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Actualidad · Noticia

Descubre el Mejor Servicio de IPTV en España con Stellar4K IPTV España

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Stellar4K

La televisión ha evolucionado rápidamente en los últimos años, y cada vez más personas buscan alternativas a la televisión tradicional. IPTV España se ha convertido en una de las opciones preferidas...

Agenda · Talleres

Impulsa tu futuro: habilidades para emprender y trabajar

Impulsa tu futuro: habilidades para emprender y trabajar 

El martes, 04 de marzo de 2025

Talleres gratuitos online marzo 4, 11 y 18

Si vives en la Comunitat Valenciana, tienes entre 18 y 29 años, cuentas con DNI/NIE, no estás trabajando actualmente y quieres emprender o tener herramientas para buscar empleo; inscríbete a nuestro...

Acción contra el hambre Comunitat Valenciana

Agenda · Jornadas

15º Campus para Business Angels de SeedRocket

15º Campus para Business Angels de SeedRocket 

El martes, 22 de abril de 2025

Aprende a invertir en startups con éxito

Si estás buscando adentrarte en el mundo de la inversión en startups en España o mejorar tu conocimiento como inversor, el Campus para Business Angels de SeedRocket es para ti. Del 22 al 25 de abril...

Agenda · Cursos

Curso gratuito de Riesgo y Manejo manual de Cargas: mejora tu seguridad laboral y crece profesionalmente

Curso gratuito de Riesgo y Manejo manual de Cargas: mejora... 

El jueves, 10 de abril de 2025

Si quieres mejorar tus competencias en seguridad laboral y prevención de riesgos, este curso gratuito de Factores de riesgo en el manejo manual de cargas es para ti. Subvencionado por la Generalitat...

FEMXA FORMACIÓN, S.L.U.

Actualidad · Noticia

Conviértete en experto en Riesgo y Manejo manual de Cargas con este curso gratuito en Castellón: protege tu salud laboral

Conviértete en experto en Riesgo y Manejo manual de Cargas... 

¡Invierte en tu futuro profesional con formación gratuita! 🌟 La formación continua es clave para destacar en el mercado laboral actual. Por eso, la Generalitat Valenciana, LABORA y el...

FEMXA FORMACIÓN, S.L.U.

Actualidad · Convocatoria

Pabellón España UITP Summit Alemania 2025

Pabellón España UITP Summit Alemania 2025 

Las empresas afectadas por la DANA no pagarán cuota por participar en actividades de promoción de comercio internacional organizadas por ICEX en 2025

UITP Summit 2025 está organizada por la International Association of Public Transport, y es una de las ferias internacionales más prestigiosas del sector de la movilidad sostenible y el transporte...

ICEX España Exportación e Inversiones

Agenda · Foros

Foro de Innovación Rural de la UE: FUTURAL

Foro de Innovación Rural de la UE: FUTURAL 

El miércoles, 14 de mayo de 2025

14 y 15 de mayo

FUTURAL es un proyecto de innovación financiado por la UE y dirigido por la Universidad Agrícola de Atenas, en el que participan 21 socios de toda Europa. El proyecto tiene como objetivo probar y...

Agenda · Jornadas

EXPO-PCT IIS LA FE 2025

EXPO-PCT IIS LA FE 2025 

El martes, 25 de febrero de 2025

Jornada de las plataformas científico-tecnológicas del IIS La Fe. 25 de febrero en Valencia

Las Plataformas Científico-Tecnológicas (PCT) del Instituto de Investigación Sanitaria La Fe (IIS La Fe) son motores esenciales de investigación e innovación, que albergan equipos altamente...

Instituto de Investigación Sanitaria La Fe

Actualidad · Convocatoria

Abierta la convocatoria para Decelera Menorca 2025

Abierta la convocatoria para Decelera Menorca 2025 

El programa está abierto a startups tecnológicas en fase pre-seed y seed

Decelera Ventures, fondo de capital riesgo español y el primero del mundo basado en la deceleración de startups, abre la convocatoria de Decelera Menorca 2025 para seleccionar a 25 startups que...

Actualidad · Noticia

Quiero vivir en el pueblo

Quiero vivir en el pueblo 

Extremadura ha puesto en marcha una serie de iniciativas que buscan facilitar la permanencia de la población en las zonas rurales

Extremadura es una región rural. Muestra de ello es que es la Comunidad Autónoma con mayor porcentaje de población rural de España. Ese carácter rural hace de nuestra región un lugar único, con una...

Actualidad · Noticia

643 empresas alcoyanas superan el millón de euros de facturación en 2024

643 empresas alcoyanas superan el millón de euros de... 

Con un crecimiento sostenido y una ciudad con oportunidades para el talento, Alcoy suma 45 empresas respecto al ejercicio anterior

Alcoy continúa su senda de crecimiento económico con un aumento en el número de empresas que superan el millón de euros de facturación anual. Según el censo de actividades económicas elaborado por...

Ajuntament d'Alcoi

Actualidad · Convocatoria

Proyecto INSPIRACOOP

Proyecto INSPIRACOOP 

¡Emprende en cooperativa y haz realidad tus sueños empresariales!

FEVECTA (Federació de Cooperatives de Treball Associat) impulsa el proyecto INSPIRACOOP para montar negocios en forma de cooperativa de trabajo asociado. Este proyecto está diseñado para proporcionar...

