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Actualidad · Noticia

200 profesionales acuden al Focus Pyme y Emprendimiento sobre Robótica y Visión Artificial

200 profesionales acuden al Focus Pyme y Emprendimiento... 

El Encuentro celebrado en el Campus de Alcoy a contado con 16 ponentes especialistas en robótica

La instalaciones del Campus de Alcoy de la Universitat Politècnica de València han albergado el Focus Pyme y Emprendimiento Robótica y Visión Artificial de las comarcas de L'Alcoià, El Comtat i la...

Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI Alcoy-Valencia)

Actualidad · Noticia

Las 15 carreras con mayor futuro laboral

Las 15 carreras con mayor futuro laboral 

Carreras para triunfar en el trabajo

¿Te ha llegado la hora de elegir una carrera profesional? ¿Te estás planteando cambiar de trabajo? En este artículo hemos recopilado después de un completo análisis al mercado las carreras con mayor...

Actualidad · Noticia

La pyme valenciana, atractiva para los grandes fondos internacionales

La pyme valenciana, atractiva para los grandes fondos... 

La Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros, junto con la firma de servicios profesionales Grant Thornton, ha organizado una Jornada titulada “Cómo afrontar un proceso de M&A: Cuándo...

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

Actualidad · Artículo

¿Está preparada tu empresa para el 2019?

¿Está preparada tu empresa para el 2019? 

El mundo digital y del marketing avanza rápido. Muy rápido.

Si estás al mando de cualquier empresa o trabajas por tu cuenta, deberías estar siempre al tanto de las últimas tendencias en marketing. Tu negocio no debería ser el último en llevar las bambas...

Code Barcelona

Actualidad · Noticia

ITI Data Hub recibe la BDVA i-Space silver label por parte del Consejo de Administration d

ITI Data Hub recibe la BDVA i-Space silver label por parte... 

La ceremonia de celebración de los I-Space, dónde los premios fueron anunciados y entregados tuvo lugar en el Foro Europeo de Big Data Value 2018 en Viena. Daniel Alonso, como coordinador de BDVe...

ITI - Instituto Tecnológico de Informática

Actualidad · Noticia

Javier Garzás y Yanina Wax son los keynotes destacados de VLCTesting18

Javier Garzás y Yanina Wax son los keynotes destacados de... 

En la octava edición de VLCtesting, dos serán los encargados de rematar las jornadas de ponencias y seminarios con sus keynotes. El primer día del evento Yanina Wax recogerá “el principio de la...

ITI - Instituto Tecnológico de Informática

Agenda · Jornadas

FINANCIACIÓN EUROPEA PARAPYMES INNOVADORAS y STARTUPS

FINANCIACIÓN EUROPEA PARAPYMES INNOVADORAS y STARTUPS 

El miércoles, 21 de noviembre de 2018

HORIZONTE 2020 e INSTRUMENTO PYME 2018-2020

El próximo 21 de noviembre seremos huéspedes de AIJU (ASOCIACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE LA INDUSTRIA DEL JUGUETE, CONEXAS Y AFINES. Ibi, Alicante) para una jornada formativa sobre el Instrumento Pyme...

ITENE. Instituto Tecnológico del Embalaje, Transporte y Logística

Actualidad · Noticia

¿Usar PrestaShop o WooCommerce?

¿Usar PrestaShop o WooCommerce? 

Un recorrido a ambos sistemas

¿Te planteas abrir un ecommerce y no sabes qué plataforma usar? ¿Mejor usar  PrestaShop o WooCommerce para montar una tienda online? ¿Cuál es más sencilla de utilizar? Estas y otras preguntas son...

ILLUSION STUDIO S.L.

Actualidad · Noticia

Huawei se une a la moda de la Realidad Aumentada

Huawei se une a la moda de la Realidad Aumentada 

En 2 años tendremos disponibles, técnicamente su nuevo dispositivo

La Realidad Aumentada, como todos la conocemos, es uno de los avances tecnológicos más importantes del último siglo. Consta de la visualización del entorno físico a través de un dispositivo que nos...

Quasar Dynamics

Agenda · Encuentros

AFTERWORK INNOVAR ES POSIBLE

AFTERWORK INNOVAR ES POSIBLE 

El jueves, 29 de noviembre de 2018

Casos de éxito de empresas que innovan

Algunas de las empresas con las que colaboramos estrechamente desde FUNDEUN en el ámbito de la INNOVACIÓNhan recibido recientemente su reconocimiento en los Premios que entrega anualmente la Cámara...

FUNDACIÓN EMPRESA-UNIVERSIDAD DE ALICANTE, FUNDEUN

Actualidad · Convocatoria

Aterriza tu idea con explorer

Aterriza tu idea con explorer 

¿Tienes una idea o un proyecto en mente? ¡Explorer te ayuda a ponerlo en marcha!

Explorer es un programa gratuito de apoyo al emprendimiento que te brinda el impulso necesario para desarrollar tu proyecto emprendedor y lanzarlo al mercado. Durante 6 meses podrás asistir al...

Agenda · Encuentros

Encuentro de los Pactos y Acuerdos Territoriales de Empleo de la CV

Encuentro de los Pactos y Acuerdos Territoriales de Empleo... 

El jueves, 22 de noviembre de 2018

Un encuentro interterritorial para el impulsa y la cooperación que tendrá lugar en Burjassot

Encuentro Interterritorial para el impulso y cooperación de los Pactos y Acuerdos Territoriales de Empleo de la Comunidad Valenciana. Con esta iniciativa se pretende retomar una senda de trabajo que...

Las emociones, claves en la negociación con proveedores difíciles

Jornada de APD, a cargo del consultor Carlos Rosser

Publicado por AdminCs
martes, 15 de mayo de 2018 a las 16:11

El Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Castellón ha acogido hoy martes un seminario sobre la negociación con proveedores difíciles, organizada por la Asociación para el Progreso de la Dirección (APD) con la colaboración del centro. Carlos Rosser, socio director de Rosser Management y de Iman Consultores, ha conducido la jornada, dirigida a gerentes, directores de compras, directores comerciales y directores de ventas

Ante los 40 directivos asistentes, Rosser se ha referido a la negociación de proveedores “que por cuestión institucional, monopolística o porque compra una cantidad grande en relación al resto tienen mucho poder”, de manera que negociar con ellos “requiere unas herramientas especiales conectadas con la inteligencia emocional: más que argumentar hay que trabajar la jerarquía de las emociones, porque si argumentas ante el poder, el poder siempre gana”.

Según Rosser, se trata “de cambiar la confrontación por una posible cooperación, que la asimetría de poder no perjudique al menos al que acude en condiciones de inferioridad”. El consultor ha subrayado la importancia de negociar con las emociones, de acuerdo con los principios establecidos por Chris Voss en su Rompe las barreras del no: “se trabaja mucho la escucha conflictiva, la forma de preguntar y lo que en Psicología se llama el ‘efecto Colombo’: bajar la guardia para que la otra parte también lo haga y así, crear una mayor simetría”.

Rosser destaca que las pymes son las organizaciones que mayor utilidad pueden extraer de esta forma de negociación y hace hincapié en la necesidad del aprendizaje continuo del negociador, “porque el aprendizaje está basado en el error”.

S/V
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Usuario: AdminCs

Canal: CEEI Castellón

Fecha publicación: 15/05/2018 16:11

Url: http://ceeicastellon.emprenemjunts.es/?op=8&n=16210

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