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Agenda · Cursos

COMUNICACIÓN EFICAZ PARA LA VIDA PROFESIONAL Y PERSONAL CON HERRAMIENTAS DE LA PNL. 7ª Ed.

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El viernes, 16 de marzo de 2018

Vivir es estar en comunicación continua. Un proceso en el que emisor y receptor somos nosotros mismos, en un diálogo interno, y todos con los que nos relacionamos. Lo hacemos a través de la palabra...

Agenda · Cursos

Introducción a la Dirección y Gestión de Proyectos según la Metodología PMBOK. 2ª Edición.

Introducción a la Dirección y Gestión de Proyectos según la... 

El lunes, 05 de marzo de 2018

La creciente aceptación de la dirección de proyectos como profesión en sí misma, indica que la aplicación de conocimientos, procesos, habilidades, herramientas y técnicas adecuados puede tener un...

Actualidad · Noticia

Las 4 aplicaciones que no deben faltar en el dispositivo de un empresario

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Aumenta tu productividad con estas herramientas para tu teléfono o tablet

Ser un empresario hoy en día no significa lo mismo que años atrás. Ahora existen diferencias en cuanto a la competencia, en los retos que afrontar, en los apoyos gubernamentales, bancarios y la...

Gananci

Actualidad · Convocatoria

ICO Empresas y Emprendedores 2018

ICO Empresas y Emprendedores 2018 

Financiación para autónomos, empresas y entidades públicas y privadas tanto españolas como extranjeras

Nueva línea de ayudas del Instituto de Crédito Oficial, dirigido a empresas y emprendedores.  A quién le puede interesar Podrán solicitar estos préstamos los autónomos, las entidades públicas y...

Agenda · Congresos

VII Smart Energy Congress 2018 "Digital Transformation, leading Energy Efficiency"

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El miércoles, 11 de abril de 2018

Plataforma de empresas TIC para la mejora de la eficiencia energética

El Smart Energy Congress es el congreso anual europeo en el que consultoras de referencia, compañías energéticas, líderes de la industria tecnológica, responsables de grandes proyectos, etc....

Agenda · Ferias

VI eCongress Málaga

VI eCongress Málaga 

El sábado, 26 de mayo de 2018

La mayor Feria y Congreso de e-commerce, Social Media y Marketing Digital del Sur de Europa.

eCongress Málaga celebrará el próximo mes de mayo su sexta edición, con más de 80 conferenciantes de primera línea del sector, nacionales e internacionales, entre los cuales se encontrarán: María...

Agenda · Jornadas

La importancia de la tecnología de la información en las organizaciones

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El martes, 27 de febrero de 2018

La aplicación de nuevas tecnologías a sectores más tradicionales y también en los innovadores, generan nuevos procesos de trabajo por la utilización global de la información. El evento contará con...

Actualidad · Noticia

IVACE invertirá 4,3 millones en los polígonos de La Plana Alta y La Plana Baixa

IVACE invertirá 4,3 millones en los polígonos de La Plana... 

En una jornada informativa del Conseller Rafael Climent en Onda

“Estas comarcas- ha continuado- concentran un número importante de municipios con suelo industrial de la provincia de Castelló y de la Comunitat Valenciana y son por lo tanto una parte importante de...

Actualidad · Artículo

FP A DISTANCIA

FP A DISTANCIA 

TODO SOBRE LA FORMACIÓN PROFESIONAL A DISTANCIA

Hoy en día, la modalidad de estudios a distancia está predominando respecto a la modalidad presencial. Cada vez son más los centros educativos que lo ofertan, y esto se debe a las transformaciones...

Actualidad · Noticia

No hay Éxito sin Estrategia

No hay Éxito sin Estrategia 

¿Quizá soy demasiado categórico con el enunciado “No hay Éxito sin estrategia”? Pues… no, estoy convencido de que no lo soy. El éxito es consecuencia de una buena estrategia. Quizá esta estrategia...

