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Actualidad · Artículo

Las 12,5 preguntas tópicas que te harán si eres una persona socia cooperativista

Las 12,5 preguntas tópicas que te harán si eres una persona... 

Ni dos ni cinco ni siete, sino 12,5 preguntas… ¿quién da más?

Cuando se le pregunta a alguien qué sabe del cooperativismo o se formulan preguntas acerca de un aspecto concreto, a menudo afloran tópicos, generalidades y falsas ideas que poco o nada tienen que...

FEVECTA. Federación Valenciana de Empresas Cooperativas de Trabajo Asociado

Agenda · Seminarios

Seminario "Revoluciona TU Vida. Desata TU Potencial"

Seminario "Revoluciona TU Vida. Desata TU Potencial" 

El viernes, 09 de noviembre de 2018

Impartido por Juan Planes

Probablemente el seminario de transformación personal más eficaz, motivador y divertido que puedes encontrar hoy en día en España y al que han asistido ya más de 10.000 personas en sus diversas...

Asociación DESATA TU POTENCIAL

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Seguridad con cámaras de vigilancia

Seguridad con cámaras de vigilancia 

Tanto los hogares como los negocios se ven muchas veces expuestos a los amigos de lo ajeno. En Guardián Seguridad trabajamos para que eso no ocurra y una de las tecnologías que recomendamos son las...

Guardián Seguridad

Actualidad · Noticia

StartUp Europe Awards reconocerá a sus ganadores en el Startup Europe Summit 2018 en Sofia

StartUp Europe Awards reconocerá a sus ganadores en el... 

StartUp Europe Awards, iniciativa de la Comisión Europea y la Fundación Finnova, reconocerá a sus ganadores europeos en el marco de Startup Europe Summit 2018, en una ceremonia presidida por la...

Fundación Finnova

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CEEI Elche promueve la innovación colaborativa con el programa Startups&Growth

CEEI Elche promueve la innovación colaborativa con el... 

EL CEEI ELCHE firma el convenio junto la startup Odyssey Robotics y las empresas Galsán, Ibidem, Gémina y Electroal

CEEI Elche ha celebrado, en la mañana de hoy, la firma del convenio entre las empresas participantes del programa Startups&Growth. La iniciativa, que pretende potenciar la innovación colaborativa...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

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¿Que tipo de toldo debería elegir?

¿Que tipo de toldo debería elegir? 

Un repaso por los diferentes tipos de toldos que hay en el mercado

En el breve artículo de hoy, vamos a hacer un pequeño repaso a diferentes tipos de toldos, según el uso que le vayamos a dar.  El mundo de los toldos tiene una variedad de productos amplísima,...

Toldos La Fábrica

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Vende tus productos en Instagram

Vende tus productos en Instagram 

Las redes sociales son un medio para empresas y negocios. Instagram se está convirtiendo en la red social con más proyección y ahora da la posibilidad de mostrar los productos de tu tienda online...

DIGITALDOT SERVICIOS INFORMÁTICOS

Agenda · Cursos

Transformación Digital para el Comercio y Artesanía

Transformación Digital para el Comercio y Artesanía 

El lunes, 22 de octubre de 2018

Ten en cuenta que el sector minorista comercial y artesano formado, en la Comunitat Valenciana, por más de 55.000 empresas, -fundamentalmente autónomos y microempresas-, se considera como de media o...

Actualidad · Noticia

5 cosas que debes tener en cuenta en la distribución de tu casa

5 cosas que debes tener en cuenta en la distribución de tu... 

Si vamos a realizar una reforma integral de la vivienda lo mejor es que nos paremos a pensar en cómo poder mejorar el espacio de la misma, es decir, cómo podemos hacerlo más funcional y ganar un poco...

Trisacor. Empresa de Construcción

Actualidad · Noticia

Pedir una hipoteca

Pedir una hipoteca 

Comprar una vivienda conlleva, a veces, la necesidad de pedir un préstamo hipotecario.  En el siguiente artículo, Requisitos para pedir una hipoteca, os dejamos algunos datos sobre lo que...

Inmobiliaria Playas de Mazarrón

Actualidad · Noticia

Se puede ahorrar y poner la secadora

Se puede ahorrar y poner la secadora 

Llega el mal tiempo y resulta casi imposible que la ropa se nos seque colgándola al sol, porque, en algunas provincias ni aparece ni se le espera :) La secadora es el mejor recurso en periodos...

