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Actualidad · Artículo

Consejos para encontrar el mejor consultor SEO para tu empresa

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Si tienes interés en contratar el posicionamiento web de tu negocio, sigue leyendo...

En la actualidad, cuando el modo de comercialización ya ha cambiado, hay un gran número de empresas de marketing en Internet que ofrecen diversos planes y estrategias de marketing para llevar tu...

Agenda · Jornadas

Fabricación de utillaje y utensilios para optimizar los procesos productivos

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El jueves, 28 de febrero de 2019

Jornada organizada por 3DUUP

En los procesos de producción de cualquier producto, encontramos soluciones en la fabricación aditiva realizando utillajes o herramientas personalizadas para cada aplicación.  Realizamos esos útiles...

Agenda · Jornadas

Recursos para emprendedores y empresas

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El miércoles, 06 de marzo de 2019

La Concejalía de Promoción Económica del Ajuntament d’Algemesí programa esta jornada con el objetivo de acercar a los emprendedores y empresas de reciente creación todos aquellos apoyos disponibles...

AEDL Ajuntament d'Algemesí

Actualidad · Noticia

Drones Baratos Ya! lanza el primer comparador de drones... 

Nunca encontrar tu drone fue tan fácil

Drones Baratos Ya! lleva cinco años dando a conocer el apasionante mundo de los drones recreativos. El mundo de los drones está en constante evolución y cada vez son más lo modelos que salen al...

Actualidad · Artículo

Toldos motorizados

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La instalación de toldos tiene diferentes peculiaridades que pueden convertir un toldo más básico en uno con prestaciones más avan

La instalación de toldos tiene diferentes peculiaridades que pueden convertir un toldo más básico en uno con prestaciones más avanzadas, que por supuesto conllevan unas comodidades superiores. Es el...

Toldos La Fábrica

Actualidad · Artículo

La normativa sobre vuelo de drones recreativos en España que debes conocer

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Vuela con seguridad

Es posible que estés pensando en comprarte un drone o te han regalado uno y puedes pensar que es un pequeño aparato que puedes volar en cualquier lado, pero no es así. Existe en España una normativa...

Agenda · Jornadas

Jornada: Redes sociales, Reputación digital y Comunicación 2.0

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El jueves, 07 de marzo de 2019

Actividad gratuita, impartida por María José Muñoz Gimeno

La era de Internet ha transformado radicalmente la forma en la que las empresas e individuos se relacionan con el entorno. En consecuencia, las empresas se van adaptando a las nuevas oportunidades de...

Centro Europeo de Empresas Innovadoras Valencia (CEEI Valencia)

Actualidad · Convocatoria

Ayudas reembolsables para la puesta en marcha de Planes de Promoción Internacional

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Ayudas reembolsables para la puesta en marcha de Planes de Promoción Internacional   OBJETIVO Facilitar el acceso de las PYME  de la Comunitat Valenciana a la financiación necesaria para la puesta...

Actualidad · Entrevista

Raquel Zarzuela: "Creo que emprender es realmente satisfactorio"

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Entrevistamos a Raquel Zarzuela presidenta de la Cooperativa Rocafort Student Living

Rocafort Student Living es una Residencia para estudiantes de carácter familiar. Abrieron sus puertas en el año 2014 y ofrecen un número reducido de plazas que les permite dar un auténtico ambiente...

Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI Alcoy-Valencia)

Agenda · Jornadas

2ª Jornada: Programa oficinas de transformación digital

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El martes, 26 de febrero de 2019

Consultoría / Asesoría a PYMES

Programa: Atención a pymesServicio de atención gratuita a pymes sobre soluciones y/o metodologías para mejorar la gestión de la empresa mediante el uso de las TIC en las áreas:1. Presencia en...

COLEGIO OFICIAL DE INGENIEROS INDUSTRIALES DE LA COMUNITAT VALENCIANA

Actualidad · Artículo

¿Cuál es el mejor veneno para cucarachas?

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Una de las plagas que más molesta se vuelve al sufrirla en un hogar es, sin duda, la plaga de cucarachas.

Estos insectos tienen un tamaño más elevado que los mosquitos, las moscas, las pulgas y las termitas, por ejemplo. Además, las cucarachas pueden volar y correr a una gran velocidad, por lo que se...

Empresa de fumigación y control de plagas

Agenda · Conferencias

Conferencia Coloquio: “Gobernanza empresarial y RSC”

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El lunes, 25 de febrero de 2019

El Ateneo Club de Innovación & Empresa, con el patrocinio de nuestro principal partner Caixa Popular, organiza una nueva conferencia en la que D. Rafael Carrau, Consultor Corporativo, nos hablará...

Ateneo Mercantil

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"Ayudo a mis clientes a desarrollar procesos comerciales sólidos e integrales"

Entrevista a Joel Pinto, Consultor independiente en gestión comercial y de negocios

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Publicado el miércoles, 30 de enero de 2019 a las 10:29

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Joel Pinto Romero

Joel Pinto Romero

Desde CEEI Elche, hoy entrevistamos a Joel Pinto para que nos revele algunos datos significativos sobre su labor como consultor en gestión comercial y de negocios.

