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Actualidad · Artículo

SENTIRSE DUEÑO DE UNO  MISMO CONDUCE A LA FELICIDAD

SENTIRSE DUEÑO DE UNO MISMO CONDUCE A LA FELICIDAD 

Aprende a hablar en público y a comunicar con eficacia con Paco Grau.

He recibido un correo de un profesional que vendrá en enero a uno de mis cursos. A todos les envío una ficha de inscripción para que me envíen todos sus datos y, al final, les pido que evalúen su...

Paco Grau-Cursos de Hablar en Público

Agenda · Talleres

Aprende a desarrollar proyectos europeos jugando

Aprende a desarrollar proyectos europeos jugando 

El jueves, 14 de diciembre de 2017

Desarrolla una propuesta europea paso a paso de forma didáctica e interactiva

Nuestros expertos en proyectos europeos impartirán este taller gratuito y contaremos con la presencia de Pierre Guérin, Técnico de cooperación cultural de la Generalitat Valenciana. Aprenderás los...

FUNDACION EQUIPO HUMANO

Actualidad · Noticia

El Mapa del Emprendimiento de la Comunitat ya se puede consultar en Emprenemjunts

El Mapa del Emprendimiento de la Comunitat ya se puede... 

Más de 170 entidades prestan servicios al emprendedor y la pyme en el territorio

El Mapa de Entidades y Servicios al Emprendimiento de la Comunitat Valenciana es una herramienta básica de consulta que geolocaliza las entidades y servicios de la Comunitat Valenciana que prestan...

Red CEEI Comunitat Valenciana

Actualidad · Convocatoria

Ayuda instalación jóvenes agricultores

Ayuda instalación jóvenes agricultores 

Resolución de la Agencia Valenciana de Fomento y Garantía Agraria, por la que se convocan ayudas a la primera instalación de jóvenes agricultores. El objetivo de esta medida es facilitar a los...

Actualidad · Artículo

Claves para identificar tus Gremlims

Claves para identificar tus Gremlims 

Artículo realizado por Beatriz Muñoz, Formadora y Coach

  Si eres de la década de los 60 ó 70, recordarás estos curiosos personajes protagonistas de la película a la que dan nombre. Estas criaturas, adorables en principio, pueden convertirse en una...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Actualidad · Noticia

Muebles de baño

Muebles de baño 

tendencias 2018

MUEBLES DE BAÑO – TENDENCIAS DEL 2018 Como cualquier apartado de la casa el baño no deja de ser un espacio igual de importante que los demás. Es más, podría ser el más importante ya que se trata del...

Azulejos Solá. Tienda de hogar y baño

Actualidad · Convocatoria

5ª Edición DOEACT_UA

5ª Edición DOEACT_UA 

Convierte en realidad tu idea de negocio

DOEACT_UA es una iniciativa de la Universidad de Alicante que pretende materializar ideas de negocio innovadoras y emprendedoras hasta su puesta en el mercado. Quién puede participar? 1)...

Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI Alcoy-Valencia)

Actualidad · Noticia

El empresario José Javier García Zamora, nuevo Presidente del CEEI Elche

El empresario José Javier García Zamora, nuevo Presidente... 

  El empresario José Javier García Zamora, consultor y Presidente de la Asociación del Terciario Avanzado de la Provincia de Alicante, fue elegido ayer 11 de diciembre, nuevo presidente del Centro...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Agenda · Jornadas

5ª EDICIÓN DOEACT_UA Convierte en Realidad Tu Idea de Negocio

5ª EDICIÓN DOEACT_UA Convierte en Realidad Tu Idea de... 

El miércoles, 31 de enero de 2018

Universidad de Alicante

Del 31 de enero al 3 de febrero, la Universidad de Alicante organiza la 5ª edición de DOEACT_UA, una iniciativa para impulsar nuevas ideas emprendedoras que incluye la realización de talleres,...

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Alicante

Agenda · Congresos

Smart Agrifood Summit

Smart Agrifood Summit 

El miércoles, 14 de marzo de 2018

Es un placer presentarles Smart Agrifood Summit, el evento líder de ecosistemas innovadores en el sector agroalimentario europeo; que se realizará en el Palacio de Ferias y Congresos de Málaga...

