y cómo tu empresa puede cubrirla, y por último hazle una oferta.   A continuación, realiza un seguimiento comercial.
  • Olvídate de que no tienes tiempo para hacer el seguimiento comercial.  Es absurdo.  Cuesta menos dinero seguir una posibilidad de venta que abrir otra nueva.
  • Si tienes una tienda pídele sus datos al cliente.  Envíale frecuentemente un correo con promociones.  Lo importante es que se acuerde de ti.  Ojo, cumple con la Ley de Protección de Datos.
  • Utiliza un CRM para llevar el control de tus clientes y de tus acciones con ellos.
  • Y por último, para comprobar si en tu empresa se hace un buen seguimiento a tus clientes utiliza la figura del Mistery Shopping.  Analiza así cuánto dinero estás perdiendo en caso de que no se esté realizando ese seguimiento correctamente.

 

Conclusión:

  • El control de las ventas de tu empresa es esencial para la generación de ingresos.  Un buen Presupuesto de Ventas es determinante para la toma de decisiones financieras y de producción.
  • Pero lo verdaderamente importante para tu empresa, es el seguimiento a clientes reales y potenciales.  No descuides este aspecto NUNCA.

 

INNOVA CONSULTORÍA

 

S/V
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Usuario: INNOVACONSULTORIA

Empresa: Innova Consultoría

Canal: CEEI Castellón

Fecha publicación: 08/08/2017 10:12

Url: http://ceeicastellon.emprenemjunts.es/?op=8&n=14425

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