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Agenda · Webinar

Trucos rápidos en Sage 200 Laboral

Trucos rápidos en Sage 200 Laboral 

El miércoles, 24 de abril de 2024

¡Inscríbete y da un salto hacia la automatización!

¿Necesitas una solución con la que optimizar tus procesos manuales? ¿Quieres ser más productivo en tu día a día? ¡Tenemos la herramienta adecuada para ti! El 24 de abril a las 10 de la mañana...

Opentix - Desarrollo de software de gestión empresarial

Agenda · Webinar

Cómo llevar la facturación y la contabilidad en una pequeña empresa con Sage 50

Cómo llevar la facturación y la contabilidad en una pequeña... 

El miércoles, 17 de abril de 2024

¡No te quedes sin tu plaza! ¡Inscríbete ya!

¿Tienes una empresa pequeña y quieres mejorar la forma en la que gestionas la facturación y la contabilidad? ¿Necesitas una herramienta para hacerlo? ¡Buenas noticias, estamos preparando el webinario...

Aitana

Agenda · Jornadas

Comunicación para escalar tu proyecto

Comunicación para escalar tu proyecto 

El viernes, 17 de mayo de 2024

Cómo relacionarte con los mass media y nuevos canales de comunicación para hacer visible tu startup

Según informes recientes de entidades que gestionan el flujo inversor en startups, es muy importante la comunicación para hacer visible un proyecto, y por tanto atractivo para captar dinero y...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Valencia

Agenda · Foros

3ᵉʳ Foro Colabora | Biotecnología y Bioeconomía

3ᵉʳ Foro Colabora | Biotecnología y Bioeconomía 

El miércoles, 22 de mayo de 2024

Retos de la bioeconomía en los que la biotecnología puede aportar soluciones

La biotecnología es la aplicación tecnológica que usa sistemas biológicos y organismos vivos o sus derivados para la creación o modificación de productos o procesos para usos específicos. La...

BIOVAL (CLÚSTER BIO de la Comunitat Valenciana)

Agenda · Cursos

¿Cómo encontrar nuevos clientes y socios comerciales en la Contratación Pública?

¿Cómo encontrar nuevos clientes y socios comerciales en la... 

El miércoles, 03 de abril de 2024

FORMACIÓN SOBRE TODO LO QUE DEBES CONOCER DE LA CONTRATACIÓN PÚBLICA

¿Has pensado en mejorar tu conocimiento para volverte más competitivo en el ámbito empresarial? Con las formaciones online gratuitas ofrecidas por Armilar y Vortal, podrás explorar cómo descubrir...

Armilar Business Services, SL (Armilar)

Actualidad · Noticia

La Ciudad BBVA abre sus puertas al alumnado de ADE y Digital Business

La Ciudad BBVA abre sus puertas al alumnado de ADE y... 

Una experiencia exclusiva que les ha permitido descubrir el centro de innovación y tecnología

Alumnado del Grado en Administración y Dirección de Empresas con título propio en Digital Business ha realizado un viaje formativo a la Ciudad BBVA en Madrid. Una experiencia exclusiva que les ha...

FLORIDA UNIVERSITARIA

Agenda · Webinar

Caso de éxito de Alfa Dyser: Superando desafíos empresariales con Business Central

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El jueves, 18 de abril de 2024

¡Inscríbete!

¿Te has preguntado cómo una empresa puede revolucionar su gestión y escalar su rendimiento al máximo? Alfa Dyser lo hizo realidad mediante la implantación del ERP Dynamics 365 Business Central, y en...

Aitana

Actualidad · Noticia

Buscamos un Asesor/a en Desarrollo de Negocio

Buscamos un Asesor/a en Desarrollo de Negocio 

Oferta de empleo para incorporarse a CEEI Valencia

Si te apasiona el emprendimiento, y el mundo de startups en general, y quieres incorporarte a una organización dinámica e innovadora.   La sostenibilidad y la contribución a la sociedad es un factor...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Valencia

Actualidad · Artículo

Cómo mejorar el CTR para mejorar el SEO

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Optimizando tu estrategia para un CTR efectivo y un SEO potente

El CTR (Click-Through Rate) es un indicador crucial para el SEO, ya que refleja la atracción y relevancia de tu contenido en los resultados de búsqueda. En este artículo de ConsultorSEO te ayudamos a...

Consultor SEO Murcia

Actualidad · Convocatoria

Ayudas para asociaciones empresariales vinculadas a la industria (INENTI)

Ayudas para asociaciones empresariales vinculadas a la... 

Hasta el 70% de los costes subvencionables, con un importe máximo de ayuda por solicitud de 100.000 euros

Ayudas para apoyar actividades no económicas desarrolladas por ASOCIACIONES EMPRESARIALES que impulsen la reindustrialización de la Comunitat Valenciana, para el ejercicio 2024 (INENTI) La concesión...

