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Actualidad · Artículo

SENTIRSE DUEÑO DE UNO  MISMO CONDUCE A LA FELICIDAD

SENTIRSE DUEÑO DE UNO MISMO CONDUCE A LA FELICIDAD 

Aprende a hablar en público y a comunicar con eficacia con Paco Grau.

He recibido un correo de un profesional que vendrá en enero a uno de mis cursos. A todos les envío una ficha de inscripción para que me envíen todos sus datos y, al final, les pido que evalúen su...

Paco Grau-Cursos de Hablar en Público

Agenda · Talleres

Aprende a desarrollar proyectos europeos jugando

Aprende a desarrollar proyectos europeos jugando 

El jueves, 14 de diciembre de 2017

Desarrolla una propuesta europea paso a paso de forma didáctica e interactiva

Nuestros expertos en proyectos europeos impartirán este taller gratuito y contaremos con la presencia de Pierre Guérin, Técnico de cooperación cultural de la Generalitat Valenciana. Aprenderás los...

FUNDACION EQUIPO HUMANO

Actualidad · Noticia

El Mapa del Emprendimiento de la Comunitat ya se puede consultar en Emprenemjunts

El Mapa del Emprendimiento de la Comunitat ya se puede... 

Más de 170 entidades prestan servicios al emprendedor y la pyme en el territorio

El Mapa de Entidades y Servicios al Emprendimiento de la Comunitat Valenciana es una herramienta básica de consulta que geolocaliza las entidades y servicios de la Comunitat Valenciana que prestan...

Red CEEI Comunitat Valenciana

Actualidad · Convocatoria

Ayuda instalación jóvenes agricultores

Ayuda instalación jóvenes agricultores 

Resolución de la Agencia Valenciana de Fomento y Garantía Agraria, por la que se convocan ayudas a la primera instalación de jóvenes agricultores. El objetivo de esta medida es facilitar a los...

Actualidad · Artículo

Claves para identificar tus Gremlims

Claves para identificar tus Gremlims 

Artículo realizado por Beatriz Muñoz, Formadora y Coach

  Si eres de la década de los 60 ó 70, recordarás estos curiosos personajes protagonistas de la película a la que dan nombre. Estas criaturas, adorables en principio, pueden convertirse en una...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Actualidad · Noticia

Muebles de baño

Muebles de baño 

tendencias 2018

MUEBLES DE BAÑO – TENDENCIAS DEL 2018 Como cualquier apartado de la casa el baño no deja de ser un espacio igual de importante que los demás. Es más, podría ser el más importante ya que se trata del...

Azulejos Solá. Tienda de hogar y baño

Actualidad · Convocatoria

5ª Edición DOEACT_UA

5ª Edición DOEACT_UA 

Convierte en realidad tu idea de negocio

DOEACT_UA es una iniciativa de la Universidad de Alicante que pretende materializar ideas de negocio innovadoras y emprendedoras hasta su puesta en el mercado. Quién puede participar? 1)...

Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI Alcoy-Valencia)

Actualidad · Noticia

El empresario José Javier García Zamora, nuevo Presidente del CEEI Elche

El empresario José Javier García Zamora, nuevo Presidente... 

  El empresario José Javier García Zamora, consultor y Presidente de la Asociación del Terciario Avanzado de la Provincia de Alicante, fue elegido ayer 11 de diciembre, nuevo presidente del Centro...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Agenda · Jornadas

5ª EDICIÓN DOEACT_UA Convierte en Realidad Tu Idea de Negocio

5ª EDICIÓN DOEACT_UA Convierte en Realidad Tu Idea de... 

El miércoles, 31 de enero de 2018

Universidad de Alicante

Del 31 de enero al 3 de febrero, la Universidad de Alicante organiza la 5ª edición de DOEACT_UA, una iniciativa para impulsar nuevas ideas emprendedoras que incluye la realización de talleres,...

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Alicante

Agenda · Congresos

Smart Agrifood Summit

Smart Agrifood Summit 

El miércoles, 14 de marzo de 2018

Es un placer presentarles Smart Agrifood Summit, el evento líder de ecosistemas innovadores en el sector agroalimentario europeo; que se realizará en el Palacio de Ferias y Congresos de Málaga...

Actualidad · Noticia

Smartable, COBA Complements y Carlos Doménech ganan los premios de la Mancomunitat

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Dos de los tres ganadores son empresa y proyecto CEEI

La Mancomunitat de Municipis de l’Alcoià i el Comtat acaba de hacer público los ganadores del VI Concurso de Empresas y Emprendedores, al que se han presentado un total de 13 candidaturas. El Premio...

Actualidad · Noticia

Fibbii se proclama ganador de la II Edición del Investor Day CEEI Impulsa 2017

Fibbii se proclama ganador de la II Edición del Investor... 

