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Actualidad · Noticia

Más de 2.600 negocios valencianos se surten sólo con renovables a través de Unieléctrica

Más de 2.600 negocios valencianos se surten sólo con... 

El interés y el compromiso de las empresas y la facilidad para acceder a las renovables disparan los contratos de las py

  Más de 3.600 establecimientos, instituciones y viviendas  de la comunidad valenciana (exactamente 3.677) se surten ya exclusivamente con energías renovables gracias a Unieléctrica, un 32,5% más de...

UniEléctrica Energía, S.A.

Agenda · Jornadas

Sesión informativa - Máster en Marketing Digital Alicante

Sesión informativa - Máster en Marketing Digital Alicante 

El viernes, 31 de agosto de 2018

La EEME Business School nos ofrece una jornada informativa sobre la próxima edición del Máster de Marketing Digital

¿Te preguntas si el Máster en Marketing Digital y Redes Sociales es para ti? En esta sesión informativa te presentaremos el programa, el profesorado y la metodología en una jornada de puertas...

EEME Business School

Actualidad · Artículo

¿Un equipo de trabajo eficiente, productivo y feliz? ¿Cuántos de estos Siete Puntos cumple

¿Un equipo de trabajo eficiente, productivo y feliz?... 

¿No te resulta atractivo saber que la felicidad de tu plantilla puede aumentar la productividad de tu empresa?

Pues así es, ya hay estudios que avalan que una empresa con trabajadores felices puede aumentar su productividad una media del 31%. (Fuente: conferencia Mª Jesús Álava Reyes en UNAV)   Y es...

Formación Rekapp

Actualidad · Artículo

¿Por qué tu eCommerce tiene visitas sin compra?

¿Por qué tu eCommerce tiene visitas sin compra? 

Uno de los miedos más grandes es desarrollar una tienda online y contar con un número considerable de visitas pero ninguna conversión. Existen diferentes motivos que pueden estar provocando que el...

ILLUSION STUDIO S.L.

Actualidad · Noticia

¿Qué es el posicionamiento SEO?

¿Qué es el posicionamiento SEO? 

Ya tienes una tienda online o una web en donde mostrar tus productos y servicios. Ahora, lo que necesitas es aparecer entre los resultados de búsqueda cuando la gente pregunta por ese producto o...

DIGITALDOT SERVICIOS INFORMÁTICOS

Actualidad · Noticia

Accesibilidad y viviendas adaptadas

Accesibilidad y viviendas adaptadas 

Un hogar solo se puede llamar así cuando reúne las condiciones de habitabilidad y de bienestar que cualquier individuo precisa, tenga este las necesidades que tenga.  En el siguiente artículo,...

Trisacor. Empresa de Construcción

Actualidad · Artículo

Las mejores APPS para editar fotos con tu móvil

Las mejores APPS para editar fotos con tu móvil 

Contar con un perfil en las principales redes sociales se ha convertido en prácticamente una obligación si quieres que la presencia online de tu negocio se expanda. Existen negocios que deben jugar...

ILLUSION STUDIO S.L.

Agenda · Encuentros

Presentación Convocatorias Innsomnia 2018 - 2019

Presentación Convocatorias Innsomnia 2018 - 2019 

El jueves, 06 de septiembre de 2018

6 de septiembre en CEEI Valencia

En Innsomnia tenemos 4 llamadas diferentes abiertas: · Bankia Fintech por Innsomnia   · Insurtech por Innsomnia   · Industria 4.0 Michelin - Valladolid   · Industria 4.0 GSK - Aranda del...

Innsomnia Accelerator, SL

Actualidad · Artículo

Qué es el Mobile first y porqué debo tenerlo en cuenta para el diseño de mi página web

Qué es el Mobile first y porqué debo tenerlo en cuenta para... 

Si esa es tu pregunta, te enseñaremos por qué es tan necesario el Mobile first en una página web, los beneficios para la página a corto y a largo plazo si decides utilizar esta herramienta como un...

Wellaggio

Agenda · Cursos

Curso: WordPress desde Cero - Valencia 2018

Curso: WordPress desde Cero - Valencia 2018 

El jueves, 06 de septiembre de 2018

La EEME Business School nos ofrece un curso presencial en Valencia de tres días para convertirnos en auténticos expertos

WordPress es el CMS por excelencia utilizado para la creación de blogs. Actualmente también nos ofrece la posibilidad de gestionar la web corporativa de una empresa o crear una tienda online...

EEME Business School

Agenda · Cursos

Curso: WordPress desde Cero - Alicante 2018

Curso: WordPress desde Cero - Alicante 2018 

El jueves, 30 de agosto de 2018

La EEME Business School nos ofrece un curso presencial en Alicante de tres días para convertirnos en auténticos expertos

WordPress es el CMS por excelencia utilizado para la creación de blogs. Actualmente también nos ofrece la posibilidad de gestionar la web corporativa de una empresa o crear una tienda online...

