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Agenda · Webinar

GoHub Meetups | El ciudadano en el centro: diseñando ciudades inteligentes y sostenibles

GoHub Meetups | El ciudadano en el centro: diseñando... 

El jueves, 20 de mayo de 2021

En GoHub queremos invitarte a asistir, junto a Las Provincias, ABC de Sevilla y Grupo Vocento, a una nueva sesión online de nuestros GoHub Meetups. El ciudadano en el centro: diseñando ciudades...

GoHub

Actualidad · Convocatoria

Ayudas destinadas al fomento de instalaciones de autoconsumo eléctrico para empresas y entidades 2021

Ayudas destinadas al fomento de instalaciones de... 

Presentación de solicitudes hasta el 7 de junio de 2021

OBJETO DEL TRÁMITE: Facilitar el desarrollo de las instalaciones de autoconsumo en las empresas y entidades de la Comunitat Valenciana. DIRIGIDAS A: Empresas y entidades de la Comunitat Valenciana...

Actualidad · Noticia

Así será la vuelta del público a los campos de fútbol

Así será la vuelta del público a los campos de fútbol 

El Nuevo Estadio de Castalia acogerá el primer encuentro liguero de fútbol profesional con público después de más de un año

El próximo sábado 15 de mayo volverá el futbol profesional con público a los estadios españoles tras más de 15 meses. Lo hará en el Nuevo Estadio de Castalia, sede del CD Castellón, que tendrá el...

CASFID

Actualidad · Convocatoria

Corporates4Startups Meetings

Corporates4Startups Meetings 

Digital Summit Open Calls

OBJETO El objetivo de esta iniciativa es conectar startups tecnológicas y spin-offs con las corporaciones partners de Startup Valencia, favoreciendo potenciales acuerdos de inversión, comerciales o...

Startup Valencia

Actualidad · Convocatoria

Capital4Startups Pitch Day

Capital4Startups Pitch Day 

Digital Summit Open Calls

El objetivo de esta iniciativa es exponer el talento emprendedor a la comunidad inversora local, nacional e internacional, favorecer el contacto entre ambos colectivos para potenciales acuerdos de...

Startup Valencia

Actualidad · Convocatoria

Programa de Energías Renovables y Biocarburantes para empresas y entidades

Programa de Energías Renovables y Biocarburantes para... 

Presentación de solicitudes hasta

OBJETO DEL TRÁMITE: Convocar las ayudas del Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial (IVACE), para el impulso de actuaciones encaminadas a la explotación de los recursos energéticos...

Actualidad · Noticia

La cohesión social y territorial será otro de ejes a tratar en Focus Pyme y Emprendimiento

La cohesión social y territorial será otro de ejes a tratar... 

Los eventos Focus Pyme y Emprendimiento darán cabida este año, también,  a la cohesión social y territorial. Esta mañana ha tenido lugar el primer comité organizativo con los agentes del ecosistema...

Centro Europeo de Empresas e Innovación de Elche (CEEI - Elche)

Actualidad · Convocatoria

Holapueblo

Holapueblo 

¿Quieres emprender e instalarte en el medio rural?

OBJETO  Plataforma cuyo propósito es conectar a personas interesadas en instalarse en el medio rural e implantar su proyecto de emprendimiento con pueblos en búsqueda de nuevos habitantes. DIRIGIDO...

Actualidad · Convocatoria

Essències 2021

Essències 2021 

Abierto el plazo de candidaturas para nuevos destinos de turismo experiencial en nuestros pueblos

OBJETO  La Federación Alicantina para el Desarrollo y la Innovación Territorial (FADIT) es una entidad sin ánimo de lucro que vincula los Grupos de Acción Local (GALO) rurales y de pesca de la...

Federació Alacantina per al Desenvolupament i la Innovació Territorial (FADIT)

Actualidad · Convocatoria

Convocatoria Ayudas Paréntesis "Plan Resistir" en Azuébar

Convocatoria Ayudas Paréntesis "Plan Resistir" en Azuébar 

OBJETO: El objeto se corresponde con la concesión mediante el procedimiento de concesión directa de ayudas para hacer frente a gastos corrientes y de este modo paliar las consecuencias de la crisis...

AEDL Ayuntamiento de Azuébar

Actualidad · Noticia

El Ayuntamiento de Torrent refuerza los programas de fomento de empleo

El Ayuntamiento de Torrent refuerza los programas de... 

Idea’t colabora con la Fundación Santa María la Real y con la Fundación Telefónica en los programas de inserción laboral

Representantes de Fundación Santa María la Real, Fundación Telefónica y de Idea’t, empresa pública del Ayuntamiento de Torrent, han realizado hoy una visita virtual a la Lanzadera Conecta Empleo de...

IDEA´T. Innovació i Desenvolupament Econòmic Actiu de Torrent

Actualidad · Noticia

Arranca la búsqueda de nuevos pobladores en 70 municipios de la España vacía

Arranca la búsqueda de nuevos pobladores en 70 municipios... 