El premio se entregó en el Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Elche

El pasado 11 de diciembre, tuvo lugar la entrega del Premio CEEI Impulsa 2017, donde se eligió el proyecto más innovador y que más ha evolucionado en el proceso de aceleración de este programa que ha...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Curso de ventas gratis (online) con certificado

Aprende gratis todo lo que debe saber un vendedor en este curso de ventas online

Publicado por alexdecuenca
domingo, 13 de agosto de 2017 a las 14:25

Una parte importante de cualquier negocio es la venta de los artículos o servicios que ofrece a sus clientes. Es más, quizás es la parte más importante de un negocio.

Por desgracia, muchos emprendedores inician su actividad con un maravilloso producto o servicio, pero fracasan por su incapacidad de captar nuevos clientes.

Otra de las razones por las que muchas nuevas empresas fracasan es porque entre los fundadores suele haber maravillosos técnicos especialistas en el producto o servicio que ofrecen, pero rara vez hay un especialista en vender o captar nuevos clientes para el negocio.

La venta es una actividad dura, ingrata, generalmente minusvalorada y cada vez más difícil en un mercado de por sí saturado de productos y servicios, donde la competencia suele ser feroz.

Por eso es necesario que en todo nuevo negocio haya al menos una persona especializada en ventas con una buena formación en técnicas comerciales y de marketing.

Yo diría más, todas las personas que forman parte de una empresa deberían tener al menos una formación comercial básica, y participar como personal de apoyo en la labor comercial.

Gracias a Internet, hay muchas oportunidades para formarse en técnicas de venta, algunas de pago y otras gratis.

Vamos a centrarnos en este artículo en las oportunidades de formarnos en nuevas técnicas de venta de forma gratuita.

Por ejemplo, hay muchos blogs donde personas expertas en ventas nos hablan de su experiencia y nos enseñan las más modernas técnicas de venta. Aquí te pongo un par de ejemplos, uno en español y otro en Inglés:

También hay muchos cursos de ventas de pago donde puedes aprender desde los más básico a lo más avanzado en materia de técnicas de venta.

Aquí te pongo un par de ejemplos:

Algunos cursos de ventas gratuitos están bastante bien. Por ejemplo, en este curso de ventas gratis puedes aprender casi todo lo que debe conocer cualquier persona que se dedique a la venta.

El curso empieza explicando unos conceptos básicos que debería conocer cualquier vendedor, como en qué consiste la actividad de vender, que conseguir un nuevo cliente es 5 veces más costoso que mantener uno, que el 20% de los cientes aporta el 80% de los beneficios a una empresa, que el precio de algo se debe sustentar en el valor que aporta a quien lo compra, no en el coste de su elaboración, o que una relación duradera entre el vendedor y el cliente se debe basar en que las dos partes obtengan beneficios (filosofía win-win) de ahí que sea tan importante que el cliente nunca sienta que el vendedor se está aprovechando de él o ella.

A continuación, en el curso vas a descubrir quién es tu potencial cliente y dónde puedes encontrar nuevos cientes y cuáles son las mejores fuentes de clientes dependiendo del sector y del tipo de venta.

También vas a aprender a gestionar las oportunidades de venta, conocidas por su nombre en inglés leads, incluyendo las mejores horas del día para llamar a un cliente.

Luego vas a aprender cómo concertar una entrevista de ventas con un potencial cliente y a mejorar el ratio de éxito, ya que según estudios realizados, apenas un 2% de las llamadas se traducen en una entrevista con el cliente.

A continuación vas a aprender las distintas fases de una entrevista de ventas y las claves para hacer una presentación exitosa de tu producto o servicio. También vas a aprender a elaborar argumentos de venta realmente convincentes.

Luego vas a aprender a gestionar una de las partes más difíciles de la venta, las objeciones del ciente. No es realista pensar que vas a hacer una venta sin que el cliente muestre algún tipo de resistencia o manifieste alguna objeción, ya sea en el precio, las condiciones de la venta, o las características del producto o servicio que le ofreces.

Por último, llegamos a la parte más difícil de la venta, la hora del cierra. En el curso vas a aprender a detectar el momento más adecuado para cerrar una venta y algunas de las técnicas de cierre que se han demostrado más efectivas en los estudios realizados en laboratorio.

El curso termina con un examen online con 50 preguntas tipo test. Debes obtener un mínimo de 100 puntos sobre un total de 180 para superar la pueba y tienes un máximo de 1 hora para hacerlo. Pero si no superas la prueba a la primera, puedes volver a intentarlo tantas veces como desees.

Si superas la prueba, tendrás un certificado que te acredita como experto en ventas. Y todo ello sin tener que pagar nada, totalmente gratis, siguiendo las distintas lecciones desde la comodidad de tu casa y a tu propio ritmo.

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Usuario: alexdecuenca

Canal: Management

Fecha publicación: 13/08/2017 14:25

Url: http://management.emprenemjunts.es/?op=8&n=14432

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Usuario sin logear

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