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Actualidad · Noticia

Caixa Popular beca a siete emprendedores del Grado LEINN

Caixa Popular beca a siete emprendedores del Grado LEINN 

Jornada de trabajo con el alumnado del Grado LEINN

Caixa Popular ha participado en una jornada de trabajo con el alumnado del Grado de Liderazgo Emprendedor e Innovación (LEINN) de Mondragón Team Academy, que se imparte en el Lab de Valencia de...

FLORIDA UNIVERSITARIA

Agenda · Cursos

Curso Termoplásticos: Conocimiento del producto y sector

Curso Termoplásticos: Conocimiento del producto y sector 

El lunes, 21 de enero de 2019

Curso Termoplásticos. Conocimiento del producto y sector. Con el objetivo de comprender la naturaleza, tipos y comportamiento de los materiales termoplásticos, así como las técnicas de transformación...

Agenda · Jornadas

Jornada: Estrategias para Liderar empresas y obtener Ventas

Jornada: Estrategias para Liderar empresas y obtener Ventas 

El jueves, 10 de enero de 2019

Muchos empresarios dedican una gran cantidad de horas y esfuerzos a tratar de hacer rentables sus empresas y, sin embargo, no consiguen el éxito que desean porque no son conscientes de todos los...

Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)

Agenda · Conferencias

Claves en el desarrollo de videojuegos by Shahid Ahmad

Claves en el desarrollo de videojuegos by Shahid Ahmad 

El miércoles, 19 de diciembre de 2018

Shahid Ahmad ha sido nombrado una de las 10 personas más influyentes en la industria del videojuego en 2018 y está entre las 100 personas más influyentes de la industria del videojuego en Reino Unido...

Lanzadera Emprendedores

Actualidad · Convocatoria

Ayudas para proyectos en materia de adaptación al cambio climático 2018

Ayudas para proyectos en materia de adaptación al cambio... 

Convocatoria de ayudas: Proyecto en materia de adaptación al cambio climático de la Fundación Biodiversidad

Convocatoria de concesión de ayudas de la Fundación Biodiversidad, en régimen de concurrencia competitiva, para la realización de proyectos en materia de adaptación al cambio climático 2018 OBJETO...

Agenda · Ferias

XVII Edición IMEX IMPULSO EXTERIOR-MADRID 2019

XVII Edición IMEX IMPULSO EXTERIOR-MADRID 2019 

El miércoles, 06 de febrero de 2019

La mayor Feria de Negocio Internacional e Inversiones.Productos y Servicios para mejorar la competitividad de la Pyme.

Motivos para acudir: • Acceder en un solo lugar a la información más amplia y diversificada sobre el sector exterior. • Contactar con firmas e instituciones que ofrecen servicios para competir con...

Actualidad · Artículo

Living Coral, el color Pantone 2019

Living Coral, el color Pantone 2019 

Como cada año, Pantone ha seleccionado el que será el color por excelencia, en este caso, del 2019. El año pasado el ganador fue el Ultra Violet. El Color Pantone 2019 ha sido el Living Coral (coral...

Valeria Bonomi - Estudio de interiorismo y arquitectura en Valencia

Actualidad · Noticia

Guía de modelos tributarios para autónomos y pymes

Guía de modelos tributarios para autónomos y pymes 

Guía de modelos tributarios

Hay una gran cantidad de impuestos que están impuestos por hacienda. Según las obligaciones tributarias, el autónomo o la pyme tendrá que presentar un modelo u otro. Para que te hagas a la idea, te...

Actualidad · Noticia

20 empresas trabajarán para definir un modelo de innovación abierta colaborativa

20 empresas trabajarán para definir un modelo de innovación... 

El programa HUB de innovación puesto en marcha entre el CEEI  Elche y el Parque Científico de Alicante, iniciará el martes 18 de diciembre, su tercera fase. Las startups de base tecnológica del...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Agenda · Cursos

Habilidades de Negociación

Habilidades de Negociación 

El miércoles, 13 de febrero de 2019

Este programa se impartirá el 13 de febrero en horario de 9:30h a 18:30h. ¿Tienes un método para negociar o eres simplemente de los que improvisa, sobre la marcha? ¿Cuántas veces has tenido la...

