Habilidades de Negociación

Este programa se impartirá el 13 de febrero en horario de 9:30h a 18:30h.

¿Tienes un método para negociar o eres simplemente de los que improvisa, sobre la marcha? ¿Cuántas veces has tenido la sensación en una negociación de que has cedido demasiado o de que podrías haber conseguido mucho más?  ¿Te gustaría saber controlar las situaciones tensas que pueden producirse en una negociación? ¿Crees que existen soluciones imaginativas que podrían aplicarse y no lo has hecho?

Detrás de un buen negociador está el conocimiento de unas reglas, el trabajo previo a cualquier negociación y mucha práctica.

A lo largo de estas sesiones: 

• Te sentirás más cómodo y seguro en tus negociaciones, desarrollando el arte de la seducción
• Aprenderás a detectar oportunidades y conseguir mejores resultados
• Podrás crear climas favorables a tus negociaciones
• Gestionarás mejor tus emociones y las de la otra parte

 En definitiva, aumentarás tu poder de negociación

 Además:

• Podrás participar en situaciones concretas de negociación, aplicando las técnicas y habilidades adecuadas, mediante casos prácticos y dinámicas diversas
• Conocerás tu comportamiento como negociador, posibilitando su mejora apoyándote en tus puntos fuertes.

Todo ello, a través del siguiente Programa.

1.- La negociación:

• Qué es negociar. La razón y la emoción.
• Tipos de negociación, ¿siempre es posible la tan repetida negociación win-win?
• Características del negociador: tipología y estilos
• Factores de éxito y habilidades implicadas

2.- Preparando la negociación 

• Determinando los objetivos. Pretensiones de las partes y conocimiento del oponente.
• Análisis de escenarios: alternativas y estrategias
• Aspectos formales
• Personas implicadas: negociación individual o en equipo

3.- Desarrollo de la negociación 

• Elementos de la negociación
• Discusión y debate
• El manejo de concesiones
• Bloqueos en la negociación
• Cierre y compromisos

4.- Conclusiones y Cierre

Condiciones generales de contratación:

En el momento en el que se formalice el pago del Programa Formativo por parte del participante, se entenderán aceptadas las cláusulas recogidas en las Condiciones Generales de Contratación de Programas Formativos de la Asociación y la Fundación.

Precios:

• Socios AntiguosUPV, Blue red, Innova&acción o miembros alumno: 150€
• No socios: 240€

Más información e inscripciones pinchando aquí.