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Agenda · Talleres

Cómo definir tu modelo de negocio

Cómo definir tu modelo de negocio 

El viernes, 01 de febrero de 2019

Este taller se enmarca en el programa DOEACTUA

Este taller impartido por CEEI Alcoy se enmarca en la 6ª edición del programa DOEACT_UA "Convierte en Realidad Tu Idea de Negocio" de la Universidad de Alicante. Se trata de una taller en el que los...

Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI Alcoy-Valencia)

Actualidad · Noticia

El ayuntamiento de Castielfabid abre plazo de selección para un técnico de emprendimiento

El ayuntamiento de Castielfabid abre plazo de selección... 

El plazo de presentación de las solicitudes hasta el 24 de diciembre de 2018

El Ayuntamiento de Castielfabid acaba de abrir el plazo de presentación de candidaturas para el proceso de contratación de un técnico de empleo, emprendimiento y desarrollo empressarial  de apoyo en...

Actualidad · Noticia

Caixa Popular beca a siete emprendedores del Grado LEINN

Caixa Popular beca a siete emprendedores del Grado LEINN 

Jornada de trabajo con el alumnado del Grado LEINN

Caixa Popular ha participado en una jornada de trabajo con el alumnado del Grado de Liderazgo Emprendedor e Innovación (LEINN) de Mondragón Team Academy, que se imparte en el Lab de Valencia de...

FLORIDA UNIVERSITARIA

Agenda · Cursos

Curso Termoplásticos: Conocimiento del producto y sector

Curso Termoplásticos: Conocimiento del producto y sector 

El lunes, 21 de enero de 2019

Curso Termoplásticos. Conocimiento del producto y sector. Con el objetivo de comprender la naturaleza, tipos y comportamiento de los materiales termoplásticos, así como las técnicas de transformación...

Agenda · Jornadas

Jornada: Estrategias para Liderar empresas y obtener Ventas

Jornada: Estrategias para Liderar empresas y obtener Ventas 

El jueves, 10 de enero de 2019

Muchos empresarios dedican una gran cantidad de horas y esfuerzos a tratar de hacer rentables sus empresas y, sin embargo, no consiguen el éxito que desean porque no son conscientes de todos los...

Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)

Agenda · Conferencias

Claves en el desarrollo de videojuegos by Shahid Ahmad

Claves en el desarrollo de videojuegos by Shahid Ahmad 

El miércoles, 19 de diciembre de 2018

Shahid Ahmad ha sido nombrado una de las 10 personas más influyentes en la industria del videojuego en 2018 y está entre las 100 personas más influyentes de la industria del videojuego en Reino Unido...

Lanzadera Emprendedores

Actualidad · Convocatoria

Ayudas para proyectos en materia de adaptación al cambio climático 2018

Ayudas para proyectos en materia de adaptación al cambio... 

Convocatoria de ayudas: Proyecto en materia de adaptación al cambio climático de la Fundación Biodiversidad

Convocatoria de concesión de ayudas de la Fundación Biodiversidad, en régimen de concurrencia competitiva, para la realización de proyectos en materia de adaptación al cambio climático 2018 OBJETO...

Agenda · Ferias

XVII Edición IMEX IMPULSO EXTERIOR-MADRID 2019

XVII Edición IMEX IMPULSO EXTERIOR-MADRID 2019 

El miércoles, 06 de febrero de 2019

La mayor Feria de Negocio Internacional e Inversiones.Productos y Servicios para mejorar la competitividad de la Pyme.

Motivos para acudir: • Acceder en un solo lugar a la información más amplia y diversificada sobre el sector exterior. • Contactar con firmas e instituciones que ofrecen servicios para competir con...

Actualidad · Artículo

Living Coral, el color Pantone 2019

Living Coral, el color Pantone 2019 

Como cada año, Pantone ha seleccionado el que será el color por excelencia, en este caso, del 2019. El año pasado el ganador fue el Ultra Violet. El Color Pantone 2019 ha sido el Living Coral (coral...