Innova Consultoría

Actualidad · Noticia

El consorci Pactem Nord presenta los resultados del ejercicio 2017

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El Consorcio Pactem Nord ha avanzado algunos resultados del ejercicio 2017 vinculados a las áreas fundamentales de trabajo de la entidad (empleo, formación e inserción laboral, dinamización del...

Actualidad · Noticia

5 peligros de utilizar mal el aire acondicionado

5 peligros de utilizar mal el aire acondicionado 

Te explicamos por qué deberías tener cuidado con tu equipo de aire acondicionado y cómo utilizarlo correctamente

Los aparatos de aire acondicionado aportan muchísimo confort a nuestra vida. Tanto en verano como en invierno, poder regular la temperatura de nuestras casas u oficinas influye directamente en...

es | val   

"Si somos capaces de predecir ciertos hábitos rentabilizaremos nuestros esfuerzos"

Entrevista a Enrique C. Payá, especialista en gestión comercial

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Enrique C. Paya

Enrique C. Paya

Enrique Carlos Payá Navarro se dedica al mundo de la venta y la gestión comercial desde hace más de 20 años. El próximo 8 de febrero impartirá una jornada sobre la aplicación del Big Data en la pequeña empresa, por ese motivo hemos querido entrevistarlo.  

 

Hola Enrique, Cuéntanos ¿cuál es la actividad principal de tu empresa?

Mi función es la de ayudar a empresas (autónomos, emprendedores) a mejorar sus procesos, principalmente de ventas, optimizando recursos y resultados; tomando el máximo control de sus gestiones, acciones, etc.

 

¿Qué acciones lleváis a cabo en tu departamento?

Realizo junto con la persona o personas designadas por la empresa usuaria, análisis de su funcionamiento, procesos y particularidades para posteriormente implantar y personalizar herramientas de gestión que nos permitan ir recabando datos para poder procesarlos y tomar las decisiones adecuadas en base a estos. También ponemos en marcha hojas de cálculo que nos permitan monitorizar resultados históricos, generando dash boards (paneles de control), etc.

 

¿Qué beneficios reporta la gestión de Big Data en las empresas?

La aplicación de Big Data a la pequeña y mediana empresa da la posibilidad de tomar el control, tratando de identificar patrones o hábitos para adelantarnos en un futuro a estos.

Lo podríamos llamar Small Data, ya que Big Data hace referencia al proceso de gran cantidad de datos, siendo en todo momento sacar provecho del estudio de la información que nos da nuestro día a día, nuestro pasado para afrontar de mejor manera el futuro. Si somos capaces de predecir ciertos hábitos evidentemente rentabilizaremos nuestros esfuerzos.

 

¿Cómo puedes ayudar a los emprendedores y a las Pymes?

Como Agente de Zoho Software principalmente parto de la implantación de herramientas de gestión comercial, campañas de email mkt, de encuestas, formularios para la toma de datos e interés de nuestros clientes.

También monitorizamos resultados mes a mes, o semana a semana para tener el máximo tiempo de reacción. Mediante hojas de cálculo, creación de protocolos, etc.

 

¿Algún logro profesional que quieras compartir con nosotros?

Me siento orgulloso de saber que los métodos de tarificación, control de costes y metodologías de control que se implantaron en empresas en las que he desarrollado el papel de director comercial se siguen utilizando, ya que en su día me ayudaron a mejorar el rendimiento de estas y hoy en día lo siguen haciendo.

 

¿Qué retos profesionales tienes a la vista?

Mi principal interés es dar a conocer los beneficios de la aplicación de esta metodología de tratamiento y control de gestiones y los datos que nos devuelven, seguir investigando en este campo y poder consolidarme como gestor / consultor externo.

 

S/V
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Usuario: Trianabueno

Empresa: Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Canal: CEEI Elche

Fecha publicación: 01/02/2018 12:51

Url: http://ceeielche.emprenemjunts.es/?op=8&n=15372

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Usuario sin logear

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