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Actualidad · Noticia

La Inexistencia de las Estrategias de Venta.

La Inexistencia de las Estrategias de Venta. 

Las empresas no venden por falta de Estrategia Online.

Hola a todos muy buenas, aquí os traigo el nuevo artículo de la Inexistencia de las Estrategias de Venta Calentito… Calentito… que he estado escribiendo estos días. Después de escuchar un montón de...

Actualidad · Noticia

Elige el Mejor Hosting

Elige el Mejor Hosting 

Hoy os traigo uno de los mejores Hosting del mercado Banahosting.

    Hoy os traigo uno de los mejores Hosting del mercado Banahosting. Es un Hosting de Estados Unidos pero totalmente traducido al Español. Es uno de los Hosting mas económicos y con el mejor...

Actualidad · Entrevista

"La empresa debe cuidar a sus clientes, a sus trabajadores y a todo lo que le rodea"

"La empresa debe cuidar a sus clientes, a sus trabajadores... 

Entrevistamos a Daniel Ibiza, CEO de AIUDO

La vida da giros inesperados y muestra de ello es la historia de Daniel Ibiza. En 2014 tenía como objetivo ser escritor pero, tras vivir en primera persona las dificultades que conlleva cuidar y...

Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI Alcoy-Valencia)

Agenda · Comunicación

Presentación de AYUDAS A LA ECONOMIA SOCIAL

Presentación de AYUDAS A LA ECONOMIA SOCIAL 

El jueves, 26 de octubre de 2017

Pacto Local por el Empleo / Ayuntamiento de Castellón

Desde el Pacto Local por el Empleo y el Ayuntamiento de Castellón se ha apostado por el apoyo a la Economia Social como motor de empleo estable y de calidad. Por esta razón, este año...

Ayuntamiento de Castellón

Agenda · Comunicación

Presentación AYUDAS A LA CREACIÓN Y CONSOLIDACIÓN DE EMPRESAS

Presentación AYUDAS A LA CREACIÓN Y CONSOLIDACIÓN DE... 

El jueves, 26 de octubre de 2017

Pacto por el Empleo / Ayuntamiento de Castellón

Desde el Pacto Local por el Empleo y el Ayuntamiento de Castellón se ha apostado por el apoyo a personas emprendedoras como motor del desarrollo local y por esta razón, este año se han destinado 75...

Ayuntamiento de Castellón

Actualidad · Noticia

Las industrias culturales se citan en Focus Pyme y Emprendimiento L´Alacantí

Las industrias culturales se citan en Focus Pyme y... 

El evento se ha presentado oficialmente en el Prop de Alicante

La apuesta de la Concejalía de Empleo y la Agencia Local de Desarrollo por el impulso de las Industrias Culturales y Creativas en Alicante traerá hasta la ciudad, el próximo martes 24 de octubre , el...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Actualidad · Noticia

La importancia de un buen calzado

La importancia de un buen calzado 

Salud para nuestros pies

Los pies son unas de las partes de nuestro cuerpo que más trabajo soporta a lo largo del día. Sobre ellos recae el peso de todo nuestro cuerpo, son los que nos permiten desplazarnos y a veces no les...

Lords. Calzado para el hombre

Agenda · Cursos

Curso Fundamentos para crear páginas web (15 horas)

Curso Fundamentos para crear páginas web (15 horas) 

El martes, 21 de noviembre de 2017

Aprende HTML CSS3 y Javascript

Con este curso vas a aprender las nociones básicas para crear páginas web. Apúntate y aprende HTML/CSS3 junto a Javascript para crear webs desde cero. PROGRAMA: DIA​ ​1:    1.​...

Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)

Actualidad · Noticia

La innovación llega a la industria agroalimentaria en el Focus Pyme Vega Baja

La innovación llega a la industria agroalimentaria en el... 

Se celebró en el Auditorio y Escuela de Música en Benejúzar

El pasado 18 de octubre se celebró en Benejúzar el Focus Pyme y Emprendimiento Vega Baja dedicado a la “Innovación en la industria agroalimentaria”. Con una afluencia de unos 80 participantes el...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Agenda · Jornadas

II Jornada sobre Industria 4.0 El reto digital.

II Jornada sobre Industria 4.0 El reto digital. 