Asociación Antiguos Alumnos UPV

Agenda · Cursos

Venta compleja

Venta compleja 

El miércoles, 30 de enero de 2019

El programa se realizará el miércoles 30 de enero en horario de 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30 horas. La venta compleja es aquella que se da en entornos de venta entre empresas y que...

Asociación Antiguos Alumnos UPV

Agenda · Cursos

Excel Avanzado

Excel Avanzado 

El viernes, 25 de enero de 2019

El programa se impartirá el viernes 25 de enero de 9:30 a 18:30 horas La importancia y la utilidad de las hojas de cálculo es patente desde siempre. Analizar datos empresariales y convertirlos en...

Asociación Antiguos Alumnos UPV

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¿Cómo ha evolucionado la venta y la comunicación?

Articulo de Jordi Llonch, experto en Liderazgo en Comunicación, ventas, marketing y desarrollo de personas

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Publicado el lunes, 24 de septiembre de 2018 a las 09:37

 

Todo evoluciona, y la venta y la comunicación no son una excepción.

Las Neurociencias aplicadas al comportamiento en el momento de comprar, comunicar, liderar y a cualquier ámbito de la vida, supusieron una auténtica revolución

De ella, nacieron conceptos como Neuroventas, Neuromarketing, Neurocomunicacion etc... que hoy se convierten en imprescindibles para cualquiera que quiera moverse en una sociedad que cada día es más exigente, y no digamos ya si quiere vivir de cualquier disciplina que tenga que ver con las personas.

 

En este Post hablaremos del concepto “Neuroventas”.

Neuroventas, no es una nueva forma de vender, es simplemente la “única forma de vender”. Porque vender en mejorar la realidad de tu cliente, sea el que sea incluido tu hijo, puesto que partimos del paradigma que no se trata de vender un producto, se trata de que tú eres el producto y en cómo te comunicas marcas la diferencia con otros productos.

Las Neuroventas son la aplicación de los avances en el conocimiento del cerebro y la neurociencia a los sistemas y procesos de negocios para hacerlos eficaces. Nacen de la necesidad de estudiar e implementar técnicas científicas y lograr cierres de ventas efectivos. En otras palabras, las Neuroventas son un proceso por el cual el vendedor, aplicando éste método, intenta “seducir” a una persona generando en éste reacciones positivas, emociones profundas y una potente recordación además de una gran experiencia, logrando así no sólo transformar a esa persona en cliente sino también lograr su fidelización con el producto o servicio que se le ofrece.

Teniendo en cuenta lo anterior mencionado podemos resaltar una frase de uno de los referentes en Neuroventas y Neuromarketing, Jürgen Klarić: “Antes vender era una técnica, hoy también es una ciencia”.

 

¿Para qué sirven?
Gracias a las Neuroventas hoy en día sabemos cómo venderle a la mente ya que está comprobado científicamente que las decisiones de compra dependen cerca de un 85% de los instintos y las emociones, diferenciándose de la venta tradicional que alude puramente a la lógica y la razón del consumidor.

 “Vender sin vender, es la nueva forma de vender”. Jürgen Klarić. Para concluir podemos agregar que las Neuroventas siguen tres principios fundamentales de gran valor que se le aportan al cliente:

Disminuir el dolor, ahorrar energía y generar placer y emoción.

Entonces, la misión del vendedor/comunicador es despertar el dolor, (Pain/Necesidad) del cliente para poder darle el mensaje que enganche (Claim ), cerrando con un (Gain), mensaje que despierte el deseo del cliente (generando placer y emoción).

Asistir a conferencias, talleres, leer libros sobre esta disciplina es hoy fundamental para enfrentarte al reto de comunicar/vender mejor.

Teniendo esto en mente aprendes que es necesario investigar por qué nos comportamos como nos comportamos y así dejar de venderle a la gente y comenzar a venderle a la mente.

“La gente ama comprar, pero odia que le vendan”

S/V
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Usuario: Trianabueno

Empresa: Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Canal: CEEI Elche

Fecha publicación: 24/09/2018 09:37

Url: http://ceeielche.emprenemjunts.es/?op=8&n=16965

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