MONTESOL, una empresa con energía

¿Cuál es la actividad de vuestra empresa?

MONTESOL se dedica a la Ingeniería, instalaciones de energías renovables, especialmente solar fotovoltaica conectada a red eléctrica, y monitorización remota de instalaciones energéticas

¿Cómo surgió la idea?

La idea surgió en 2004, trabajando en Partners Consulting ( consultora especializada en tramitación de subvenciones) y empresa CEEI, analizando las subvenciones que se publican en el BOE, estudiamos el Real Decreto que subvenciona la energía solar fotovoltaica y creamos un spin off, de la empresa con el objetivo de instalar un huerto solar.

¿Cómo fueron vuestros inicios?

La principal barrera de entrada fue la necesidad de contratar con ingenieros especializados en el área solar fotovoltaica y la financiación del proyecto que requería un desembolso inicial muy alto.

¿Qué pasos seguisteis para hacerla realidad?

- Financieramente: expusimos la idea a distintos inversores y encontramos un inversor muy potente que creyó en el proyecto y lo financió.

- Técnicamente: Estudiamos todas las empresas del sector y buscamos el apoyo de institutos tecnológicos (ITE), contratamos ingenieros especializados para desarrollar el primer proyecto.

Actualmente ¿En qué posición os encontráis?

Empezamos 2 personas y ahora somos más de 30 personas y estamos teniendo un crecimiento anual del 250%, superando la facturación de 6.000.000 €

¿A qué mercado se dirige vuestra actividad? ¿Cuáles son vuestras áreas de negocio?

El producto se dirige principalmente a empresas industriales.

Áreas de negocio:

a) Ingeniería y legalización de instalaciones sobre cubierta de naves industriales y huertos solares

b) Instalación (personal instalador propio)

c) Monitorización remota de instalaciones energéticas, mediante un hardware y software desarrollado por la empresa

¿En que se diferencia vuestros productos/servicios del resto de vuestros competidores?

La diferencia fundamental es que hemos entrado en distintas fases de la cadena de valor, con lo cual no necesitamos prácticamente subcontratar otras empresas por lo que controlamos toda la calidad del proceso a un precio más ajustado que nuestra competencia.

Actualmente somos una de las 3 empresas de la Comunidad Valenciana que más MW está instalando sobre cubierta y en huertos solares.

¿Cuáles son las dificultades a las que os habéis tenido que enfrentar a lo largo de vuestro trayectoria empresarial? ¿Cómo las superasteis?

La más importante es la financiera, puesto que el volumen de cada obra oscila entorno a los 2/3 millones de euros por lo que necesitamos suficiente circulante para realizar los pagos a proveedores, que tenemos resuelto satisfactoriamente con distintas entidades financieras.

El cambio de la normativa que afecta a este tipo de instalaciones afecta negativamente a la programación de obras, pues hay una dependencia total de la regulación de tarifas en cada momento.

¿Qué es lo que más os enorgullece y motiva de vuestra actividad? ¿Cuáles han sido vuestras mayores satisfacciones?

Hemos sido la empresa valenciana en legalizar el primer huerto solar de la Comunidad Valenciana, obtuvimos el primer DIC ( declaración de Interés Comunitario) sobre suelo rustico para instalar un huerto solar.

Hemos sido la primera empresa de la Comunidad Valenciana en diseñar y comercializar el sistema remoto de monitorización de centrales solares, producto que actualmente se lo ofrecemos a empresas punteras de España como Gamesa, etc.

¿Cómo veis a vuestra empresa dentro de cinco años?¿Qué tenéis pensado hacer para conseguirlo?

Crecer en facturación, personal y nuevos servicios de valor añadido que estamos diseñamos, especializándonos en áreas concretas del proceso de instalación como es el área de monitorización.

¿Cuál creéis que es el secreto para dirigir la empresa hacia el éxito?

El equipo de Montesol. Equipo multidisciplinar con la ilusión de superarse constantemente.

¿Qué es lo que os ha aportado CEEI Valencia en vuestro camino y cuál es la relación actual con él? ¿En qué te favorece el estar/pertenecer al Club de Empresas CEEI Valencia?

Desde nuestro inicios empresariales hemos contado con el apoyo del CEEI. Siempre ha favorecido la interrelación entre empresas del club, intercambios de servicios, etc.