El martes, 14 de noviembre de 2017

OBJETIVO Descubrir nuevas oportunidades de negocio que ofrece la era digital y conocer las últimas tendencias en el sector de la Industria 4.0. Así como conocer a los verdaderos actores de esta...

Agenda · Jornadas

Jornadas Impulso 2017

Jornadas Impulso 2017 

El viernes, 27 de octubre de 2017

PROGRAMA 09:00 Creatividad aplicada a la empresa por Jordi Tormo, formador y asesor de proyectos de CEEI Alcoy-Valencia 11:00 Pausa-café 11:30 De jóvenes locales a emprendedores globales. El caso...

Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI Alcoy-Valencia)

Actualidad · Noticia

Página de proyectos en tu sitio web

Página de proyectos en tu sitio web 

A la hora de crear una página web profesional existen diferentes apartados básicos que debes añadir para aportar confianza y profesionalidad de cara a tus clientes: quién eres (o quiénes somos en el...

ILLUSION STUDIO S.L.

El Control de Ventas en tu Empresa

Innova Consultoría

Innova Consultoría

Publicado el martes, 08 de agosto de 2017 a las 10:12

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Innova Consultoría[;;;][;;;]

Innova Consultoría

“Hasta una decisión correcta resulta equivocada

cuando se toma demasiado tarde”.

Lee Lacocca. Creador del Ford Mustang y de la Chrysler Voyager.

 

Da igual a qué se dedique tu empresa: una gran fábrica, una gran comercializadora, una pequeña tienda, una agencia de viajes, un parking, un bufete de abogados, etc., realiza siempre un Presupuesto de Ventas para el año siguiente, antes de que acabe el año en curso.

¿Qué es un Presupuesto de Ventas?

Es un documento que nos muestra estimaciones de los niveles de venta y nos ayuda a conocer la rentabilidad futura de la empresa.

El Presupuesto de Ventas tiene que estar relacionado con los costes de la empresa.  Evidentemente tiene que cumplir estos costes.

Una vez realizado el Presupuesto de Ventas hay que prever cómo va a generar tu empresa esas ventas: Acciones directas, Marketing, Prescripción, etc.

Claves para que tu Presupuesto de Ventas sea efectivo:

  • El día 1, 2 o 3 de cada mes controla las ventas cerradas del mes anterior.
  • Si no has cumplido el objetivo de ventas del mes anterior no esperes más.  Toma medidas para resolver el problema; de lo contrario el problema se puede hacer mayor, e incluso insalvable.
  • Haz un seguimiento continuo de las oportunidades de ventas. El seguimiento comercial es fundamental en las ventas y, sin embargo, todavía muchas empresas no lo hacen.
  • Si contactas con un posible cliente, pídele sus datos, averigua cuál es su necesidad y cómo tu empresa puede cubrirla, y por último hazle una oferta.   A continuación, realiza un seguimiento comercial.
  • Olvídate de que no tienes tiempo para hacer el seguimiento comercial.  Es absurdo.  Cuesta menos dinero seguir una posibilidad de venta que abrir otra nueva.
  • Si tienes una tienda pídele sus datos al cliente.  Envíale frecuentemente un correo con promociones.  Lo importante es que se acuerde de ti.  Ojo, cumple con la Ley de Protección de Datos.
  • Utiliza un CRM para llevar el control de tus clientes y de tus acciones con ellos.
  • Y por último, para comprobar si en tu empresa se hace un buen seguimiento a tus clientes utiliza la figura del Mistery Shopping.  Analiza así cuánto dinero estás perdiendo en caso de que no se esté realizando ese seguimiento correctamente.

 

Conclusión:

  • El control de las ventas de tu empresa es esencial para la generación de ingresos.  Un buen Presupuesto de Ventas es determinante para la toma de decisiones financieras y de producción.
  • Pero lo verdaderamente importante para tu empresa, es el seguimiento a clientes reales y potenciales.  No descuides este aspecto NUNCA.

 

INNOVA CONSULTORÍA

 

S/V
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Usuario: INNOVACONSULTORIA

Empresa: Innova Consultoría

Canal: CEEI Castellón

Fecha publicación: 08/08/2017 10:12

Url: http://ceeicastellon.emprenemjunts.es/?op=8&n=14425

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