Alcaldes de los pueblos participantes en Holapueblo han celebrado hoy un encuentro virtual con los impulsores de la iniciativa.

Un total de 70 municipios con problemas de despoblación inician estos días el camino para atraer nuevos habitantes a través de Holapueblo, un proyecto que busca revertir el abandono de la España...

¿Vendedor yo? No, gracias.

Un artículo escrito por Adriana Rubio

Publicado por ARubio
lunes, 22 de marzo de 2021 a las 13:57

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Comunicación para la venta

Comunicación para la venta

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Webinar: La venta como forma de comunicación

4 millones de parados en España, las colas del hambre rodean estadios de fútbol, los impagados se acumulan, y las facturas dejan las cuentas en números rojos a día 5 de cada mes, pero ¿trabajar de comercial yo? -No, gracias. Eso no me interesa.

Y las empresas siguen sin poder cubrir uno de los puestos más antiguos de las sociedades civilizadas, y las que no lo eran tanto. Ya en la prehistoria, antes de la cerámica, el hombre primitivo practicaba el trueque como forma de comerciar, intercambiando aquello que tenía, por aquello que carecía.

Y ahora, tantos siglos después ¿por qué está tan denostada la venta?¿qué le hemos hecho para generar tanto rechazo?

La venta forma parte de nuestro ADN, lo queramos reconocer o no, es algo que desarrollaron nuestros antepasados y que, en algún punto de nuestra moderna sociedad, vilipendiamos, ultrajamos y repelimos como si del mismo diablo estuviésemos huyendo.

La venta forma parte de nuestra vida; desde que nos levantamos por la mañana, hasta que nos acostamos. Vender es comunicar, y no existe la “no comunicación”. Como mujer, si elijo zapatos de tacón o deportivas, estoy comunicando; si me pongo este suéter, o este otro, estoy comunicando; mi mente selecciona la ropa en función del día que voy a tener, dónde voy a ir, o con quién me voy a relacionar; y sin abrir la boca, comunico. Y ¡ojo! Ese es un reto del que hemos de ser conscientes, y muchos de nosotros lo somos, pero otros muchos, no le dan la debida importancia; y por ello, sin ser conscientes, comunican erróneamente y transmiten un mensaje que quizá no sea el óptimo para esa ocasión.

Por lo tanto, volvemos a la venta; si desde que nos levantamos comunicamos, y por ende, vendemos, ¿qué le ocurre a nuestro cerebro cuando decidimos no aceptar una oferta de comercial? ¿Acaso me imagino con un traje de chaqueta dos tallas más grande, con la frente sudando, y arrastrando un sinfín de verborrea, golpeando puerta a puerta para obtener, en el mejor de los casos; un, no me interesa… gracias, como respuesta?

Seguramente sí. Si no, no se explica que 4 millones de parados rechacen puestos de trabajo bien remunerados, en la mayor parte de casos, con contrato por cuenta ajena.

¿O quizá sea que hay que luchar por ella? Si, si algo tiene la venta, es que hay que salir a por ella. Ya sea; telefónicamente, por correo, por la calle, en ferias, en congresos, con contactos, con formaciones, con demostraciones o con mil fórmulas anodinas que se nos ocurran; pero al cliente hay que ir a buscarlo. El comercial, es un gran buscador de tesoros, un comercial debe tener espíritu de aventura, y no esperar que la aventura le llegue sentado en su cubículo de oficina.  Quizá ese sea el verdadero problema, que nos hemos hecho cómodos; que el perfil de 8 a 15h, y sin moverse del cubículo, está socavando al emprendedurismo; a la lucha y la defensa de lo propio. Quizá la respuesta sea, que el ser prehistórico era un superviviente y un luchador, y ahora, el sedentarismo es el centro de nuestra supervivencia.

Actualmente, y gracias al fomento del empleo autónomo, se puede convalidar el desempleo con el contrato de autónomo o emprendimiento. Una gran oportunidad para poner en práctica tu yo primitivo, y descubrir cómo la venta es una herramienta social, basada en la confianza y el buen hacer del comercial, que te abre un sinfín de posibilidades; y te fuera a ser mejor profesional. Es una forma de vida, que conforme la vas practicando, abre muchas puertas; porque, seamos realistas, todas las empresas son venta, todos los puestos son venta, y cualquier empresario que se precie, emprendedor o no, triunfará, si vende; y ante una “selección de personal”, siempre se decantará por contratar un candidato con perfil comercial, antes que por un candidato que no lo sea; incluso cuando el puesto per se no parezca que, entre sus competencias principales, requieran habilidades comerciales.

Así que, ¡a vender! que lo llevamos en los genes.

Que  hablo por experiencia, cuando os digo que el puesto de “comercial” llámese como se llame, es uno de los más difíciles de satisfacer; puedes llamarlo marketer, retail, merchant, sales Clerk, sales executive, sales talk, salesperson, seller, street trader, sweet seller, telemarketer… pero lo llames como lo llames, el objetivo se remonta a la prehistoria, intercambiar bienes o servicios.

Y hoy por hoy, pasemos al ¿de comercial? ¡Si gracias!

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