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Actualidad · Noticia

Huawei se une a la moda de la Realidad Aumentada

Huawei se une a la moda de la Realidad Aumentada 

En 2 años tendremos disponibles, técnicamente su nuevo dispositivo

La Realidad Aumentada, como todos la conocemos, es uno de los avances tecnológicos más importantes del último siglo. Consta de la visualización del entorno físico a través de un dispositivo que nos...

Quasar Dynamics

Agenda · Encuentros

AFTERWORK INNOVAR ES POSIBLE

AFTERWORK INNOVAR ES POSIBLE 

El jueves, 29 de noviembre de 2018

Casos de éxito de empresas que innovan

Algunas de las empresas con las que colaboramos estrechamente desde FUNDEUN en el ámbito de la INNOVACIÓNhan recibido recientemente su reconocimiento en los Premios que entrega anualmente la Cámara...

FUNDACIÓN EMPRESA-UNIVERSIDAD DE ALICANTE, FUNDEUN

Actualidad · Convocatoria

Aterriza tu idea con explorer

Aterriza tu idea con explorer 

¿Tienes una idea o un proyecto en mente? ¡Explorer te ayuda a ponerlo en marcha!

Explorer es un programa gratuito de apoyo al emprendimiento que te brinda el impulso necesario para desarrollar tu proyecto emprendedor y lanzarlo al mercado. Durante 6 meses podrás asistir al...

Agenda · Encuentros

Encuentro de los Pactos y Acuerdos Territoriales de Empleo de la CV

Encuentro de los Pactos y Acuerdos Territoriales de Empleo... 

El jueves, 22 de noviembre de 2018

Un encuentro interterritorial para el impulsa y la cooperación que tendrá lugar en Burjassot

Encuentro Interterritorial para el impulso y cooperación de los Pactos y Acuerdos Territoriales de Empleo de la Comunidad Valenciana. Con esta iniciativa se pretende retomar una senda de trabajo que...

Actualidad · Noticia

Focus Pyme Marina Alta contará con el testimonio de Alex Pella

Focus Pyme Marina Alta contará con el testimonio de Alex... 

El deportista de élite hablará de la importancia de abrir el mar a la sociedad

No todo navegante puede decir que lleva más de 300.000 millas recorridas a las espaldas, ni tampoco que es posible recorrer el equivalente a dos vueltas del mundo en poco más de un año. El navegante...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Agenda · Jornadas

El estado de la industria 4.0 en la Comunidad Valenciana.

El estado de la industria 4.0 en la Comunidad Valenciana. 

El martes, 27 de noviembre de 2018

#Focuspyme

DESCRIPCIÓN   La importancia de contar con la información en planta en tiempo real es decisiva para optimizar nuestra producción. Hay que recorrer el y después aplicar soluciones con las que obtener...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Agenda · Premios

Gala Premio Joven Empresario de Valencia 2018

Gala Premio Joven Empresario de Valencia 2018 

El jueves, 22 de noviembre de 2018

AJEV organiza una nueva edición del Premio Joven Empresario de Valencia y lo celebra a lo grande en una gala muy especial el jueves 22 de noviembre en el Oceanográfico de Valencia. Queremos contar...

AJEV. ASOCIACIÓN JÓVENES EMPRESARIOS DE VALENCIA

Actualidad · Noticia

YA TENEMOS A LOS GANADORES DEL PREMIO JOVEN EMPRESARIO DE VALENCIA 2018

YA TENEMOS A LOS GANADORES DEL PREMIO JOVEN EMPRESARIO DE... 

Ayer se reunió el jurado para seleccionar a los ganadores de entre las 50 candidaturas presentadas.

Los nombres de los ganadores se harán públicos el 22 de noviembre, en un acto que se celebrará en el Auditorio del Mar Rojo, en el Oceanográfico de Valencia. Al acto asistirá gran parte del entramado...

AJEV. ASOCIACIÓN JÓVENES EMPRESARIOS DE VALENCIA

Agenda · Cursos

Preinscripciones abiertas. XI Capacitación en valenciano e inglés

Preinscripciones abiertas. XI Capacitación en valenciano e... 

El lunes, 26 de noviembre de 2018

Los interesados en apuntarse podrán hacerlo desde el 14 hasta el 26 de noviembre

El Centro de Idiomas UMH ha abierto el plazo de preinscripción para la XI edición de los cursos de Capacitación, tanto en lengua valenciana como inglesa. Para apuntarse los interesados deberán estar...

PARQUE CIENTÍFICO DE LA UMH DE ELCHE

Agenda · Jornadas

Inauguración de un Punto de Recarga Eléctrica en el Parque Tecnológico

Inauguración de un Punto de Recarga Eléctrica en el Parque... 

El lunes, 19 de noviembre de 2018

La Jornada de inauguración, se celebrará el día 19 de noviembre de 2018, a las 13:00 horas, en la calle Leonardo Da Vinci, 48, que es donde se ubicará dicho punto. Posteriormente se realizará una...

