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Agenda · Conferencias

Conferencia sobre emprendimiento

Conferencia sobre emprendimiento 

El miércoles, 27 de febrero de 2019

Programa de emprendimiento juvenil de la Comunitat Valenciana

Conferencia sobre emprendimiento. Programa de emprendimiento juvenil de la Comunitat Valenciana. ¿Te gustaría saber cómo montar tu propio negocio y tener tanto éxito como Paula Bonet? ¿o Silvia...

Cámara Oficial de Comercio e Industria de Alcoy

Actualidad · Noticia

2.822 pequeñas empresas buscan financiamiento bajo el Instrumento PYME

2.822 pequeñas empresas buscan financiamiento bajo el... 

Los españoles presentan el mayor número de propuestas con un total de 428

La Comisión Europea recibió 2822 propuestas para la Fase 1 del Instrumento para PYME antes de la última fecha límite de cierre el 13 de febrero de 2019. Las PYME de 39 países presentaron propuestas....

Actualidad · Convocatoria

3º Concurso Internacional de Innovación y Emprendimiento de China

3º Concurso Internacional de Innovación y Emprendimiento de... 

China busca 100 startups españolas

China busca 100 startups de España para que participen en el 3º Concurso Internacional de Innovación y Emprendimiento de China (Shenzhen). ShenZhen es conocido como el Silicon Valley chino y...

Agenda · Jornadas

Taller de Ideas y Creatividad. IES Miquel Peris i Segarra de Castellón

Taller de Ideas y Creatividad. IES Miquel Peris i Segarra... 

El martes, 05 de marzo de 2019

Taller de creatividad y generación de ideas innovadoras

IES Miquel Peris i Segarra, martes 5/3, 13.20h a 14.20h,  El Ayuntamiento de Castellón dentro del programa de charlas y talleres asociado a los Premios Emprendimiento Castellón CREA, organiza en el...

Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Castellón (CEEI Castellón)

Actualidad · Artículo

Características de una página web profesional

Características de una página web profesional 

Al crear un desarrollo web a medida, se debe tener fijación en las características.

Cuando nos encontramos en proceso de crear una nueva página web, a menudo se le da importancia a muchos aspectos que realmente no lo son, y viceversa. Por ello, al crear un desarrollo web a medida,...

ILLUSION STUDIO S.L.

Agenda · Jornadas

Acto de presentación oficial de Kuiko

Acto de presentación oficial de Kuiko 

El lunes, 25 de febrero de 2019

El próximo 25 de febrero, Ferrovial llevará a cabo la Presentación oficial de KUIKO, la nueva plataforma digital de Ferrovial Servicios para las pymes de Alicante. El acto contará con la presencia...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Actualidad · Convocatoria

Ayudas al fortalecimiento y desarrollo del sistema valenciano de innovación

Ayudas al fortalecimiento y desarrollo del sistema... 

Seis programas de apoyo para incentivar el desarrollo de proyectos de I+D+i en las empresas valencianas

Ayudas en materia de fortalecimiento y desarrollo del sistema valenciano de innovación para la mejora del modelo productivo para los ejercicios 2019-2020. BENEFICIARIOS: Podrán ser entidades...

Agenda · Cursos

Curso: Gestión del tiempo/Gestión de mi valor

Curso: Gestión del tiempo/Gestión de mi valor 

El martes, 23 de julio de 2019

Dirigido a: Cualquier persona que desee mejorar su gestión y planificación del tiempo Objetivos: -Gestionar bien nuestros recursos con el tiempo que disponemos y llegar así a cumplir con nuestros...

Agenda · Cursos

Curso: Intercultural Management

Curso: Intercultural Management 

El martes, 02 de julio de 2019

Metodología LEGO® SERIOUS PLAY®

Dirigido a: CEO, Gerencia, VP, directores de áreas de internacionalización, ventas, exportación, importación, compras, comunicaciones. Objetivos: Analizar en entorno LEGO® SERIOUS PLAY® los retos...

Agenda · Cursos

Curso: Google My Business como herramienta de posicionamiento

Curso: Google My Business como herramienta de... 

El miércoles, 03 de julio de 2019

Dirigido a: Empresas que desean tener presencia online local y quieren gestionar por sí mismas sus contenidos, reseñas y mantener una buena reputación online. Objetivos: Aprender a utilizar la...

Agenda · Cursos

Curso: Protección de datos de carácter personal

Curso: Protección de datos de carácter personal 

El martes, 09 de julio de 2019

El reglamento europeo (RGPD) y la nueva LOPD

Dirigido a: Abogados, economistas, consultores y asesores de empresa. Empresarios, profesionales liberales, directores y personal de los departamentos de márketing, personal, recursos humanos y...

Agenda · Congresos

Startup Olé Salamanca 2019

Startup Olé Salamanca 2019 

El martes, 26 de marzo de 2019

Es un evento de referencia y un motor de la democratización de lo internacional. Por lo que es uno de los mayores eventos de tecnología empresarial en Europa Si estás buscando proyectos talentosos y...

Las emociones, claves en la negociación con proveedores difíciles

Jornada de APD, a cargo del consultor Carlos Rosser

Publicado por AdminCs
martes, 15 de mayo de 2018 a las 16:11

El Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Castellón ha acogido hoy martes un seminario sobre la negociación con proveedores difíciles, organizada por la Asociación para el Progreso de la Dirección (APD) con la colaboración del centro. Carlos Rosser, socio director de Rosser Management y de Iman Consultores, ha conducido la jornada, dirigida a gerentes, directores de compras, directores comerciales y directores de ventas

Ante los 40 directivos asistentes, Rosser se ha referido a la negociación de proveedores “que por cuestión institucional, monopolística o porque compra una cantidad grande en relación al resto tienen mucho poder”, de manera que negociar con ellos “requiere unas herramientas especiales conectadas con la inteligencia emocional: más que argumentar hay que trabajar la jerarquía de las emociones, porque si argumentas ante el poder, el poder siempre gana”.

Según Rosser, se trata “de cambiar la confrontación por una posible cooperación, que la asimetría de poder no perjudique al menos al que acude en condiciones de inferioridad”. El consultor ha subrayado la importancia de negociar con las emociones, de acuerdo con los principios establecidos por Chris Voss en su Rompe las barreras del no: “se trabaja mucho la escucha conflictiva, la forma de preguntar y lo que en Psicología se llama el ‘efecto Colombo’: bajar la guardia para que la otra parte también lo haga y así, crear una mayor simetría”.

Rosser destaca que las pymes son las organizaciones que mayor utilidad pueden extraer de esta forma de negociación y hace hincapié en la necesidad del aprendizaje continuo del negociador, “porque el aprendizaje está basado en el error”.

S/V
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Usuario: AdminCs

Canal: CEEI Castellón

Fecha publicación: 15/05/2018 16:11

Url: http://ceeicastellon.emprenemjunts.es/?op=8&n=16210

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