Actualidad · Noticia

Smartable, COBA Complements y Carlos Doménech ganan los premios de la Mancomunitat

Smartable, COBA Complements y Carlos Doménech ganan los... 

Dos de los tres ganadores son empresa y proyecto CEEI

La Mancomunitat de Municipis de l’Alcoià i el Comtat acaba de hacer público los ganadores del VI Concurso de Empresas y Emprendedores, al que se han presentado un total de 13 candidaturas. El Premio...

Actualidad · Noticia

Fibbii se proclama ganador de la II Edición del Investor Day CEEI Impulsa 2017

Fibbii se proclama ganador de la II Edición del Investor... 

El premio se entregó en el Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Elche

El pasado 11 de diciembre, tuvo lugar la entrega del Premio CEEI Impulsa 2017, donde se eligió el proyecto más innovador y que más ha evolucionado en el proceso de aceleración de este programa que ha...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

El Control de Ventas en tu Empresa

Innova Consultoría

Innova Consultoría

Publicado el martes, 08 de agosto de 2017 a las 10:12

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Innova Consultoría[;;;][;;;]

Innova Consultoría

“Hasta una decisión correcta resulta equivocada

cuando se toma demasiado tarde”.

Lee Lacocca. Creador del Ford Mustang y de la Chrysler Voyager.

 

Da igual a qué se dedique tu empresa: una gran fábrica, una gran comercializadora, una pequeña tienda, una agencia de viajes, un parking, un bufete de abogados, etc., realiza siempre un Presupuesto de Ventas para el año siguiente, antes de que acabe el año en curso.

¿Qué es un Presupuesto de Ventas?

Es un documento que nos muestra estimaciones de los niveles de venta y nos ayuda a conocer la rentabilidad futura de la empresa.

El Presupuesto de Ventas tiene que estar relacionado con los costes de la empresa.  Evidentemente tiene que cumplir estos costes.

Una vez realizado el Presupuesto de Ventas hay que prever cómo va a generar tu empresa esas ventas: Acciones directas, Marketing, Prescripción, etc.

Claves para que tu Presupuesto de Ventas sea efectivo:

  • El día 1, 2 o 3 de cada mes controla las ventas cerradas del mes anterior.
  • Si no has cumplido el objetivo de ventas del mes anterior no esperes más.  Toma medidas para resolver el problema; de lo contrario el problema se puede hacer mayor, e incluso insalvable.
  • Haz un seguimiento continuo de las oportunidades de ventas. El seguimiento comercial es fundamental en las ventas y, sin embargo, todavía muchas empresas no lo hacen.
  • Si contactas con un posible cliente, pídele sus datos, averigua cuál es su necesidad y cómo tu empresa puede cubrirla, y por último hazle una oferta.   A continuación, realiza un seguimiento comercial.
  • Olvídate de que no tienes tiempo para hacer el seguimiento comercial.  Es absurdo.  Cuesta menos dinero seguir una posibilidad de venta que abrir otra nueva.
  • Si tienes una tienda pídele sus datos al cliente.  Envíale frecuentemente un correo con promociones.  Lo importante es que se acuerde de ti.  Ojo, cumple con la Ley de Protección de Datos.
  • Utiliza un CRM para llevar el control de tus clientes y de tus acciones con ellos.
  • Y por último, para comprobar si en tu empresa se hace un buen seguimiento a tus clientes utiliza la figura del Mistery Shopping.  Analiza así cuánto dinero estás perdiendo en caso de que no se esté realizando ese seguimiento correctamente.

 

Conclusión:

  • El control de las ventas de tu empresa es esencial para la generación de ingresos.  Un buen Presupuesto de Ventas es determinante para la toma de decisiones financieras y de producción.
  • Pero lo verdaderamente importante para tu empresa, es el seguimiento a clientes reales y potenciales.  No descuides este aspecto NUNCA.

 

INNOVA CONSULTORÍA

 

S/V
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Usuario: INNOVACONSULTORIA

Empresa: Innova Consultoría

Canal: CEEI Castellón

Fecha publicación: 08/08/2017 10:12

Url: http://ceeicastellon.emprenemjunts.es/?op=8&n=14425

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