PROISER

PROISER es una empresa que se dedica al diseño de sistemas automáticos de diagnóstico y control de calidad. Desarrollamos sistemas que realizan el análisis automático de imágenes provenientes de las cámaras de video instaladas en diversos soportes con fines biomédicos e industriales. Actualmente, nuestro producto estrella es un sistema de análisis seminal que se usa tanto en clínicas humanas, como en centros veterinarios y de producción animal.

Hace casi 10 años, se formó un grupo heterogéneo de científicos e ingenieros dentro de la Universidad de Valencia, que desarrolló un producto que se ha estado comercializando con éxito. A raíz de esto, y después de algunas malas experiencias con otras compañías españolas, decidimos que nuestra visión comercial y científica no encajaba con ninguna de ellas, y tomamos la decisión de fundar esta empresa.

Actualmente, la empresa tiene 3 empleados, además de tres socios colaboradores, que por ahora trabajan por amor al proyecto común. Acabamos de recibir la confirmación de que se nos ha concedido un proyecto CDTI-Neotec, que junto con la ampliación de capital en la que estábamos trabajando, va a introducir más de 600.000€ en la empresa, permitiéndonos 4 personas más en ingeniería, y otra persona más para administración. Deberíamos acabar el año con un grupo de 8 o 9 empleados, más el grupo de investigación que tenemos en la Universidad de Valencia. Dentro de nuestro mercado, vamos a convertirnos en una de las empresas más activas a nivel mundial.

Nuestro mercado está enmarcado en el ámbito de reproducción humana y animal, dentro de los sistemas de análisis celulares. Nuestro producto es usado en Clínicas y Hospitales, centros de reproducción humana, laboratorios de análisis clínicos, clínicas veterinarias, centros de producción animal, etc. Por otro lado, también estamos ofreciendo los servicios de análisis seminal, a aquellas empresas que necesitan de forma esporádica realizar estos análisis. En otra área de actividad, estamos trabajando en el desarrollo de productos para el control de calidad de diversos procesos relacionas con la industria alimentaria.

Nuestra competencia más directa somos nosotros mismos. Aún hay una empresa que sigue comercializando un producto desarrollado por nosotros, pero que poco a poco, estamos desplazando, al ser mucho mejor nuestro actual producto. Por otro lado, el resto de la competencia mundial, que son 5 empresas, están empezando a estar preocupadas, tanto por el coste de nuestro equipo (posiblemente el más asequible), como por las prestaciones (el más completo y fiable). Así que por ahora, nuestro futuro no parece que sea nada malo.

Los factores que nos diferencian son complejos. Por un lado, hemos coincidido un grupo de personas con ganas de trabajar y con una capacidad, tanto técnica como humana, enorme. Hay que añadir un cariño y un orgullo desmesurado por nuestros productos, que tratamos con mucho mimo. Y después, una visión autocrítica dura, que nos permite cuestionar siempre si lo estamos haciendo bien y cómo lo podemos hacer mejor. Somos muy exigentes con nosotros mismos.

Nuestra perspectiva de futuro es conquistar el mercado mundial. Hablando en serio, pensamos adquirir un porcentaje importante del mercado mundial dentro de los sistemas automáticos de análisis seminal (sistemas CASA), y vemos realista el llegar al 30% del mercado mundial. Pero también hemos empezado a realizar otros productos, tanto dentro del campo de la biomedicina celular, como dentro del sector alimentario (sistemas de control de calidad mediante análisis de imagen).

Pensamos que una empresa como la nuestra debe ser muy dinámica, adaptarse a los cambios y requisitos del mercado, y sobretodo, dentro de la misma tecnología, intentar desarrollar cada año nuevos productos, que nos permitan un crecimiento continuo. No queremos estancarnos. Eso es muy aburrido. Y nos gustan demasiado los retos.

Son varias las decisiones difíciles que hemos tomado. Dejar los trabajos que teníamos y lanzarnos a esta empresa puede que haya sido una de las más difíciles, sobretodo cuando ya tienes familia, hipoteca y demás. Por otro lado, cambiar la mentalidad y convertirnos en empresarios, analizando el mercado y el futuro de la empresa, aunque pensamos que nuestra mentalidad abierta al crecimiento es algo que nos ha estado ayudando a asumirlo todo de una forma más sencilla. Por ultimo, hemos empezado con autofinanciación, con lo poco que teníamos y vendiendo desde el principio, un camino duro de tomar, pero que enseña muchas cosas sobre cómo manejar la empresa para que sea rentable.

Lo que más nos enorgullece es tener un producto que está muy bien calificado por los investigadores más renombrados dentro de nuestro mercado. El hecho de que nos conozca la competencia, y que hayan empezado a copiar características de nuestros productos, nos hace pensar que no lo estamos haciendo mal, tanto desde el punto de vista empresarial, como desde el técnico. ¿La mayor satisfacción? Ver que todo el equipo cree en nuestro futuro y en nuestros productos.

No hay palabras para agradecer el esfuerzo y la ayuda que el CEEI nos ha brindado. No mentimos cuando decimos que, sin el CEEI, no tendríamos ahora concedido el CDTI-Neotec, ni tendríamos el futuro empresarial que ahora se nos está abriendo, ni tendríamos tampoco los contactos con otras empresas CEEI con las que vamos a desarrollar nuevos proyectos y productos. En definitiva, esta empresa sería otra cosa sin el CEEI Valencia, y estamos seguros que con un futuro mucho menos brillante y con un camino mucho más arduo.

NOTA: Esta entrevista fue realizada en julio de 2006