Agenda · Jornadas

CyberSec Valencia 2024

CyberSec Valencia 2024 

El jueves, 11 de abril de 2024

Protegiendo tu negocio en el mundo digital

En CyberSec Valencia 2024 exploraremos la mente de un ciberdelincuente, conoce los últimos casos de ataques cibernéticos en tu sector mientras degustas de una especial y única cata de vermú para...

Fibratel

Actualidad · Noticia

Alquiler de plataformas elevadoras articuladas

Alquiler de plataformas elevadoras articuladas 

Trabajos Verticales: Tu Socio Confiable en Alquiler de Plataformas Articuladas en Mallorca

En el cambiante panorama de la construcción y el mantenimiento de edificios en Mallorca, la eficiencia y la seguridad son elementos clave para el éxito de cualquier proyecto. Es en este contexto...

Trabajos Verticales

es | val   

"Para diseñar un buen plan comercial es clave que el dueño o gerente crea en él"

Entrevista a José Maria Franco Linares, socio director de la consultoría Franco Linares

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Publicado el martes, 06 de noviembre de 2018 a las 17:47

En el CEEI Elche hemos querido entrevistar a José María Franco Linares, socio director de la consultoría Franco Linares para que detalle algunos aspectos clave que definen su labor diaria así como la que realizan desde la consultoría.  

 

Hola José Mária, para empezar, ¿Qué servicios ofrecéis en la consultoría?

Ofrecemos ayuda a PYMES, start ups y EBTs en el ámbito estratégico, comercial y organizativo, mediante la aplicación in company de programas de consultoría. Nuestros clientes están en Murcia, Alicante, Valencia y Castellón (en España) y Santa Cruz de la Sierra y Cochabamba (en Bolivia).

 

Actualmente, ¿Las empresas son conscientes de la importancia de una adecuada estrategia comercial?

Depende de varios factores:

  • Influye el Nivel de profesionalización de la empresa. A mayor profesionalización, más entienden de la importancia de la estrategia comercial, pues normalmente ya han desarrollado en el pasado planes estratégicos y comerciales. Y si no los han desarrollado entienden perfectamente los conceptos y las metodologías que se pueden aplicar
  • Influyen las capacidades y recursos con los que cuente la empresa: A veces hay empresas que van desbordadas o van al límite de su capacidad de trabajo. Esta situación en ocasiones les impide plantearse el desarrollo de una estrategia comercial para el crecimiento en ventas, dado que para ello hace falta tiempo y recursos, y no disponen de ello.
  • En caso de empresas familiares, suelen tener claro la necesidad de la estrategia comercial, pero influye si son primera o segunda generación: Las primeras generaciones suelen tener una estrategia comercial que sigue la intuición del creador. Sin embargo, las segundas y terceras generaciones suelen plantearse ayuda externa para la definición de una estrategia comercial que les acerque a la consecución de objetivos.

 

¿Cuáles son los puntos clave para diseñar un buen plan comercial?

Que el dueño o gerente, y el responsable comercial estén convencidos de que quieren hacerlo, y de que un plan comercial va a implicar decisiones, cambios, y la inversión o el uso de recursos temporales, humanos y económicos.

Superado el primer punto, el resto consiste en tener una metodología probada que describa los pasos a dar para crear dicha estrategia comercial en base a criterios de mercados, productos y clientes.

 

¿Cómo podéis ayudar a los emprendedores y a los empresarios?

De diferentes formas, depende de la necesidad y de la situación en la que se encuentra cada empresa. Si la empresa está en una fase inicial, ayudamos mediante un programa de consultoría y mentoring estratégico y comercial, donde entramos a evaluar y mejorar los aspectos relacionados con la estrategia, el departamento comercial y ventas, y la parte organizativa. Siempre con un enfoque final de incrementar las ventas de la empresa

Si la empresa esta ya en una fase avanzada, profundizamos en la parte interna y externa con mucho detalle para identificar nuevos nichos de mercado, nuevos mercados geográficos, relanzar líneas que están en históricos negativos, reorganizar zonas y equipos comerciales, desarrollo de agenda estratégica completa que viene de un plan estratégico y comercial, y otras acciones con el objetivo de mejorar las ventas de la empresa.

 

¿Algún logro profesional que quieras compartir con nosotros?

Hemos generado crecimientos en ventas en pymes industriales y en pequeñas empresas familiares. Hemos creado alianzas estratégicas entre diferentes centros tecnológicos de investigación. Hemos internacionalizado empresas tradicionales valencianas en Bolivia. Hemos hecho que tras nuestro trabajo alguna empresa gane un premio económico para conseguir mayor financiación para el crecimiento. Hay muchos otros ejemplos de éxito

 

¿Qué retos profesionales tenéis a la vista?

Ganar posicionamiento en el mercado de las provincias de Murcia y Alicante, donde históricamente hemos desarrollado menores esfuerzos promocionales

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