Valeria Bonomi - Estudio de interiorismo y arquitectura en Valencia

Actualidad · Noticia

Guía de modelos tributarios para autónomos y pymes

Guía de modelos tributarios para autónomos y pymes 

Guía de modelos tributarios

Hay una gran cantidad de impuestos que están impuestos por hacienda. Según las obligaciones tributarias, el autónomo o la pyme tendrá que presentar un modelo u otro. Para que te hagas a la idea, te...

Actualidad · Noticia

20 empresas trabajarán para definir un modelo de innovación abierta colaborativa

20 empresas trabajarán para definir un modelo de innovación... 

El programa HUB de innovación puesto en marcha entre el CEEI  Elche y el Parque Científico de Alicante, iniciará el martes 18 de diciembre, su tercera fase. Las startups de base tecnológica del...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Agenda · Cursos

Habilidades de Negociación

Habilidades de Negociación 

El miércoles, 13 de febrero de 2019

Este programa se impartirá el 13 de febrero en horario de 9:30h a 18:30h. ¿Tienes un método para negociar o eres simplemente de los que improvisa, sobre la marcha? ¿Cuántas veces has tenido la...

Asociación Antiguos Alumnos UPV

Vender es fácil con inteligencia comercial

Ada Morales. Liderazgo, Formación y Coaching

Ada Morales. Liderazgo, Formación y Coaching

Publicado el miércoles, 16 de mayo de 2018 a las 14:05

A la inteligencia comercial le gusta la compañía, no trabaja sola, para que funcione de manera óptima requiere de las sinergias con sus otras compañeras de equipo: las inteligencias múltiples (lingüístico-verbal, lógico-matemática, intrapersonal, interpersonal, etc) que acuñó Howard Gardner, el psicólogo estadounidense que las estudió en contrapeso al paradigma de una inteligencia única.  

Pongamos un ejemplo: para hacer cálculos necesitas números, fórmulas y herramientas básicas como las tablas de multiplicar.

Para vender necesitas activar todas las inteligencias posibles, necesitas escuchar a tu cliente, sin filtros ni prejuicios, con una escucha activa y limpia, necesitas conocer sus necesidades, las suyas, no las tuyas, y lo hacemos con preguntas adecuadas según la fase del proceso para obtener información de valor, para poder ayudar a tu cliente, porque de una manera directa e indirecta tu clientes es tu socio.

Vender no es un acto, es un proceso con distintas etapas donde activamos las distintas inteligencias y donde no solo importa el final, sino el camino. El cierre es la consecuencia del trabajo bien hecho. Tal vez te ayude mi modelo R.I.S.A una matriz dinámica, sencilla y humana sobre todo el proceso de venta. No te preocupes por el cierre, obsesiónate por todo el proceso.

R.I.S.A: Relación + Interés + Solución = Acuerdo

Cuando hablamos de clientes, cada persona es un mundo, a cada uno de nosotros el zapato nos aprieta en lugares distintos.

Comparto hoy contigo 8 aspectos más relevantes:

  1. El cliente es una persona. 
  2. Tu cliente es tu socio.
  3. Ocúpate de tus clientes. ¡No son una patente! 
  4. Conseguir nuevos clientes es la estrategia más cara y supone quitárselos a la competencia. 
  5. La visita comercial solo un 20% del proceso, el último plato, el postre. 
  6. El 80% del éxito de la venta radica en la preparación previa.
  7. Vender es solucionar necesidades. 
  8. Conócete a ti mismo. El conocimiento suma pero la actitud multiplica. 

Si eres emprendedor, autónomo o freelance que suena mejor, si pretendes sobrevivir en este nuevo mundo vuca, el 25 % del tiempo, como mínimo, debes dedicarlo, si o si, a realizar labor comercial.

Si quieres más información puedes consultar mi blog:

http://www.adamorales.es/blog/

www.adamorales.es

 

 

 

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Usuario: adamorales

Empresa: Ada Morales. Liderazgo, Formación y Coaching

Canal: CEEI Alcoy

Fecha publicación: 16/05/2018 14:05

Url: http://ceeialcoi.emprenemjunts.es/?op=8&n=16222

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