Cómo evitar perder ventas por precio, subir los precios e incluso vender más

El Curso responde a:
• Por qué se sigue argumentando como en tiempos de nuestros abuelos.
• Incluso Comerciales con experiencia desconocen cómo defender el precio.
• Cuál es la mayor equivocación a la hora de justificar el precio y sin embargo es
la más fácil de corregir.
• La técnica persuasiva más absurda y no obstante funciona para evitar perder
ventas.
• 1 forma rara de conseguir información aunque el cliente no colabore.
• El secreto de aumentar el precio e incluso vender más.
• Hasta qué punto es importante hablar a la mente y no a la gente para no
perder ventas. ¿Cómo hacerlo?
• Argumentar o manipular. Qué emplear para subir los precios y vender más
• Consigue vender a un cliente satisfecho con la competencia.
• Vender sin vender: Nueva forma de vender.

 Contenidos:

•  Cómo argumentar el precio sin perder ventas.
•  Errores al defender el Valor del producto/servicio para justificar el precio.
•  Frases que hacen perder ventas y sin embargo utilizan hasta los Comerciales con más experiencia.
•  Cómo evitar perder ventas y clientes argumentando en forma opuesta a la tradicional.
•  Cuál es la comunicación que más impacta y por qué no se utiliza para defender el precio.
•  Pre-suasion: Técnicas de persuasión subliminal que todo Comercial debería conocer en especial si
  el producto es más caro que el de la competencia.
•  Diferencias claves para conseguir vender a clientes resistentes al precio.
•  Lo que todo Cliente necesita escuchar para confiar en la relación calidad/precio.
•  Técnica “If/then” para superar la rutina de “siempre lo he hecho así” y aplicar nuevos conceptos.

Ponente:

CARLOS ROSSER
Socio - Director de ROSSER MANAGEMENT y de IMAN CONSULTORES
Ha trabajado el “Decision Negotiations System” de la Universidad de Harvard con Equipos Comerciales
de Seur, Aerolíneas Binter Canarias, El Pozo, Ibermutuamur, Mapfre Seguros, Trade Credit RE,
Expenses Reduction Analyst, Jimten, Pikolinos, Panama Jack, Fripozo, Proaliment, Astican
Astilleros, entre otras empresas de referencia.

Especializado en Coaching Comercial con más de 500 Cursos impartidos y 10 años de experiencia
acompañando a Comerciales de diferentes sectores en visitas a clientes.

Economista y Sociólogo por la Universidad de Friburgo. Psicoterapeuta de Grupo por la Facultad de
Medicina de Murcia. Diplomado por Concourse of Wisdom (Tejas–USA).
Profesor y conferenciante en Escuelas de Negocios, Universidades, Cámaras de Negocios y Plataformas
de Cursos vía Satélite.

Autor de diferentes publicaciones y libros editados en Fundación Confemetal:
– Cómo Vender a Clientes Resistentes
– Olvida las Técnicas de Ventas
– Jefes, Clientes, Colaboradores,..
– Gestión Telefónica de Cobro

Horario: