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QUÉ DEBO TENER EN CUENTA ANTES DE EMPEZAR A DISEÑAR MI PÁGINA WEB

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Qué debo tener en cuenta antes de empezar a diseñar mi página web ¿Quieres entrar en el mundo del marketing online? Y surge la pregunta ¿Qué debo tener en cuenta antes de empezar a diseñar mi página...

Wellaggio

Agenda · Talleres

Máster Class: Amazon. Consejos y trucos para vender en el líder online

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El jueves, 14 de junio de 2018

La Open School de la EEME Business School vuelve a ofrecernos una clase gratuita conducida por Luismi Cifuentes

Muchas de las Pymes españolas han tenido que introducirse en el marketplace por excelencia para conseguir aumentar sus ventas y ofrecer sus productos por el canal online. Pero esta situación, ¿a...

EEME Business School

Actualidad · Noticia

Servicio de soporte y mantenimiento informático

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En digitalDot sabemos lo importante que es que tu equipamiento informático está en perfectas condiciones, por ello, nuestro equipo de profesionales apuesta por la filosofía de un mantenimiento...

DIGITALDOT SERVICIOS INFORMÁTICOS

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Las exportaciones de la Comunitat Valenciana se incrementan un 2'8%

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Castellón ha sido la provincia de mayor crecimiento

Las exportaciones de la Comunitat Valenciana han ascendido a 5.222'6 millones de euros, lo que representa un incremento del 2'8% con respecto al mismo periodo del año anterior, según los datos hechos...

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Networking de expertos del ecosistema y empresas Scale Up 2018

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Jaime Esteban, Paloma Más, Ramón Ferrandis y Nacho Mas debatieron sobre rondas, equipo, procesos y proyectos sostenibles

Un animado debate llevó a expertos del ecosistema emprendedor valenciano a tratar todas aquellas cuestiones que interesan a empresas en pleno proceso de escalado. Se habló de cuidar al equipo, de la...

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Agenda · Talleres

Taller informativo Invat·tur Emprende

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El viernes, 27 de abril de 2018

Programa de Creación e Impulso de empresas para el sector turístico

El taller está dirigido a emprendedores con un proyecto empresarial innovador de base tecnológica, soluciones tecnológicas que quieran dirigirse hacia la industria turística y a técnicos relacionados...

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Depilación láser diodo

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Láser diodo, lo último en depilación

La depilación láser ha sido uno de los servicios más demandados en el mundo de la belleza en los últimos años, por esta razón, es imprescindible disponer de una máquina de láser que pueda trabajar...

Med. Apolo

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Las 10 respuestas clave que debes saber sobre Design Thinking

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  Los problemas no deben verse como algo negativo, sino como oportunidades para crear soluciones más efectivas con las que seguir el camino de nuestros objetivos. Esta percepción va muy ligada al...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

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La Marina Alta prepara su Focus Pyme y Emprendimiento Comarcal 2018

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Se celebró la primera reunión el 19 de abril en Benissa

El pasado 19 de abril tuvo lugar en Benissa, la primera reunión del Comité Organizador del Focus Pyme Marina Alta 2018. El CEEI Elche, junto con los componentes de Creama,  entidad dinamizadora de la...

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Subvención de la Junta de Andalucía en Marzo de hasta 40.000€ al 100%

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Recualificación de destinos Turísticos Maduros del Litoral Andaluz.

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FP en Valencia

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FP, tu mejor opción.

Cada vez son más las personas que deciden realizar un ciclo formativo. Realizar un ciclo formativo ha dejado de ser un recurso para aquellas que no pudieron acceder a la universidad. Es más, ya son...

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Los fabricantes de automóviles apuestan por los coches eléctricos y alternativos

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ANFAC ha creado un comité de trabajo dedicado para fomentar la movilidad con vehículos de propulsión alternativa

La Asociación Española de Fabricantes de Automóviles y Camiones (ANFAC), en su decidida apuesta por una movilidad sostenible e inteligente, ha creado un comité de trabajo dedicado específicamente al...

Xavier Navarro: “Tenemos que vender de una manera rentable”

Director de Navarro Consultores SL

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Xavier Navarro

Xavier Navarro

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Taller Xavier Navarro

Taller Xavier Navarro

Xavier Navarro Carrascosa es Licenciado en Marketing y Gestión Comercial y Master en Dirección de Marketing y Comercial por ESIC. Profesional con más de 10 años de experiencia en la consultoría para empresas, dirige desde 2013 Navarro Consultores SL, empresa especializada en la Dirección General, Comercial y de Marketing. Docente habitual de Escuelas de Negocio como ESIC y Lluís Vives, impartirá a partir del próximo 27 de abril el Programa Avanzado de Ventas que organizan Da Vinci Business School y CEEI en Alcoy.

Vender es importante, pero vender bien mucho más ¿Nos ayuda esto a ser más rentables?

La gestión comercial es la actividad que genera ingresos en la empresa, pero no la única que puede aportar beneficios. Todas las áreas dentro de una organización trabajando alineadas ayudan a que la empresa sea rentable.

Sin rentabilidad no es viable una organización, por lo que debería ser una de las prioridades conseguir aumentar los ingresos de la empresa. Aunque si incrementamos las ventas en la misma magnitud que incrementamos los costes para conseguirlas, no estaremos aumentando nuestra rentabilidad y si incrementando los riesgo de la organización.

Por lo tanto, no sólo se trata de vender, sino hacerlo de una manera rentable.

¿Para vender más es suficiente con tener una política comercial?

Además de concretar una política comercial, que toda organización debería tenerla, yo diría que necesitamos tener una metodología de trabajo definida. Este método nos ha de permitir afrontar las diferentes etapas de las que se compone el proceso de venta con la mayor solvencia posible y por tanto, al tener un método que funcione, nos permitirá conseguir cumplir con esa política comercial que es necesario tener definida.

"Necesitamos tener una metodología de trabajo definida"

¿Cómo podemos generar confianza en nuestros clientes?

Haber generado confianza en el cliente, es decir, conseguir mirarle a los ojos, mantenerle la mirada y decirle que eso que le estás proponiendo como solución le conviene; es un trabajo que no tiene final. Empiezo a generarla desde el primer contacto con el cliente nunca acabaré de trabajarlo.

Al final, consiste en cambiar la visión que tiene un cliente del comercial. Generalmente, nos ven como ese “encantador de serpientes” que lo único que le interesa es colocar su producto o servicio y desaparecer hasta la próxima vez que vuelva a visitarle.

Tenemos que conseguir que el cliente nos perciba como alguien que viene a solventar sus carencias o mejorar las prestaciones de su producto o servicio. Si somos capaces de trasmitirle ese mensaje y lo percibe, tenemos muchísimo ganado, puesto que habremos superado una barrera psicológica muy importante para el cliente, que no es otra que la resistencia al cambio.

"Venimos a solventar sus carencias o mejorar las prestaciones de su producto o servicio"

El próximo 27 de abril arranca el Programa Avanzado de Ventas que impartes de la mano de Da Vinci Business School en el CEEI ¿Qué aprenderán los asistentes al programa?

Lo que vamos a ofrecerles es un método de trabajo y una serie de herramientas que bajo nuestra propia experiencia funciona. Lo que vamos a decirles es… “mira lo que tengo, mira lo que te ofrezco, mira lo que sé que en otras partes se hace y les funciona. Analicémoslo juntos, a ver si a ti te interesa aplicarlo en tu trabajo…”.

Vamos a analizar las diferentes fases que desde nuestro punto de vista tiene un proceso de venta, vamos a desmenuzarlos para que en todo momento se pueda identificar en cuál estamos y sobre el mismo desarrollaremos técnicas para conseguir lo que todo comercial debe perseguir: LA VENTA RENTABLE.

Más información sobre el Programa Avanzado de Ventas

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Usuario: jtormo

Empresa: Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI Alcoy-Valencia)

Canal: CEEI Alcoy

Fecha publicación: 23/03/2018 10:34

Url: http://ceeialcoi.emprenemjunts.es/?op=8&n=15789

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Usuario sin logear

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