Hola Joel, Cuéntanos ¿cuál es tu actividad profesional?

Actualmente soy consultor independiente en gestión de ventas y de negocios. Ayudo a mis clientes a desarrollar procesos comerciales sólidos e integrales a partir de los cuales puedan implementar estrategias de ventas que tengan sentido y que generen resultados positivos de forma consistente en el tiempo.

 

¿Con qué tipo de dificultades te has encontrado a la hora de crear tu propia empresa o tu propia marca profesional?

Para el desarrollo de mi propia marca personal, creo que la única dificultad con la que me he encontrado ha sido el encontrar el tiempo necesario para hacerlo de forma correcta.

Para aprender a gestionarla he tomado cursos de formación profesional en gestión de redes sociales y marketing digital, así como también de liderazgo.

Además, he incluido en mi lista de lectura a profesionales que me resultan especialmente interesantes para estos temas, tales como Andrés Pérez Ortega, Guillem Recolons y María Luisa Moreno Cobián, entre otros.

Las herramientas están disponibles y accesibles para todos, y hay cientos de herramientas para escoger aquella con la que nos sintamos más cómodos. El obstáculo es realmente encontrar el tiempo para usarlas y que no se conviertan en una adicción improductiva.

 

Cómo experto en gestión comercial, ¿cuáles son las principales claves a tener en cuenta en cualquier proyecto emprendedor?

Si tuviera que mencionarte CLAVES como puntos específicos en los cuales centrar nuestra atención como emprendedores, o en cualquier proyecto emprendedor, te hablaría de:

  1. PLANIFICACIÓN: Sin que necesariamente tengamos que hacer una planificación exhaustiva y hasta el más mínimo detalle, pero arrancar con un plan de negocios sencillo, a partir del cual tracemos un plan de marketing y una sencilla planificación de ventas, creo que es suficiente. Estos tres planes abarcan la mayoría de los conceptos que se deben tomar en cuenta. De nuevo, no hace falta que sea una planificación exhaustiva ni extremadamente detallada. Lo que si es muy, muy necesario es sentar las bases macro para que todas las acciones que se ejecuten tengan coherencia entre sí.
  2. FORMACIÓN: Un proyecto emprendedor demanda del que emprende destrezas adicionales que seguramente no haya aprendido en la universidad o en su experiencia laboral pasada, tales como gestión de equipos y proyectos, liderazgo, productividad y ventas, por mencionar algunas. Es necesario adquirir las destrezas mínimas necesarias para hacer un mejor papel como emprendedores.
  3. BUSCAR LA DIFERENCIACIÓN APORTANDO VALOR AL MERCADO, entendiendo que el negocio está siempre del lado del cliente y no del producto y que, para superar a nuestros competidores tenemos que ir más allá, no sólo en cuanto a nuestros productos y servicios propiamente dichos, sino también en cuanto al entendimiento de lo que el mercado necesita, de su dinámica y el cómo podemos adaptarnos a ella.

 

¿De qué manera puedes ayudar a los emprendedores y empresarios?

Pongo a su disposición mis conocimientos y experiencia profesional de unos cuantos años ya para hacer un diagnóstico real de situación y, a partir de allí, incorporar lo que haga falta, optimizar lo que esté funcionando, corregir lo que no esté funcionando para que, finalmente, se pueda contar con un proceso comercial que sea efectivo en sí mismo y no dependa de los vendedores o los directores comerciales.

He sido testigo de muchos casos en los que la empresa simplemente pierde dinero por no tener un proceso comercial diseñado, ni siquiera una estrategia de formación para los vendedores, en fin…que si nos ponemos a buscar con sinceridad encontramos muchas áreas en las que hay que hacer cosas.

 

¿Algún logro profesional que quieras compartir con nosotros?

El más reciente, haber acompañado a un joven emprendedor español en su andadura como emprendedor, y estar viendo hoy en día lo mucho que ha madurado, lo mucho que ha aprendido y la fuerza con la que ha sabido superar los desafíos de sus primeros meses como empresa.

Anterior a ese, haber sido director del equipo de ventas de la revista Casa & Estilo Internacional, de LINDA PUBLISHING INTERNATIONAL, en los Estados Unidos, en el año en que (con un equipo pequeño de apenas 4 personas y 3 colaboradores) logramos alcanzar el tercer mejor año de ventas, de los 15 años que tenía la publicación en el mercado para ese entonces.

 

¿Qué retos profesionales tienes a la vista?

Estoy diseñando e implementando una plataforma de formación en mi página web para ofrecer a todo aquel que esté interesado (emprendedores, directores comerciales, agentes de ventas, etc…) formación en gestión comercial de forma que puedan obtener y manejar todas los conceptos y herramientas que son necesarias para desarrollar estrategias de ventas confiables.

El primer proyecto estará listo en las próximas dos semanas, Dios mediante.

 

S/V
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Usuario: Trianabueno

Empresa: Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Canal: CEEI Elche

Fecha publicación: 30/01/2019 10:29

Url: http://ceeielche.emprenemjunts.es/?op=8&n=17933

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Usuario sin logear

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