Lavado de Textiles

Agenda · Jornadas

Jornada sobre Economía Circular: Empresas Circulares

Jornada sobre Economía Circular: Empresas Circulares 

El jueves, 25 de octubre de 2018

Jornada sobre economía circular: Empresas circulares PROGRAMA: Economía circular beneficios para el textil: Exposición sobre las bondades de la economía circular sobre el sector textil. José Mª...

Xavier Navarro: “Tenemos que vender de una manera rentable”

Director de Navarro Consultores SL

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Xavier Navarro

Xavier Navarro

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Taller Xavier Navarro

Taller Xavier Navarro

Xavier Navarro Carrascosa es Licenciado en Marketing y Gestión Comercial y Master en Dirección de Marketing y Comercial por ESIC. Profesional con más de 10 años de experiencia en la consultoría para empresas, dirige desde 2013 Navarro Consultores SL, empresa especializada en la Dirección General, Comercial y de Marketing. Docente habitual de Escuelas de Negocio como ESIC y Lluís Vives, impartirá a partir del próximo 27 de abril el Programa Avanzado de Ventas que organizan Da Vinci Business School y CEEI en Alcoy.

Vender es importante, pero vender bien mucho más ¿Nos ayuda esto a ser más rentables?

La gestión comercial es la actividad que genera ingresos en la empresa, pero no la única que puede aportar beneficios. Todas las áreas dentro de una organización trabajando alineadas ayudan a que la empresa sea rentable.

Sin rentabilidad no es viable una organización, por lo que debería ser una de las prioridades conseguir aumentar los ingresos de la empresa. Aunque si incrementamos las ventas en la misma magnitud que incrementamos los costes para conseguirlas, no estaremos aumentando nuestra rentabilidad y si incrementando los riesgo de la organización.

Por lo tanto, no sólo se trata de vender, sino hacerlo de una manera rentable.

¿Para vender más es suficiente con tener una política comercial?

Además de concretar una política comercial, que toda organización debería tenerla, yo diría que necesitamos tener una metodología de trabajo definida. Este método nos ha de permitir afrontar las diferentes etapas de las que se compone el proceso de venta con la mayor solvencia posible y por tanto, al tener un método que funcione, nos permitirá conseguir cumplir con esa política comercial que es necesario tener definida.

"Necesitamos tener una metodología de trabajo definida"

¿Cómo podemos generar confianza en nuestros clientes?

Haber generado confianza en el cliente, es decir, conseguir mirarle a los ojos, mantenerle la mirada y decirle que eso que le estás proponiendo como solución le conviene; es un trabajo que no tiene final. Empiezo a generarla desde el primer contacto con el cliente nunca acabaré de trabajarlo.

Al final, consiste en cambiar la visión que tiene un cliente del comercial. Generalmente, nos ven como ese “encantador de serpientes” que lo único que le interesa es colocar su producto o servicio y desaparecer hasta la próxima vez que vuelva a visitarle.

Tenemos que conseguir que el cliente nos perciba como alguien que viene a solventar sus carencias o mejorar las prestaciones de su producto o servicio. Si somos capaces de trasmitirle ese mensaje y lo percibe, tenemos muchísimo ganado, puesto que habremos superado una barrera psicológica muy importante para el cliente, que no es otra que la resistencia al cambio.

"Venimos a solventar sus carencias o mejorar las prestaciones de su producto o servicio"

El próximo 27 de abril arranca el Programa Avanzado de Ventas que impartes de la mano de Da Vinci Business School en el CEEI ¿Qué aprenderán los asistentes al programa?

Lo que vamos a ofrecerles es un método de trabajo y una serie de herramientas que bajo nuestra propia experiencia funciona. Lo que vamos a decirles es… “mira lo que tengo, mira lo que te ofrezco, mira lo que sé que en otras partes se hace y les funciona. Analicémoslo juntos, a ver si a ti te interesa aplicarlo en tu trabajo…”.

Vamos a analizar las diferentes fases que desde nuestro punto de vista tiene un proceso de venta, vamos a desmenuzarlos para que en todo momento se pueda identificar en cuál estamos y sobre el mismo desarrollaremos técnicas para conseguir lo que todo comercial debe perseguir: LA VENTA RENTABLE.

Más información sobre el Programa Avanzado de Ventas

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Usuario: jtormo

Empresa: Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI Alcoy-Valencia)

Canal: CEEI Alcoy

Fecha publicación: 23/03/2018 10:34

Url: http://ceeialcoi.emprenemjunts.es/?op=8&n=15789

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Usuario sin logear

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