Jornada Vender más y mejor

La diferencia de enfocar la empresa en modo “compra” o en modo “venta” es, trabajar “en modo cliente”. Esto nos permite ir por delante de los problemas y asegurar la venta en los momentos más difíciles del mercado. A su vez, tener claras las prioridades y asignar los recursos y acciones a aquello más prioritario es lo que diferencia a las empresas punteras de aquellas que fracasan en su estrategia de ventas.

Programa: 

• Qué debo cambiar para mejorar mi posición comercial.
• Tiempo para la venta y prioridades.
• Seleccionar y gestionar vendedores (si los hubiera).
• Objetivos de venta
• Plan de ventas: Si tenemos plan, su definición y etapas.
• Qué producto/servicio vendemos vs necesidades de los clientes.
• Clientes: Prospección y trabajo con ellos.

OBJETIVOS:

• Tomar conciencia de aquellos aspectos que nos impiden mejorar en ventas.
• Identificar los procesos a modificar para mejorar nuestra práctica comercial.
• Aprender a pensar y decidir como las empresas grandes.

PONENTE: Francisco J. Ruiz de Lideris Consult. Consultoría en ventas y estrategia comercial

DIRIGIDO A: Empresarios, gerentes, directivos de PYMEs y futuros empresarios

PRECIO: gratuito, previa inscripción en parte superior 

FECHA: miércoles, 3 de mayo de 2017

LUGAR: IBIAE(Asociación de Empresarios de Ibi)