Entidad de Conservación VPT

Actualidad · Noticia

La Industria 4.0 eje central del evento Focus Pyme y Emprendimiento Alicante

La Industria 4.0 eje central del evento Focus Pyme y... 

El próximo martes, 27 de noviembre, la ciudad de Alicante celebra una nueva edición del evento Focus Pyme y emprendimiento, esta vez centrado en la industria 4.0. El auditorio de la Diputación de...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Agenda · Jornadas

Mejora la eficiencia de tu empresa. Transformación digital e industria 4.0

Mejora la eficiencia de tu empresa. Transformación digital... 

El martes, 27 de noviembre de 2018

#Focuspyme

DESCRIPCIÓN  Hay que hacer una transformación digital radical en la empresa, ya que la velocidad del cambio es exponencial.  Compartiremos experiencias de empresas que han utilizado la tecnología...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

"Para diseñar un buen plan comercial es clave que el dueño o gerente crea en él"

Entrevista a José Maria Franco Linares, socio director de la consultoría Franco Linares

En el CEEI Elche hemos querido entrevistar a José María Franco Linares, socio director de la consultoría Franco Linares para que detalle algunos aspectos clave que definen su labor diaria así como la que realizan desde la consultoría.  

 

Hola José Mária, para empezar, ¿Qué servicios ofrecéis en la consultoría?

Ofrecemos ayuda a PYMES, start ups y EBTs en el ámbito estratégico, comercial y organizativo, mediante la aplicación in company de programas de consultoría. Nuestros clientes están en Murcia, Alicante, Valencia y Castellón (en España) y Santa Cruz de la Sierra y Cochabamba (en Bolivia).

 

Actualmente, ¿Las empresas son conscientes de la importancia de una adecuada estrategia comercial?

Depende de varios factores:

  • Influye el Nivel de profesionalización de la empresa. A mayor profesionalización, más entienden de la importancia de la estrategia comercial, pues normalmente ya han desarrollado en el pasado planes estratégicos y comerciales. Y si no los han desarrollado entienden perfectamente los conceptos y las metodologías que se pueden aplicar
  • Influyen las capacidades y recursos con los que cuente la empresa: A veces hay empresas que van desbordadas o van al límite de su capacidad de trabajo. Esta situación en ocasiones les impide plantearse el desarrollo de una estrategia comercial para el crecimiento en ventas, dado que para ello hace falta tiempo y recursos, y no disponen de ello.
  • En caso de empresas familiares, suelen tener claro la necesidad de la estrategia comercial, pero influye si son primera o segunda generación: Las primeras generaciones suelen tener una estrategia comercial que sigue la intuición del creador. Sin embargo, las segundas y terceras generaciones suelen plantearse ayuda externa para la definición de una estrategia comercial que les acerque a la consecución de objetivos.

 

¿Cuáles son los puntos clave para diseñar un buen plan comercial?

Que el dueño o gerente, y el responsable comercial estén convencidos de que quieren hacerlo, y de que un plan comercial va a implicar decisiones, cambios, y la inversión o el uso de recursos temporales, humanos y económicos.

Superado el primer punto, el resto consiste en tener una metodología probada que describa los pasos a dar para crear dicha estrategia comercial en base a criterios de mercados, productos y clientes.

 

¿Cómo podéis ayudar a los emprendedores y a los empresarios?

De diferentes formas, depende de la necesidad y de la situación en la que se encuentra cada empresa. Si la empresa está en una fase inicial, ayudamos mediante un programa de consultoría y mentoring estratégico y comercial, donde entramos a evaluar y mejorar los aspectos relacionados con la estrategia, el departamento comercial y ventas, y la parte organizativa. Siempre con un enfoque final de incrementar las ventas de la empresa

Si la empresa esta ya en una fase avanzada, profundizamos en la parte interna y externa con mucho detalle para identificar nuevos nichos de mercado, nuevos mercados geográficos, relanzar líneas que están en históricos negativos, reorganizar zonas y equipos comerciales, desarrollo de agenda estratégica completa que viene de un plan estratégico y comercial, y otras acciones con el objetivo de mejorar las ventas de la empresa.

 

¿Algún logro profesional que quieras compartir con nosotros?

Hemos generado crecimientos en ventas en pymes industriales y en pequeñas empresas familiares. Hemos creado alianzas estratégicas entre diferentes centros tecnológicos de investigación. Hemos internacionalizado empresas tradicionales valencianas en Bolivia. Hemos hecho que tras nuestro trabajo alguna empresa gane un premio económico para conseguir mayor financiación para el crecimiento. Hay muchos otros ejemplos de éxito

 

¿Qué retos profesionales tenéis a la vista?

Ganar posicionamiento en el mercado de las provincias de Murcia y Alicante, donde históricamente hemos desarrollado menores esfuerzos promocionales

S/V
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Usuario: Trianabueno

Empresa: Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Canal: CEEI Elche

Fecha publicación: 06/11/2018 17:47

Url: http://ceeielche.emprenemjunts.es/?op=8&n=17258

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