FEVECTA. Federación Valenciana de Empresas Cooperativas de Trabajo Asociado

Cómo crear una estrategia comercial en Linkedin para tu equipo de ventas

LinkedIn no es solo una red social para profesionales, también es una herramienta potentísima para mejorar las ventas de tu empresa, sobre todo en el

Publicado por aberceeijav
lunes, 16 de septiembre de 2024 a las 10:20

Si te preguntas cómo de utiilizar LinkedIn tu equipo de ventas, estás en el lugar indicado. Aquí te voy a explicar cómo crear una estrategia comercial en LinkedIn para tu equipo, aprovechando al máximo todas las funcionalidades de esta red.

¡Vamos a darle forma a tu estrategia!

1.- Optimiza los perfiles de tu equipo de ventas
La primera impresión siempre cuenta. El perfil de cada miembro de tu equipo en LinkedIn es clave, ya que será lo primero que vean tus posibles clientes.

Un perfil optimizado es fundamental para generar confianza y atraer leads.

Aquí te dejo unos tips para que los perfiles de tu equipo estén a punto:

• Foto profesional.Nada de selfies. Una imagen clara y profesional genera confianza.
• Titular que hable de beneficios. En lugar de poner solo el puesto, mejor describe lo que haces. Ejemplo: "Ayudo a empresas a aumentar sus ventas con estrategias B2B en LinkedIn".
• Resumen enfocado en el cliente:. Este espacio no es para hablar de lo bueno que eres, sino para decirle al cliente cómo puedes ayudarle. Hazlo simple y directo.
• Actividad constante. Publicar contenido regularmente muestra que tu equipo está al día y activo en la plataforma. Comparte artículos, comenta en discusiones relevantes y mantén la visibilidad.

Es fundamental que todos los miembros de tu equipo sigan estos pasos para que haya coherencia en su presencia digital.

2.- Encuentra clientes potenciales con LinkedIn
LinkedIn es la plataforma ideal para encontrar clientes potenciales en el mundo B2B.

Para sacar el máximo provecho, utiliza herramientas y técnicas que te faciliten la búsqueda de prospectos de calidad.

Si quieres aprender cómo hacerlo en profundidad, un curso de marketing en LinkedIn te vendría genial.

Aquí te dejo algunas acciones rápidas que puedes implementar:

• Búsquedas avanzadas. Usa los filtros que te ofrece LinkedIn para afinar tu búsqueda y encontrar a los tomadores de decisiones en las empresas que te interesan.
• Conexiones mutuas. Identifica a las personas que podrían presentarte a otros contactos clave dentro de tu red. Es mucho más fácil hacer una conexión cuando tienes un punto en común.

Estos pasos te permitirán construir una base sólida de contactos. Además, si combinas esta estrategia con la formación en LinkedIn para equipos de venta, tu equipo estará siempre a la vanguardia.

3.- Desarrolla una estrategia de contenido coherente
Para tener éxito en LinkedIn, no basta con estar presentes.

Necesitas publicar contenido relevante y de valor. Es una de las mejores maneras de posicionarte como un experto en LinkedIn y que te perciban como una referencia en tu sector.

Te doy algunas ideas sobre qué tipo de contenido puede atraer a tus clientes potenciales:

• Publicaciones de valor. Crea contenido que solucione problemas o proporcione información valiosa para tu audiencia. Ejemplos: "Cómo optimizar el proceso de ventas B2B en 5 pasos", o "Errores comunes al prospectar en LinkedIn".
• Videos cortos. La gente ama el contenido visual. Graba videos con consejos prácticos o presenta casos de éxito.
• Artículos en LinkedIn Pulse. Son perfectos para ahondar en temas complejos o técnicos. Ayudan a posicionarte como un experto.

La clave es la constancia. Tu equipo debe estar alineado y compartir contenido de forma regular, creando un flujo constante de interacción con la red.

Si quieres llevarlo al siguiente nivel, un curso de LinkedIn para comerciales te dará herramientas específicas para que tu equipo domine el arte del contenido.

4.- Interactúa y construye relaciones
En LinkedIn, no solo se trata de publicar, sino también de interactuar con tu red. Esto es clave para generar confianza y fortalecer relaciones con posibles clientes.

Aquí tienes algunas formas prácticas de hacerlo:

• Comenta y comparte. Anima a tu equipo a comentar en las publicaciones de prospectos clave o de líderes de opinión de la industria. Es una forma efectiva de llamar la atención de manera no invasiva.
• Conexiones personalizadas. Cuando envíes una solicitud de conexión, siempre personaliza el mensaje. Evita las solicitudes en blanco; un mensaje personalizado aumenta las probabilidades de que te acepten.
• Mensajes directos. LinkedIn permite enviar mensajes directos. No uses plantillas genéricas, personaliza el mensaje y habla de temas relevantes para esa persona.

Recuerda, LinkedIn es una plataforma para crear relaciones, no solo para vender. Cuanto más interactúes, mejor será el resultado.

5.- La importancia de la formación continua
Las estrategias de LinkedIn para empresas cambian con el tiempo.

Lo que funciona hoy puede no ser efectivo mañana. Por eso, es fundamental que tu equipo esté en constante formación.

Aquí tienes algunas sugerencias para mantener a tu equipo al día:

• Mejor curso de LinkedIn para equipos de ventas. Este tipo de formación ayudará a tu equipo a aprender las últimas estrategias y técnicas.
• Webinars y eventos en vivo. LinkedIn organiza webinars donde expertos en la plataforma comparten trucos y nuevas funcionalidades.
• Mentorías personalizadas. Puedes contratar a un mentor o a un experto en LinkedIn para que guíe a tu equipo de ventas en la implementación de estrategias más personalizadas.

La formación en LinkedIn para equipos de venta no solo es una inversión en conocimiento, sino una inversión en resultados.

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