EEME Business School

Actualidad · Artículo

Street Escape: El juego con el que descubres la ciudad

Street Escape: El juego con el que descubres la ciudad 

Los juegos de escapismo al aire libre son una de las mejores formas de aplicar la gamificación en el turismo

Imagina que mientras visitas una ciudad, te diviertes resolviendo enigmas para descubrir el código secreto que abre un cryptex que contiene la fórmula del elixir de la eterna juventud. Esto es lo...

Xavier Navarro: “Tenemos que vender de una manera rentable”

Director de Navarro Consultores SL

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Xavier Navarro

Xavier Navarro

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Taller Xavier Navarro

Taller Xavier Navarro

Xavier Navarro Carrascosa es Licenciado en Marketing y Gestión Comercial y Master en Dirección de Marketing y Comercial por ESIC. Profesional con más de 10 años de experiencia en la consultoría para empresas, dirige desde 2013 Navarro Consultores SL, empresa especializada en la Dirección General, Comercial y de Marketing. Docente habitual de Escuelas de Negocio como ESIC y Lluís Vives, impartirá a partir del próximo 27 de abril el Programa Avanzado de Ventas que organizan Da Vinci Business School y CEEI en Alcoy.

Vender es importante, pero vender bien mucho más ¿Nos ayuda esto a ser más rentables?

La gestión comercial es la actividad que genera ingresos en la empresa, pero no la única que puede aportar beneficios. Todas las áreas dentro de una organización trabajando alineadas ayudan a que la empresa sea rentable.

Sin rentabilidad no es viable una organización, por lo que debería ser una de las prioridades conseguir aumentar los ingresos de la empresa. Aunque si incrementamos las ventas en la misma magnitud que incrementamos los costes para conseguirlas, no estaremos aumentando nuestra rentabilidad y si incrementando los riesgo de la organización.

Por lo tanto, no sólo se trata de vender, sino hacerlo de una manera rentable.

¿Para vender más es suficiente con tener una política comercial?

Además de concretar una política comercial, que toda organización debería tenerla, yo diría que necesitamos tener una metodología de trabajo definida. Este método nos ha de permitir afrontar las diferentes etapas de las que se compone el proceso de venta con la mayor solvencia posible y por tanto, al tener un método que funcione, nos permitirá conseguir cumplir con esa política comercial que es necesario tener definida.

"Necesitamos tener una metodología de trabajo definida"

¿Cómo podemos generar confianza en nuestros clientes?

Haber generado confianza en el cliente, es decir, conseguir mirarle a los ojos, mantenerle la mirada y decirle que eso que le estás proponiendo como solución le conviene; es un trabajo que no tiene final. Empiezo a generarla desde el primer contacto con el cliente nunca acabaré de trabajarlo.

Al final, consiste en cambiar la visión que tiene un cliente del comercial. Generalmente, nos ven como ese “encantador de serpientes” que lo único que le interesa es colocar su producto o servicio y desaparecer hasta la próxima vez que vuelva a visitarle.

Tenemos que conseguir que el cliente nos perciba como alguien que viene a solventar sus carencias o mejorar las prestaciones de su producto o servicio. Si somos capaces de trasmitirle ese mensaje y lo percibe, tenemos muchísimo ganado, puesto que habremos superado una barrera psicológica muy importante para el cliente, que no es otra que la resistencia al cambio.

"Venimos a solventar sus carencias o mejorar las prestaciones de su producto o servicio"

El próximo 27 de abril arranca el Programa Avanzado de Ventas que impartes de la mano de Da Vinci Business School en el CEEI ¿Qué aprenderán los asistentes al programa?

Lo que vamos a ofrecerles es un método de trabajo y una serie de herramientas que bajo nuestra propia experiencia funciona. Lo que vamos a decirles es… “mira lo que tengo, mira lo que te ofrezco, mira lo que sé que en otras partes se hace y les funciona. Analicémoslo juntos, a ver si a ti te interesa aplicarlo en tu trabajo…”.

Vamos a analizar las diferentes fases que desde nuestro punto de vista tiene un proceso de venta, vamos a desmenuzarlos para que en todo momento se pueda identificar en cuál estamos y sobre el mismo desarrollaremos técnicas para conseguir lo que todo comercial debe perseguir: LA VENTA RENTABLE.

Más información sobre el Programa Avanzado de Ventas

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Usuario: jtormo

Empresa: Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI Alcoy-Valencia)

Canal: CEEI Alcoy

Fecha publicación: 23/03/2018 10:34

Url: http://ceeialcoi.emprenemjunts.es/?op=8&n=15789

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Usuario sin logear

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